Πώς να προβλέψετε τις πωλήσεις. Οι πωλήσεις είναι η πιο σημαντική πτυχή κάθε επιχείρησης. Η πρόβλεψη των πωλήσεων είναι μια επιστήμη και μια τέχνη. Η δυνατότητα ακριβούς πρόβλεψης των πωλήσεων θα αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία της επιχείρησής σας, καθώς θα υπάρξουν ελάχιστα απόβλητα, παρωχημένο απόθεμα ή κόστος που σχετίζεται με την υπερβολική στελέχωση.
Ελέγξτε τους τελευταίους έξι μήνες των πωλήσεων σε ημερήσια, εβδομαδιαία, μηνιαία και τριμηνιαία βάση. Πώς ποικίλλουν από μέρα σε μέρα ή εβδομάδα σε εβδομάδα. Υπάρχει πρότυπο για τη δραστηριότητα;
Επιθεωρήστε τον ανταγωνισμό. Οι θέσεις τους είναι απασχολημένες σε σύγκριση με τις δικές σας, βραδύτερες ή περίπου ίδιες; Διαβάστε περιοδικά που απευθύνονται στον κλάδο, ενημερωτικά δελτία. Παρακολουθήστε εκθέσεις και συνέδρια. Αυτές οι δραστηριότητες θα σας δώσουν μια αίσθηση του τι συμβαίνει στον κλάδο και το επίπεδο δραστηριότητας.
Υπολογίστε το ποσοστό αύξησης ή μείωσης των πωλήσεων από μήνα σε μήνα. Πρόκειται για έναν υπολογισμό δύο βημάτων: Πραγματοποιήστε τις πωλήσεις του τρέχοντος μήνα, αφαιρέστε τις πωλήσεις του τελευταίου μήνα. Διαχωρίστε αυτήν την τιμή από τις πωλήσεις του τελευταίου μήνα. Αυτή η τιμή είναι η εκατοστιαία αύξηση ή μείωση.
Υπολογίστε την εκατοστιαία αύξηση ή μείωση της αξίας για τους τελευταίους 6 μήνες. Συγκρίνετε τις τιμές και καθορίστε εάν υπήρξε μια συγκεκριμένη δραστηριότητα που σχετίζεται άμεσα με τις αλλαγές. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια διαφημιστική καμπάνια πώλησης, μάρκετινγκ ή διαφήμισης.
Καταργήστε τους μήνες όπου οι αλλαγές μπορούν να σχετίζονται με μια συγκεκριμένη δραστηριότητα και υπολογίστε τη μέση αλλαγή. Ο μέσος όρος προκύπτει από την προσθήκη όλων των τιμών και τη διαίρεση κατά τον αριθμό των τιμών. Αυτή είναι η βασική σας μεταβολή ποσοστού πωλήσεων.
Πάρτε την αξία των πωλήσεων σε δολάρια για τον περασμένο μήνα και πολλαπλασιάστε με το μέσο ποσοστό των πωλήσεων. Πρόκειται για μια συντηρητική πρόβλεψη πωλήσεων.
Συμβουλές
-
Οποιοδήποτε μηχανογραφικό πακέτο λογισμικού λογιστικής θα είναι σε θέση να παρέχει τυποποιημένες αναφορές που προβλέπουν τις πωλήσεις για εσάς με συντηρητικές και επιθετικές προβλέψεις.
