Με κάθε ανακοίνωση ραδιοφώνου που ακούτε, κάθε διαφημιστική εκτύπωση που διαβάζετε και κάθε διαφημιστική διαφήμιση που βιώνετε, κάποιος που εργάζεται πίσω από τις σκηνές προσπαθεί ενεργά να σας τραβήξει - για να σας παρακινήσει να γίνετε καταναλωτής του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Όσο πιο ελκυστικός είναι ο συντελεστής έλξης, τόσο πιο πιθανό θα είναι ο αποδέκτης του μηνύματος.
Τραβήξτε τις τακτικές
Η διαφήμιση μπορεί να είναι η πιο κυρίαρχη τακτική έλξης, αλλά δεν είναι η μόνη. Οι πωλήσεις και οι εκπτώσεις, τα διαφημιστικά γεγονότα και τα προγράμματα παραπομπής και επιβράβευσης ανταμοιβής έχουν επίσης σχεδιαστεί για να "τραβούν" τους καταναλωτές προς ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Τα τελευταία χρόνια, πολλές επιχειρήσεις έχουν προσθέσει μέσα κοινωνικής δικτύωσης στο μίγμα, γνωρίζοντας ότι το word-of-mouth παραμένει μια από τις πιο επιρροές τακτική έλξης όλων.
Οφέλη Ενισχύστε το "Τραβήξτε"
Μπορεί να φαίνεται δύσκολο να πιστέψουμε στον σημερινό κόσμο ταχείας αντίδρασης, αλλά ουσιαστικά δεν διεξήχθη έρευνα για τη διαφήμιση μέχρι τη δεκαετία του 1930, όταν οι διαφημιστές της εποχής της κατάθλιψης επέμεναν να μετρήσουν την επιτυχία των δικών τους επενδύσεων. Παρόλο που οι δοκιμές παραμένουν μακριά από αλάθητες σήμερα, έχει δει ξανά και ξανά ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ που "τραβούν" καλύτερα είναι αυτές που υπογραμμίζουν τα οφέλη - όχι μόνο τα χαρακτηριστικά - ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για παράδειγμα, είναι ένα πράγμα να πούμε ότι ένα τζελ μαλλιών περιέχει υγιή, ενισχυτικά συστατικά. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό. Είναι κάτι άλλο που λέει ότι το τζελ θα σας βοηθήσει να κρατήσετε τα ζαχαρούχα μαλλιά κάτω από έλεγχο σε μια υγρή μέρα και να θαυμάσετε τα νεύρα της προσοχής. Αυτό είναι ένα όφελος που είναι πιο πιθανό να "τραβήξει" τους καταναλωτές προς το προϊόν.
