Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι είναι συγκεκριμένες δραστηριότητες που πρέπει να ολοκληρωθούν για την επίτευξη των βραχυπρόθεσμων στόχων. Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι, με τη σειρά τους, βοηθούν τους μακροπρόθεσμους στόχους. Τα καλά αναπτυγμένα στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια περιλαμβάνουν τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους στόχους. Οι συγκεκριμένοι βραχυπρόθεσμοι στόχοι πρέπει να είναι γραμμένοι με σαφή, απλή και ακριβή γλώσσα. Πρέπει να είναι επαρκώς συγκεκριμένες ώστε να είναι εφικτές εντός περιορισμένου χρονικού πλαισίου.
Μακροπρόθεσμοι στόχοι είναι δυνατοί με βραχυπρόθεσμους στόχους
Ο στρατηγικός επιχειρηματικός σχεδιασμός εξαρτάται από μακροπρόθεσμα οράματα για την επίτευξη μελλοντικών στόχων. Μακροπρόθεσμοι στόχοι επιτυγχάνονται μέσω βραχυπρόθεσμων στόχων και στόχων. Τα επιχειρησιακά στρατηγικά σχέδια για χρόνια περιλαμβάνουν τους ετήσιους στόχους και αυτοί οι ετήσιοι στόχοι διαιρούνται με μηνιαίες επιδιώξεις. Οι μηνιαίοι στόχοι μπορούν να κατανεμηθούν σε εβδομαδιαίους και καθημερινούς βραχυπρόθεσμους στόχους. Η επίτευξη των βραχυπρόθεσμων στόχων και στόχων δείχνει στρατηγική επιτυχία για την επίτευξη του συνολικού στόχου. Η αποτυχία επίτευξης βραχυπρόθεσμων στόχων απαιτεί την επανεξέταση της επιχειρηματικής στρατηγικής για να παραμείνει στην πορεία.
Μακροπρόθεσμοι και βραχυπρόθεσμοι στόχοι
Δύο επιχειρηματικά εργαλεία για την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στόχων χρησιμοποιούν τα ακρωνύμια DRIVE και SMART. Οι μακροπρόθεσμοι στόχοι πρέπει να είναι κατευθυντικοί, λογικοί, εμπνευσμένοι, ορατοί και τελικοί (DRIVE). οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, ανταμείβοντας και χρονικά (SMART). Η κατεύθυνση των μακροπρόθεσμων στόχων επηρεάζει άμεσα τον προγραμματισμό των βραχυπρόθεσμων στόχων. Για παράδειγμα, ο μακροπρόθεσμος στόχος για την επίτευξη 2400 νέων πελατών μέχρι το τέλος της οικονομικής χρήσης μπορεί να επιτευχθεί με έναν συγκεκριμένο στόχο να προστεθούν 240 νέοι πελάτες το μήνα ή 60 νέοι πελάτες την εβδομάδα.
Στόχοι SMART
Οι SMART βραχυπρόθεσμοι στόχοι θέτουν συγκεκριμένους στόχους που μπορούν να μετρηθούν ποσοτικά και πρέπει να επιτευχθούν μέσα σε ένα καθορισμένο χρονικό πλαίσιο. Το χρονικό πλαίσιο σχετίζεται με το συνολικό έργο ή επιχείρηση. Ένας βραχυπρόθεσμος στόχος μπορεί να μετρηθεί στην απόδοση με την ώρα, ημέρα, εβδομάδα ή μήνα. Ένα σύστημα ανταμοιβής διευκολύνει την υψηλή απόδοση για την επίτευξη βραχυπρόθεσμων στόχων. Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι είναι απαραίτητοι για την επίτευξη των μακροπρόθεσμων στόχων. Για παράδειγμα, πολλά πολυκαταστήματα πληρώνουν συνεργάτες για κάθε αίτηση πιστωτικής κάρτας που έχει υποστεί επεξεργασία. Το πολυκατάστημα, ο υπεύθυνος τμήματος πωλήσεων υποδημάτων και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τμήματος παπουτσιών πρέπει να λαμβάνουν συγκεκριμένο αριθμό εγκεκριμένων αιτήσεων πιστωτικών καρτών σε ημερήσια, εβδομαδιαία και μηνιαία βάση για να ικανοποιούν τους μακροπρόθεσμους στόχους των εταιρειών.
Βραχυπρόθεσμοι στόχοι για μακροπρόθεσμους στόχους
Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι απαιτούνται για την επίτευξη μακροπρόθεσμου στόχου. Εάν οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι έρχονται σε αντίθεση με το μακροπρόθεσμο στρατηγικό σχέδιο, το σχέδιο θα αποτιηθεί.Για την απόκτηση ενός πτυχίου κολλεγίου τεσσάρων ετών, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι θα περιλάμβαναν την επιλογή ενός σημαντικού και τη λήψη συγκεκριμένων τάξεων στο πλαίσιο του σημαντικού αυτού. Ένας φοιτητής μηχανικών μπορεί να ολοκληρώσει μια τάξη ιστορίας τέχνης για να εκπληρώσει μια συγκεκριμένη απαίτηση ως βραχυπρόθεσμο στόχο στον μακροπρόθεσμο στόχο. Ωστόσο, εάν συνεχίσει να λαμβάνει μαθήματα τέχνης αντί των απαιτούμενων μαθημάτων μηχανικής, ο βραχυπρόθεσμος στόχος έρχεται σε αντίθεση με τον μακροπρόθεσμο στόχο. Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι και οι στόχοι απαιτούν σκαλοπάτια προς την κατεύθυνση των μακροπρόθεσμων στόχων.
