Οι πολυτελείς μεσίτες είναι κτηματομεσίτες που πωλούν ακίνητα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, καθώς και όσους επικεντρώνονται στο δεύτερο σπίτι ή στην αγορά ακινήτων. Ενώ αυτοί οι τύποι Realtors πρέπει να έχουν τις ίδιες άδειες και πιστοποιήσεις όπως άλλοι κτηματομεσίτες, συχνά έχουν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ και συνεργάζονται με περισσότερους πελάτες υψηλής συντήρησης. Αν είστε ήδη στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας και θέλετε να συνεχίσετε την αγορά πολυτελείας, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να εισέλθετε στη σταδιοδρομία σας και να αρχίσετε να κερδίζετε προμήθειες υψηλού δολαρίου.
Λάβετε την άδειά σας για την έκδοση ακίνητης περιουσίας εάν δεν το έχετε ήδη διαθέσει. Αυτή η διαδικασία συνήθως περιλαμβάνει την ανάληψη υποχρεωτικών μαθημάτων, καθώς και τη διεξαγωγή εξετάσεων αν προσπαθείτε να πάρετε την άδεια ενός μεσίτη.
Εξερευνήστε τον τρόπο ζωής πολυτέλειας. Για να εντυπωσιάσετε τους μελλοντικούς αγοραστές πολυτελείας, θα πρέπει να γνωρίζετε τις διαφορές μεταξύ των mainstream και των μάρκες πολυτελείας. Για παράδειγμα, πρέπει να ξέρετε για τους κορυφαίους κατασκευαστές φωτιστικών, τα καλύτερα είδη υδραυλικών εγκαταστάσεων, τις ακριβότερες συσκευές και τα οικολογικά υλικά παγκόσμιας κλάσης, όπως το δάπεδο από σχιστόλιθο.
Κάντε συνδέσεις με τοπικούς σχεδιαστές εσωτερικών χώρων, ιδιοκτήτες εταιρειών τοπίου και κατασκευαστές που ήδη εξυπηρετούν την πελατεία πολυτέλειας. Θα θέλουν παραπομπές από εσάς και θα χρειαστείτε τις συνδέσεις τους για να αποδείξετε στους πελάτες σας ότι έχετε δεσμούς με τους καλύτερους στην επιχείρηση.
Αξιολογήστε τη δική σας εμφάνιση. Θα χρειαστεί να αποπνέετε τον τρόπο ζωής πολυτέλειας εάν θέλετε οι πελάτες σας να σας τραβήξουν σοβαρά. Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεστε μια ακριβή, υψηλής ποιότητας ντουλάπα, το σωστό κόσμημα, το σωστό χτένισμα και ένα πολυτελές όχημα.
Συμμετοχή σε ελίτ clubs στην περιοχή σας, όπως κλαμπ πόλο ή λέσχες χωρών. Αυτό θα σας επιτρέψει να αλληλεπιδράσετε με μελλοντικούς πελάτες, καθώς και να γίνετε μέρος της κοινωνικής τους σκηνής. Αν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια ιδιότητα μέλους, αναζητήστε ευκαιρίες εθελοντισμού για να σας φτάσουμε στην πόρτα.
Επιλέξτε μια αγορά εξειδικευμένων θέσεων και στόχων. Έρευνα των πωλήσεων των τελευταίων ετών για την αξιολόγηση της τρέχουσας αγοράς. Σχεδιάστε να στοχεύσετε συγκεκριμένη περιοχή της πόλης ή τον ταχυδρομικό κώδικα, καθώς και τον τύπο κατοικίας. Για παράδειγμα, μπορείτε να εστιάσετε στα σπίτια της λίμνης ή να στοχεύσετε σε πολυκατοικίες.
Εφαρμόστε σε ένα ήδη εδραιωμένο πολυτελές κτηματομεσιτικό γραφείο στην εξειδικευμένη σας θέση. Αυτό θα σας βοηθήσει να εισέλθετε στην σκηνή της αγοράς πολυτελείας και να φτιάξετε ένα όνομα για τον εαυτό σας. Αφού αποκτήσετε επιτυχία και έχετε πιστούς πελάτες, μπορείτε να ξεχωρίσετε μόνοι σας.
