Αν είστε μεγάλοι με φιλοδοξία αλλά με σύντομο προϋπολογισμό, το μάρκετινγκ ανταρτών μπορεί να είναι το τέλειο εργαλείο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Το μάρκετινγκ Guerrilla χρησιμοποιεί ασυνήθιστες τακτικές για να «καταπιεί» τους αγοραστές και να τους εντυπωσιάσει στην αγορά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Είναι μια τακτική που απαιτεί μεγάλη εργασία, αφού χρησιμοποιείτε δημιουργικότητα και όχι μόνο χρήματα, για να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ.
Τι είναι το μάρκετινγκ Guerrilla;
Ο Jay Conrad Levinson εφάρμοσε τον όρο «αντάρτικο μάρκετινγκ» το 1984, στο βιβλίο του με το ίδιο όνομα. Η ιδέα είναι να επενδύσουμε χρόνο, ενέργεια και φαντασία σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ που είναι τόσο απροσδόκητη, παίρνει τους καταναλωτές από έκπληξη - όπως οι μυστικές ομάδες τακτικών που χρησιμοποιούνται στο Βιετνάμ για να εισβάλλουν στον στρατό των Η.Π.Α. Το μάρκετινγκ Guerrilla είναι χαμηλού κόστους, με μεγάλη επίδραση και χωρίς περιορισμούς από τους κανόνες. Η μόνη εστίαση είναι να κάνετε τον αγοραστή να νιώθει συναρπαστικό, ενθουσιασμένο και προνομιούχο, δημιουργώντας έτσι διαφημιστική προβολή για την επιχείρησή σας.
Παραδείγματα μάρκετινγκ Guerrilla
Ενώ το μάρκετινγκ ανταρτών είναι δημοφιλές μεταξύ των μικρών επιχειρήσεων με εξίσου μικρούς προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, μερικές μεγαλύτερες μάρκες έχουν εμπλακεί στην πράξη. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα υψηλού προφίλ:
- Για να ενθαρρύνει την αγορά της ασφάλισης κινητής τηλεφωνίας στη Ρουμανία, η Vodafone προσέλαβε επαγγελματικές πορτοφολάδες για να γλιστρήσει φυλλάδια στις τσέπες των ανθρώπων, αποδεικνύοντας πόσο ευάλωτοι ήταν στην κλοπή. Τα φυλλάδια έλεγαν: "Είναι εύκολο να κλέψετε το τηλέφωνό σας. Ασφαλίστε το τηλέφωνό σας στη Vodafone".
- Πάνω από 4.000 παιδιά πεθαίνουν καθημερινά από ασθένειες που σχετίζονται με το νερό. Σε μια προσπάθεια να αλλάξει αυτό, η Unicef εγκατέστησε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης στο Μανχάταν, το οποίο πώλησε μπουκάλια από βρώμικο νερό ενός δολαρίου. Οι γεύσεις περιελάμβαναν χολέρα, ελονοσία, δυσεντερία, τυφοειδή και σαλμονέλα. Όπως επεσήμανε το μηχάνημα, μια μόνο αγορά θα μπορούσε να προσφέρει 40 ημερών καθαρού πόσιμου νερού για ένα παιδί.
- Μια φιλανθρωπική οργάνωση για την πρόληψη του καρκίνου έβαλε τα σήματα toe-morgue στους ηλιοθεραπευτές και έβαλε πετσέτες παραλίας σε σχήμα φέρετρου για να ευαισθητοποιήσει τον καρκίνο του δέρματος.
Πώς να κάνετε Marketing Guerrilla
Ο μόνος κανόνας του μάρκετινγκ ανταρτών είναι ότι είναι απροσδόκητο και επομένως αξέχαστο. Μια καμπάνια συνήθως ξεκινά με μια δημιουργική ιδέα που παραδίδει το μήνυμα μάρκετινγκ με εκπληκτικό τρόπο. Έτσι, θα χρειαστεί να σκεφτείτε κάποιες ιδέες. Χρησιμοποιήστε τις παρακάτω συμβουλές για να πλαισιώσετε τις συζητήσεις σας:
- Γνωρίστε το ακροατήριό σας - ποιοι είναι, πού περνούν έξω και τι είδους μηνύματα θα αντηχούν μαζί τους. Έχοντας ως στόχο κάτι που προσθέτει αξία σε αυτούς είναι ο πιο σίγουρος τρόπος για να κάνεις μια θετική σχέση με τους καταναλωτές.
- Επιλέξτε ένα δημόσιο μέρος όπως το δρόμο, τα πάρκα, τα φεστιβάλ, τα εμπορικά κέντρα και τα αθλητικά γεγονότα. Η πανταχού παρούσα smartphone λειτουργεί υπέρ του μάρκετινγκ ανταρτών. Κάθε φωτογραφία ή βίντεο που μοιράζεται ο καταναλωτής είναι δωρεάν διαφήμιση για την επιχείρησή σας - ακόμα καλύτερα εάν η καμπάνια σας μεταδοθεί ιογενή.
- Επικεντρωθείτε στη στόχευση μικρότερων ομάδων. Ένα τοπικό εστιατόριο πίτσας θα διαπιστώσει ότι είναι πολύ φθηνότερο, και ενδεχομένως πολύ πιο ενδιαφέρον, να τιμωρήσει μια σειρά από πιασάρικα συνθήματα στο πεζοδρόμιο παρά να βγάλει μια συμβατική εφημερίδα.
- Να είναι αυθεντικό. Εάν η τακτική σας ακούγεται σαν "πώληση", οι καταναλωτές θα χάσουν γρήγορα το ενδιαφέρον τους.
- Μην είστε copycat. Μια εκστρατεία ανταρτών χάνει έλξη όταν επαναλαμβάνεται πάρα πολλές φορές.
Κίνδυνοι του μάρκετινγκ Guerrilla
Ενώ ο προϋπολογισμός σας μπορεί να μην είναι σε απευθείας σύνδεση με το μάρκετινγκ ανταρτών, η φήμη σας μπορεί να είναι. Μία επικοινωνία που είναι πολύ τρελή μπορεί να παρερμηνευτεί. Το Cartoon Network, για παράδειγμα, πήρε άσχημα λάθος όταν έβαζαν περίεργες αναβόσβητες συσκευές LED γύρω από τη Βοστώνη για να προωθήσουν χαρακτήρες από μία από τις εκπομπές τους. Οι κάτοικοι έσφαξαν τις συσκευές για βόμβες, ζητήθηκαν εμπειρογνώμονες για τη διάθεση βόμβας και η εταιρεία χτυπήθηκε με πρόστιμα ύψους 2 εκατομμυρίων δολαρίων.Καταλάβετε ότι πιθανότατα θα χρειαστείτε άδεια πόλης ή άδεια του ιδιοκτήτη της ιδιοκτησίας για να εκτελέσετε φλας, να τοποθετήσετε αφίσες ή να γκράφιτι στους τοίχους. Θα πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη για τις ενέργειές σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τις συνέπειες της καμπάνιας σας πριν ξεκινήσετε.
