Η ελαστικότητα της ζήτησης μεταξύ των τιμών μετρά την ανταπόκριση της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο αγαθό στις μεταβολές της τιμής ενός άλλου αγαθού. Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν τη διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης για να εκτιμήσουν τον αντίκτυπο που θα έχουν οι μεταβολές των τιμών σε μια ποικιλία άλλων αγαθών στη ζήτηση για δικά τους αγαθά. Ένα παράδειγμα είναι το πώς οι αλλαγές στις τιμές της βενζίνης θα επηρεάσουν τον όγκο των πωλούμενων αυτοκινήτων. Η ελαστικότητα της ζήτησης μεταξύ των τιμών είναι σχετικά εύκολο να υπολογιστεί όταν έχετε τα απαραίτητα δεδομένα.
Τραβήξτε τα δεδομένα τιμών για το εξωτερικό αγαθό που σας ενδιαφέρει από τον δικτυακό τόπο του Δείκτη Τιμών Καταναλωτή του Γραφείου Εργατικών Στατιστικών. Ο Δείκτης Τιμών Καταναλωτή παρακολουθεί τα δεδομένα τιμολόγησης για ένα ευρύ φάσμα αγαθών καθώς και για τις ευρύτερες βιομηχανίες (προϊόντα λιανικής πώλησης, βιομηχανικά προϊόντα κ.λπ.). Θα πρέπει να τραβήξετε στοιχεία τιμών για δύο διαφορετικές περιόδους (δηλ. Ιανουάριος 2008 και Ιούνιος 2008).
Τραβήξτε ιστορικά δεδομένα όγκου για την επιχείρησή σας για τις ίδιες δύο περιόδους με τα δεδομένα τιμολόγησης που βρήκατε στο Βήμα 1. Τα δεδομένα όγκου πρέπει να είναι διαθέσιμα στο εσωτερικό σύστημα παρακολούθησης πωλήσεων της εταιρείας σας.
Υπολογίστε τη διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης για τα δύο προϊόντα χρησιμοποιώντας το Microsoft Excel. Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο: P1B + P2B / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B είναι η τιμή του εξωτερικού προϊόντος στην περίοδο 1 P2B είναι η τιμή του εξωτερικού καλό στην περίοδο 2 Q1A είναι η ποσότητα του προϊόντος της επιχείρησής σας στην περίοδο 1 Q2A είναι η ποσότητα του αγαθού της επιχείρησής σας κατά την περίοδο 2
Αναλύστε τη διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης που έχετε υπολογίσει. Ένας αριθμός μεγαλύτερος από 2 (ή λιγότερο από αρνητικός 2) υποδηλώνει ότι μια αλλαγή στην τιμή του εξωτερικού αγαθού θα έχει σημαντική επίπτωση στη ζήτηση για το καλό της εταιρείας σας. Ένας θετικός αριθμός σημαίνει ότι η αύξηση της τιμής του εξωτερικού αγαθού οδηγεί σε αυξημένη ζήτηση για το καλό της εταιρείας σας. Ένας αρνητικός αριθμός σημαίνει ότι η αύξηση της τιμής του εξωτερικού αγαθού οδηγεί σε μείωση της ζήτησης για το καλό της εταιρείας σας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ιστορικά στοιχεία τιμών για το εξωτερικό αγαθό
-
Ιστορικά δεδομένα όγκου για την καλή επιχείρησή σας
-
Microsoft Excel
Συμβουλές
-
Μια θετική σταυροειδής ελαστικότητα της ζήτησης σημαίνει ότι τα δύο προϊόντα είναι υποκατάστατα. δηλαδή οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το εξωτερικό αγαθό αντί για το καλό της εταιρείας σας και το αντίστροφο. Ένα παράδειγμα υποκατάστατων αγαθών είναι ο Coke vs. Pepsi. Η αρνητική διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή υποδηλώνει ότι τα αγαθά είναι συμπληρωματικά, δεδομένου ότι οι καταναλωτές πρέπει να αγοράσουν μαζί τα δύο αγαθά. Ένα παράδειγμα συμπληρωματικών αγαθών είναι η βενζίνη και τα αυτοκίνητα. Τέλος, εάν τα δύο αγαθά είναι απόλυτα ανεξάρτητα, η ελαστικότητα της ζήτησης μεταξύ των τιμών θα είναι μηδενική και οι μεταβολές στην τιμή ενός αγαθού δεν θα επηρεάσουν τη ζήτηση για το δεύτερο αγαθό.
