Οι εταιρείες δημιουργούν ένα σχέδιο μάρκετινγκ με βάση τα προϊόντα που παρέχουν. Εξαρτάται επίσης από το μέγεθος της επιχείρησης και τους πόρους που έχει στη διάθεσή της. Οι εταιρείες ξεκινούν αυτή τη διαδικασία συλλέγοντας δεδομένα σχετικά με τους πελάτες τους στην αγορά, όπως μοντέλα αγορών και δαπανών. Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι σχεδίων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για νέα προϊόντα, κατηγορία προϊόντων ή τμήμα της αγοράς.
Σχέδιο μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων και σχέδιο μάρκετινγκ μάρκας
Μπορεί να υπάρχουν πολλά διαφορετικά προϊόντα σε ένα σημαντικό εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει υλικά καθαρισμού μπορεί να έχει προϊόντα καθαρισμού παραθύρων, απορρυπαντικά πιάτων και προϊόντα σαπουνιού πλυντηρίων ρούχων κάτω από ένα εμπορικό σήμα. Για κάθε συγκεκριμένο στοιχείο παράγεται ξεχωριστό σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει την ομαδική ανταλλαγή απόψεων για τους στόχους πωλήσεων και την πρόβλεψη της επιτυχίας του καθενός. Αυτά τα σχέδια μεταφέρονται έπειτα κάτω από την ομπρέλα του σχεδίου που έχει καθοριστεί για την κατηγορία ή το εμπορικό σήμα στο σύνολό της.
Το σχέδιο μάρκας μάρκετινγκ είναι η συνολική εστίαση για μια ολόκληρη ομάδα προϊόντων κάτω από ένα εμπορικό σήμα. Αυτές εστιάζουν και ενοποιούν τα προϊόντα της μάρκας σύμφωνα με μια ετήσια στρατηγική μάρκετινγκ, τα οποία εκπονούνται από τον διαχειριστή μάρκας.
Σχέδιο μάρκετινγκ για ένα νέο προϊόν και σχέδια γεωγραφικής μάρκετινγκ
Όταν σχεδιάζεται ένα νέο σχέδιο μάρκετινγκ προϊόντων, εστιάζεται στην περιγραφή της συνολικής ιδέας για το προϊόν. Η επιλεγείσα έννοια πρέπει να εκπονηθεί προσεκτικά, να αναδιαρθρωθεί από την ομάδα και στη συνέχεια να δοκιμαστεί στην αγορά. Ένα από τα βασικά σημεία αυτού του σχεδίου είναι η πραγματική εισαγωγή του προϊόντος στους καταναλωτές. Κάθε βήμα για την περίοδο εισαγωγής του προϊόντος ορίζεται με μεγάλη λεπτομέρεια.
Το γεωγραφικό σχέδιο μάρκετινγκ στοχεύει σε μια συγκεκριμένη περιοχή, όπως μια χώρα, μια γειτονιά, μια πόλη ή μια περιοχή. Ένας συγκεκριμένος τομέας μπορεί να έχει μια συγκεκριμένη ανάγκη, βασισμένη σε μια συγκεκριμένη οικονομική δραστηριότητα ή γεγονός, που θα βοηθούσε στην αγορά ενός προϊόντος με επιτυχία στην περιοχή αυτή.
Σχέδια μάρκετινγκ για τα τμήματα της αγοράς και τα σχέδια πελατών
Πολλές φορές το ίδιο προϊόν θα πωλείται σε διάφορα στοχευμένα τμήματα της αγοράς. Αυτά τα τμήματα είναι συγκεκριμένες ομάδες του γενικού πληθυσμού που είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν. Η ομάδα μάρκετινγκ καθορίζει ένα διαφορετικό σχέδιο για κάθε ομάδα ανάλογα με τα διαφορετικά χαρακτηριστικά και τις ανάγκες τους. Είναι σημαντικό η ομάδα να γνωρίζει καλά τα τμήματα της αγοράς, καθώς αυτό μπορεί να προσφέρει ένα βασικό πλεονέκτημα κατά την πώληση σε αυτή την ομάδα καταναλωτών.
Τα σχέδια μάρκετινγκ πελατών είναι ακόμα πιο συγκεκριμένα, στοχεύοντας σε διάφορους πελάτες που παρέχουν μια επιχείρηση με μεγάλη επιχειρηματική δραστηριότητα. Αυτά εκτελούνται σε ατομική βάση και ορίζονται από τον εθνικό διαχειριστή λογαριασμών.
