Μπορεί να φαίνεται ότι μεγάλοι και μικροί εταιρικοί παίκτες ταξιδεύουν ομαλά, αλλά πίσω από τις σκηνές, διάφοροι εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία τους. Παρόλο που είναι πρακτικά αδύνατο να ελέγχονται οι δυνάμεις έξω από την επιχείρηση, όπως οι παγκόσμιες οικονομικές συνθήκες και η διαθεσιμότητα κεφαλαίου, η διοίκηση πρέπει να καθοδηγεί και να εμπνέει τις εσωτερικές λειτουργίες για να εξασφαλίσει ανταγωνιστική θέση στην αγορά. Η σταθερή ροή δράσης που πηγαίνει από μέσα περιλαμβάνει επίσης την προσαρμοστικότητα και την καινοτομία, οι οποίες είναι ζωτικής σημασίας για την απόκτηση μεριδίου αγοράς και τη διατήρηση κερδοφόρων σε κυμαινόμενα οικονομικά κλίματα.
Συμβουλές
-
Οι εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν μια επιχείρηση περιλαμβάνουν τον ανταγωνισμό και την οικονομία. Η αποτελεσματικότητα, το μάρκετινγκ και η καινοτομία είναι παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχία από μέσα.
Εσωτερική: Επιχειρησιακή απόδοση
Η ανταγωνιστικότητά του σε μια παγκόσμια αγορά απαιτεί ένα καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία, δίκαιη τιμολόγηση και ένα εξαιρετικό σχέδιο μάρκετινγκ. Για την εκπλήρωση αυτών των υψηλών προτύπων απαιτείται η λειτουργική αποτελεσματικότητα προκειμένου να διατηρηθεί η ανταγωνιστική τιμή. Μια καλά οργανωμένη επιχείρηση ενσωματώνει έναν κοινό στόχο να εμπνεύσει ένα πνεύμα συνεργασίας μεταξύ των τμημάτων. Η δυναμική ηγεσία είναι πρωταρχικής σημασίας για τη λειτουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης σε δύσκολες στιγμές. Οι οικονομικοί διαχειριστές εξασφαλίζουν ότι οι ταμειακές ροές είναι διαθέσιμες για την κάλυψη μισθοδοσίας και για την καταβολή γενικών εξόδων. Η διαχείριση μάρκετινγκ κατευθύνει τα έσοδα από τις πωλήσεις αναπτύσσοντας δημιουργικούς και αποτελεσματικούς τρόπους να προσελκύσουν τον πελάτη να αγοράσει. Για να ολοκληρώσουμε τη διοίκηση, οι ανθρώπινοι πόροι προσλαμβάνουν ειδικευμένους επαγγελματίες που χρειάζονται για να κάνουν τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
Εσωτερικό: Καινοτομία και εμπορευσιμότητα
Οι καταναλωτές αναμένουν αξία. Οπλισμένος με πρόσβαση σε δεδομένα και πληροφορίες για τα προϊόντα, ο σημερινός καταναλωτής απαιτεί καινοτομία και αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών. Οι τιμές και τα χαρακτηριστικά μπορούν να συγκριθούν εύκολα στο Διαδίκτυο ή σε ένα κινητό τηλέφωνο. Ο ενημερωμένος καταναλωτής αναγκάζει τις εταιρείες να εξελιχθούν σε διαφανείς μηχανές μάρκετινγκ. Με συνεχείς κριτικές για νέα προϊόντα μεταξύ φίλων, οι καταναλωτές μιλούν το μυαλό τους στο Facebook και στο Twitter, ασχολούμενοι τόσο με έπαινο όσο και με θανάσιμη κριτική με ταχύτητα ρεκόρ. Για τους λόγους αυτούς, η ικανότητα μιας εταιρείας να εμπορεύεται ένα προϊόν καθορίζει πολύ καλά την επιτυχία ή την αποτυχία πολύ γρήγορα και οριστικά.
Εξωτερική: Η οικονομία
Κανένας εξωτερικός παράγοντας δεν επηρεάζει μια επιχείρηση περισσότερο από τις οικονομικές συνθήκες. Όταν τα επιτόκια είναι υψηλά και το κεφάλαιο είναι ακριβά για δανεισμό, οι επιχειρήσεις μπορεί να σταματήσουν να επεκτείνονται. Αντίθετα, τα φθηνά χρήματα τροφοδοτούν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την καινοτομία. Όταν το κεφάλαιο είναι σπάνιο, η οικονομία συχνά συρρικνώνεται ως ανταπόκριση, καθώς οι επιχειρήσεις συγκρατούν τα ταμειακά αποθέματα σε καιρικές συνθήκες. Οι ευνοϊκοί συντελεστές φορολογίας τροφοδοτούν την οικονομική επέκταση και ενθαρρύνουν την πρόσληψη και την ανάπτυξη. Οι ηγέτες των επιχειρήσεων μπορούν να τροποποιήσουν γρήγορα τα αισιόδοξα σχέδια όταν αυξάνονται οι φόροι επιχειρήσεων. Αυτή η έμφαση στους χαμηλότερους φόρους είναι ο λόγος για τον οποίο οι δήμοι συχνά προσφέρουν σημαντικές φορολογικές ελαφρύνσεις σε μια επιχείρηση για αρκετά χρόνια, με αντάλλαγμα την μετεγκατάσταση επιχειρήσεων στην περιοχή. Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στις αποφάσεις διαχείρισης επιχειρήσεων. Με την επέκταση της παγκόσμιας αγοράς ετησίως, οι συναλλαγματικές ισοτιμίες μπορούν να ενθαρρύνουν ή να αποθαρρύνουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Εξωτερικό: Ανταγωνισμός
Ο ανταγωνισμός διαμορφώνει το επιχειρηματικό τοπίο, καθώς τα στελέχη της εταιρίας δημιουργούν επιχειρηματικές στρατηγικές που βασίζονται σε δράσεις άλλων επιχειρήσεων. Η απόκτηση μεριδίου αγοράς είναι ο στόχος όλων των στελεχών των εταιρειών καθώς εξετάζουν την επόμενη τριμηνιαία σύσκεψη των μετόχων. Ο προφανής τρόπος για να επιτευχθούν οι αναπτυξιακοί στόχοι είναι να ληφθεί μερίδιο αγοράς από έναν κατώτερο ανταγωνιστή. Η αύξηση των διαφημιστικών προϋπολογισμών για την αναπλήρωση ενός μικρότερου ανταγωνιστή είναι μια μέθοδος που οι επιθετικές εταιρείες χρησιμοποιούν για να αγοράσουν μερίδιο αγοράς. Μια άλλη αποδεδειγμένη στρατηγική για την εξαναγκασμό ενός ανταγωνιστή από την αγορά να κερδίσει μερίδιο αγοράς είναι η προσωρινή τιμολόγηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας τεχνητά χαμηλού κόστους. Οι μεγαλύτερες εταιρείες συχνά διαχειρίζονται μικρότερες εταιρείες από την αγορά, τιμολογώντας τις εκτός λειτουργίας.
