Η στρατηγική διαχείριση τείνει να επικεντρώνεται σε μακροπρόθεσμους στόχους που μπορούν να διαρκέσουν αρκετά χρόνια, αλλά οι διαχειριστές πρέπει να γνωρίζουν τη σημασία που έχουν οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι στην επιχειρηματική στρατηγική. Οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές μπορούν να εμπίπτουν σε μία από τις τέσσερις κατηγορίες. Οι διαχειριστές πρέπει να κατανοήσουν τους στόχους και τους τρόπους με τους οποίους μπορούν να ωφεληθούν μια επιχείρηση.
Οικονομικοί Στόχοι
Οι βραχυπρόθεσμοι οικονομικοί στόχοι ασχολούνται με τους νομισματικούς στόχους για το εγγύς μέλλον. Παραδείγματα βραχυπρόθεσμων οικονομικών στόχων είναι η αύξηση των μηνιαίων κερδών ή η μείωση των τριμηνιαίων δαπανών. Οι βραχυπρόθεσμοι οικονομικοί στόχοι αποτελούν συχνά μέρος ενός πιο μακροπρόθεσμου στόχου. Για παράδειγμα, η αύξηση των μηνιαίων εσόδων μπορεί να αποτελεί μέρος μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής για την ανάπτυξη.
Στόχοι εργαζομένων
Μια επιχείρηση μπορεί να έχει μακροπρόθεσμη αναπτυξιακή στρατηγική για τους υπαλλήλους της, αλλά για τους ανθρώπους να επιτύχουν μακροπρόθεσμους στόχους, πρέπει πρώτα να ανταποκριθούν στους βραχυπρόθεσμους στόχους. Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι των εργαζομένων θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν την αύξηση των μηνιαίων επιπέδων προσωπικής παραγωγής ή την αύξηση των εβδομαδιαίων προσωπικών πωλήσεων, μεταξύ άλλων.
Στόχοι παραγωγής
Οι στόχοι παραγωγής είναι γενικά βραχυπρόθεσμοι στόχοι. Οι κοινές βραχυπρόθεσμοι στόχοι παραγωγής αυξάνουν τα μηνιαία επίπεδα παραγωγής, μειώνοντας τα ποσοστά καθημερινών σφαλμάτων και αυξάνοντας την τριμηνιαία αποδοτικότητα της παραγωγής. Κανονικά, αυτοί οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι αποτελούν μέρος μιας πιο μακροπρόθεσμης στρατηγικής. Για παράδειγμα, η αύξηση της μηνιαίας παραγωγής μπορεί να αποτελεί μέρος μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής για τακτική αύξηση των πωλήσεων και ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο αύξησης των κερδών μπορεί να απαιτήσει αύξηση των βραχυπρόθεσμων στόχων πωλήσεων.
Στόχοι πωλήσεων
Οι στόχοι των πωλήσεων μπορούν να είναι μακροπρόθεσμοι στόχοι, αλλά συνήθως επικεντρώνονται βραχυπρόθεσμα - συχνά είναι καθημερινοί ή και ωριαίοι στόχοι. Οι βραχυπρόθεσμες πωλήσεις μπορούν να μετρηθούν είτε στην αξία πώλησης είτε στον αριθμό των πωλήσεων. Τυπικά, οι στόχοι βραχυπρόθεσμων πωλήσεων προσαρμόζονται ώστε να αντιδρούν στις μακροπρόθεσμες στρατηγικές μιας επιχείρησης.
