Ένας μεσίτης εκτύπωσης λειτουργεί ως πωλητής και συντονιστής εργασίας. Ο μεσίτης προσλαμβάνει πελάτες που χρησιμοποιούν δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ και στη συνέχεια χρησιμοποιεί μια ομάδα εκτυπωτών για να παράγει τις εργασίες που πωλεί. Τα κέρδη κερδίζονται από τη "σήμανση" της τιμής που πληρώνει ο μεσίτης για τις εργασίες.
Η γνώση της βιομηχανίας είναι απαραίτητη για έναν μεσίτη εκτύπωσης, καθώς η τεχνογνωσία είναι το κύριο προϊόν στο εμπόριο στον τομέα αυτό. Πολλοί μεσίτες ανοίγουν τη δική τους επιχείρηση αφού πέρασαν πολλά χρόνια ως πωλητής στον κλάδο της τυπογραφίας.
Αποφασίστε ποια θέση να εκμεταλλευτείτε. Η βιομηχανία εκτύπωσης είναι τεράστια, έτσι ειδικεύονται σε μια περιοχή. Προμήθειες γραφείου; τα επιστολόχαρτα, οι επαγγελματικές κάρτες, οι φάκελοι, οι ετικέτες και τα παρόμοια είναι προϊόντα που χρησιμοποιούν ουσιαστικά όλες οι επιχειρήσεις σε διαφορετικό βαθμό. Αντιστρόφως, η τυπωμένη συσκευασία είναι μια πιο συγκεκριμένη εφαρμογή και η αγορά είναι μικρότερη.
Ανάπτυξη δικτύου εκτυπωτών. Έρευνα εκτυπωτές στην περιοχή σας για να προσλάβει τις εταιρείες που θα παράγουν πραγματικά το έργο. Οι εκτυπωτές συλλογής απαιτούν την αξιολόγηση των τριών βασικών κριτηρίων, ποιότητα, εξυπηρέτηση και τιμή. Ζητήστε να δείτε δείγματα από την εργασία που παράγουν, να αποκτήσετε λίστες εξοπλισμού και να μάθετε τις δυνατότητες που τους χωρίζουν από άλλους εκτυπωτές. Αποκτήστε ανταγωνιστικά αποσπάσματα από μια ποικιλία καταστημάτων και συγκρίνετε όχι μόνο την τιμή, αλλά και το χρόνο παράδοσης για την παραγωγή του έργου.
Προσλάβετε πελάτες. Κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης, ο στόχος σας είναι να μάθετε τις ανάγκες της επιχείρησης και τι τους αρέσει ή δεν τους αρέσει στους σημερινούς προμηθευτές τους. Κερδίζοντας πελάτες απαιτεί την εύρεση ανθρώπων που έχουν προβλήματα. Ως μεσίτης προσφέρετε λύσεις στα προβλήματα. Για παράδειγμα, εάν το πρόβλημα μιας προοπτικής είναι οι ετικέτες που χρησιμοποιούν για το κόστος του προϊόντος τους πάρα πολύ, η δουλειά σας είναι να βρούμε μια λιγότερο δαπανηρή λύση. Εάν η ποιότητα του φακέλου παρουσίασης μιας προοπτικής είναι υποβαθμισμένη, παρέχετε υψηλής ποιότητας δείγματα του ίδιου προϊόντος που έχει δημιουργήσει ένας από τους εκτυπωτές δικτύου σας. Η επίλυση των προβλημάτων είναι το κλειδί για την απόκτηση των επιχειρήσεων μιας προοπτικής.
Ελέγξτε την παραγωγή. Μόλις μια προοπτική σας έχει συμβληθεί για την παραγωγή μιας εργασίας, παραδώστε την στον εκτυπωτή και παρακολουθήστε την πρόοδό του. Συνήθως, ο εκτυπωτής θα δεσμευτεί σε μια προθεσμία. Βεβαιωθείτε ότι η εργασία θα παραδοθεί εγκαίρως με τον περιοδικό έλεγχο με τον εκτυπωτή. Ειδοποιήστε τον πελάτη σας για οποιεσδήποτε καθυστερήσεις που μπορεί να προκύψουν.
Συμβουλές
-
Παράδοση όπως υποσχεθήκατε. Σας δόθηκε σύμβαση διότι ένας ανταγωνιστής δεν έκανε τη δουλειά του. Βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν σας συμβεί. Παραδώστε πότε και πώς υποσχέθηκε η εργασία. Το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση μεσιτών εκτύπωσης είναι η αξιοπιστία.
Διερευνούν συνεχώς νέους προμηθευτές. Οι εταιρείες εκτύπωσης έρχονται και πηγαίνουν, οι ικανότητες και οι απαιτήσεις αλλάζουν. παραμείνετε σε επαφή με τις νέες τεχνολογίες και προμηθευτές, διαβάζοντας διάφορα περιοδικά του κλάδου και παρακολουθώντας διάφορες εμπορικές εκθέσεις. Το διαδίκτυο είναι καλό μέρος για να εντοπίσετε παραγωγούς ειδικών και νέους προμηθευτές.
Προσλάβετε νέα επιχείρηση συνεχώς. Η πιο πολύτιμη δεξιότητα που έχει ένας μεσίτης είναι η πρόσληψη πελατών. Όταν ο όγκος πωλήσεων της επιχείρησής σας είναι επαρκής ενοικίαση ένας βοηθός για την παρακολούθηση των εργασιών, απαντήστε στο τηλέφωνο, προετοιμάστε τις τιμές και χειριστείτε τις λειτουργίες εξυπηρέτησης πελατών. Η μακροπρόθεσμη ανάπτυξη και ασφάλεια της επιχείρησής σας εξαρτάται από την επίμονη και συνεπή επαφή με νέες προοπτικές.
