Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα διαχείρισης βιβλιοπωλείων Malcolm Gibson, αν έχετε ένα βιβλιοπωλείο, ο κύριος στόχος σας είναι να πουλάτε βιβλία, κατά προτίμηση πολλά από αυτά. Δεν πρέπει ποτέ να ξεχάσετε αυτόν τον στόχο, αν και μερικές φορές μπορεί να αγνοηθεί από τις καθημερινές απαιτήσεις της επιχείρησης όσον αφορά τη διαχείριση των αποθεμάτων, την εποπτεία του προσωπικού και την τήρηση αρχείων. Εάν δεν πουλάτε πολλά βιβλία, πρέπει να λάβετε άμεσα μέτρα.
Κόστος κάλυψης
Εξετάστε πόσα βιβλία πρέπει να πουλήσετε μόνο για να καλύψετε τα έξοδα. Αυτό ονομάζεται ανάλυσή ανάλυση, όπως εξήγησε ο εμπειρογνώμονας διαχείρισης των δραστηριοτήτων Chris Vidler. Αυτό θα σας πει πόσα βιβλία πρέπει να πουλάτε κάθε μήνα μόνο για να σπάσει κανείς. Αυτός είναι ο απόλυτος ελάχιστος στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης. Το βιβλιοπωλείο σας μπορεί να επιβιώσει βραχυπρόθεσμα, που πωλεί μόνο αρκετά βιβλία για να καλύψει τα κόστη, αλλά μακροπρόθεσμα, θα πρέπει να κάνετε πολύ καλύτερα.
Κατανοώ
Εάν τα βιβλία σας δεν πωλούν, ίσως είναι επειδή έχετε λάθος βιβλία. Κάντε το βραχυπρόθεσμο στόχο να ανακαλύψετε τι θέλουν πραγματικά οι πελάτες σας. Ρυθμίστε ένα κιβώτιο προτάσεων ή μια πινακίδα έτσι ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να σας πουν τι βιβλία ψάχνουν. Επισκεφθείτε άλλα βιβλιοπωλεία για να μάθετε τι έχουν να πουλήσουν. Έχετε χάσει τις τρέχουσες τάσεις ή τους συναρπαστικούς νέους συγγραφείς; Κοιτάξτε αντικειμενικά στο απόθεμά σας και προσθέστε σε αυτό, όπως απαιτείται. Αποθηκεύστε τα βιβλία που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν και οι επιχειρήσεις θα πάρουν.
Προβολή πωλήσεων επόμενου τριμήνου
Πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πόσο καλά θα έπρεπε να κάνετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ασχοληθείτε εάν αποτύχετε και κάνετε κάτι γι 'αυτό. Συγκρίνετε τις πωλήσεις τα προηγούμενα χρόνια για να μάθετε αν και εσείς κάνετε αυτό το έτος. Εάν αυτό είναι το πρώτο έτος λειτουργίας σας, προσπαθήστε να πάρετε κάποια στοιχεία από παρόμοια μεγέθη βιβλιοπωλεία. Κάντε ρεαλιστική προβολή πωλήσεων για το επόμενο τρίμηνο.
Φέρτε περισσότερους πελάτες
Σχεδιάστε κάποιες δραστηριότητες τους επόμενους μήνες, με στόχο να φτάσετε περισσότερους πελάτες στην πόρτα. Οργανώστε την εγγραφή βιβλίων, τις εκκινήσεις βιβλίων και τις αναγνώσεις από συγγραφείς, για να δημιουργήσετε ένα buzz για τον τόπο. Έχετε δραστηριότητες διασκέδασης για παιδιά, όπως φανταχτερό φόρεμα χαρακτήρα βιβλίων, γραφή ιστοριών και διαγωνισμούς σχεδίασης. Βεβαιωθείτε ότι το κατάστημά σας παρατηρείται από πιθανούς πελάτες.
