Ένας προωθητικός προϋπολογισμός σας δίνει ένα σχέδιο για τη δαπάνη των χρημάτων που απαιτούνται για να πάρει το μήνυμά σας στη σωστή αγορά-στόχο και να φέρει τις πωλήσεις. Παρόλο που υπάρχουν αρκετές μέθοδοι για τη δημιουργία ενός προωθητικού προϋπολογισμού, ο συνδυασμός τακτικής μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα ώστε να προκύψει ο ακριβέστερος προϋπολογισμός. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε τους τύπους μέσων που θέλετε να χρησιμοποιήσετε και το κόστος τους για να καθορίσετε ποιες διαφημιστικές δραστηριότητες να συμπεριληφθούν στον προϋπολογισμό.
Στοιχεία προηγούμενων πωλήσεων
Αν έχετε ασχοληθεί για τουλάχιστον ένα χρόνο, μια από τις απλούστερες μεθόδους για τη δημιουργία του προϋπολογισμού σας περιλαμβάνει την αναθεώρηση των πωλήσεων του παρελθόντος έτους. Συγκεντρώστε το συνολικό ποσό των πωλήσεων που πραγματοποίησε η επιχείρησή σας τους τελευταίους 12 μήνες. Κατόπιν αποφασίστε τι ποσό θα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους.Ενώ ο ίδιος προϋπολογισμός με τον προηγούμενο χρόνο μπορεί να λειτουργήσει καλά, εάν θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις, εξετάστε την αύξηση του προϋπολογισμού σας, ώστε το μήνυμά σας να μπει μπροστά σε περισσότερες προοπτικές.
Προβλεπόμενα δεδομένα πωλήσεων
Οι επιχειρήσεις με στοιχεία πωλήσεων μικρότερες από ένα χρόνο μπορούν να επιλέξουν να προβλέψουν τις πωλήσεις τους για το επόμενο έτος. Αφού καθορίσετε πόσες πωλήσεις επιθυμείτε να κάνετε, επιλέξτε ένα ποσοστό αυτού του ποσού που θα δαπανηθεί για την προώθηση. Παρόλο που δεν υπάρχει καμία απάντηση ως προς το πόσο μια νέα εταιρεία θα δαπανήσει, το Bloomberg Businessweek συνιστά να αναθεωρήσετε τη βιομηχανία σας για να καθορίσετε τον τυπικό λόγο της διαφήμισης προς τις πωλήσεις. Η ανασκόπηση των πληροφοριών που παρέχονται από δημόσιες εταιρείες μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφασίσετε για ένα ποσό. Τουλάχιστον, σχεδιάζετε να ξοδέψετε τουλάχιστον το 10% των προβλεπόμενων πωλήσεων σας στην προώθηση, λέει ο Entrepreneur.
Ανταγωνιστική ισοτιμία
Η μέθοδος της ανταγωνιστικής ισοτιμίας για την ανάπτυξη του προϋπολογισμού σας είναι το κλειδί για τη βελτίωση της επωνυμίας και τη διατήρηση του ονόματός σας μπροστά στις προοπτικές και τους πελάτες. Αυτή η μέθοδος προϋποθέτει τον καθορισμό προϋπολογισμού συγκρίσιμου με τους ανταγωνιστές σας. Δεδομένου ότι οι ανταγωνιστές είναι απίθανο να μοιραστούν μαζί σας πόσα δαπανούν, θα πρέπει να βρείτε και άλλα μέσα για την απόκτηση πληροφοριών. Για παράδειγμα, αναζητήστε τις διαφημίσεις ενός ανταγωνιστή στην τοπική εφημερίδα. Ελέγξτε το κιτ διαφήμισης της έκδοσης για να καθορίσετε το κόστος για το μέγεθος της διαφήμισης και να υπολογίσετε πόσο συχνά τοποθετούν τις διαφημίσεις για να υπολογίσετε πόσα χρήματα δαπανώνται για τη συγκεκριμένη δημοσίευση.
Βασισμένο στο Στόχο
Η μέθοδος που βασίζεται σε αντικειμενικούς σκοπούς σας δίνει μια λογική και καλά διερευνημένη μέθοδο για τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας, ξεκινώντας από την πρώτη εξέταση των στόχων του σχεδίου μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, ξεκινήστε να εξετάζετε τους τύπους των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που απαιτούνται για την επίτευξη αυτών των στόχων. Τα είδη των δραστηριοτήτων εξαρτώνται από την αγορά-στόχο που θέλετε να φτάσετε. Συζητήστε με τους πελάτες σας ή με τις προοπτικές της έρευνας για να μάθετε πώς ακούνε για προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με αυτές που πουλάτε. Στη συνέχεια, καθορίστε το κόστος αυτών των δραστηριοτήτων για να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας.
Επιλέγοντας Δραστηριότητες
Οι παραδοσιακές διαφημιστικές δραστηριότητες όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή η διαφήμιση σε έντυπη μορφή απαιτούν συνήθως περισσότερα χρήματα από τις εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, του διαδικτύου και του ιογενούς μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η διαφήμιση σε εφημερίδες σε εθνικό επίπεδο κοστίζει κατά μέσο όρο 28.000 δολάρια για διαφημίσεις μισής σελίδας, σύμφωνα με την ιστοσελίδα FX, μια εταιρεία μάρκετινγκ και σχεδιασμού ιστοσελίδων. (βλέπε Αρ. Αναφοράς 4) Συγκρίνετε ότι για την αποστολή στοχευμένων μηνυμάτων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ενδιαφερόμενους αγοραστές με κόστος $.05 έως $ 3 ανά άτομο.
