Το διαφημιστικό σχέδιο μιας εταιρείας αποτελεί μέρος του μεγαλύτερου μάρκετινγκ και επιχειρηματικού σχεδίου. Συχνά, οι διαφημιστικοί διευθυντές ή διαχειριστές θα χρειαστεί να γράψουν αρκετές εκδόσεις του διαφημιστικού σχεδίου - το καθένα για τα μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις και τα διαφημιστικά σχέδια. Όποια και αν είναι η περίπτωση, το διαφημιστικό σχέδιο συνήθως γράφεται για το επόμενο έτος. Θα πρέπει να περιλαμβάνει κάθε πτυχή της διαφήμισής σας, συμπεριλαμβανομένου του πού θα διαφημίσετε και του πόσο συχνά. Επίσης, λάβετε πληροφορίες από άλλους διευθυντές πριν ολοκληρώσετε το διαφημιστικό σας σχέδιο.
Στοχευμένο κοινό
Επιλέξτε ένα κοινό-στόχο ως μέρος του διαφημιστικού σας σχεδίου. Το κοινό-στόχος σας θα είναι οι τύποι καταναλωτών ή επαγγελματιών πελατών στους οποίους διαφημίζεστε. Αυτοί οι πελάτες μπορούν να οριστούν από συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες όπως η ηλικία ή το εισόδημα ή η αγοραστική συμπεριφορά, όπως οι τρώγοντες αργά τη νύχτα. Το κοινό-στόχο σας μπορεί επίσης να εντοπιστεί από ορισμένους τρόπους ζωής. Για παράδειγμα, στοχεύστε σε άτομα που έχουν συνείδηση της υγείας ή σε άτομα που ασκούν τακτικά αν πωλούν πρωτεϊνικά κουνήματα ή ράβδους. Δεν μπορείτε να έχετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια χωρίς να εντοπίσετε σωστά το κοινό-στόχο σας, εκείνους που είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν σας.
Διαφημιστικό μήνυμα
Το διαφημιστικό σας μήνυμα είναι επίσης ένα βασικό στοιχείο του διαφημιστικού σας σχεδίου. Επιλέξτε πάντα το σωστό μήνυμα, σύμφωνα με την Entrepreneur.com. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε διακοπές, για παράδειγμα, δημιουργήστε ένα μήνυμα που επιτρέπει στους ανθρώπους να οραματίζονται "μαυρίσματος σε μια παραλία της Φλώριδας" ή "να απολαμβάνουν το μαρτίνι δίπλα στην πισίνα τη νύχτα με το γαλάζιο ωκεάνιο αεράκι που χαϊδεύει τα μαλλιά τους". Παρέχετε τα οφέλη πριν από τις λειτουργίες του διαφημιστικού σας μηνύματος. Τα οφέλη είναι αυτά που αναζητούν οι άνθρωποι σε προϊόντα ή υπηρεσίες, όπως απώλεια βάρους, περισσότερη ενέργεια ή αύξηση της εμπιστοσύνης. Χαρακτηριστικά είναι πτυχές των προϊόντων σας, όπως χρώματα, μεγέθη και γεύσεις.
Διαφημιστικό μίγμα
Το διαφημιστικό σας μίγμα περιλαμβάνει τους τύπους διαφημίσεων που θα εκτελέσετε για την εμπορία των προϊόντων σας, συμπεριλαμβανομένης της τηλεόρασης, του ραδιοφώνου, του περιοδικού, της εφημερίδας, του διαφημιστικού ταχυδρομείου, του Χρυσού Οδηγού ή της διαφήμισης στο Internet. Επιλέξτε το κατάλληλο διαφημιστικό μίγμα καθορίζοντας ποια διαφημιστικά μέσα είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, οι πελάτες των εστιατορίων και των αυτοκινητοβιομηχανιών συχνά αναζητούν προσφορές σε περιοδικά κουπονιών - αυτά που διανέμονται σε εφημερίδες της Κυριακής ή ταχυδρομικά. Ωστόσο, μπορεί επίσης να ακούσουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας ενώ παρακολουθούν τις αγαπημένες τους εκπομπές. Το διαφημιστικό σας μίγμα θα περιλαμβάνει πιθανώς πολλαπλά μέσα διαφήμισης.
Δημοσιονομικός προϋπολογισμός
Καθορίστε πόσα θα ξοδέψετε το επόμενο έτος στον προϋπολογισμό διαφήμισης. Ξεκινήστε καθορίζοντας το ποσοστό κάθε μέσου διαφήμισης που θα χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, μπορεί να αποφασίσετε να διαθέσετε 50 τοις εκατό των διαφημιστικών σας δολαρίων σε διαφημιστικό ταχυδρομείο, το 25 τοις εκατό για τη ραδιοφωνική διαφήμιση και το υπόλοιπο σε διαφημίσεις μέσω Διαδικτύου. Επικοινωνήστε με τα διαφημιστικά τμήματα για κάθε ομάδα μέσων ενημέρωσης. Αποκτήστε τα τελευταία διαφημιστικά δελτία. Ρωτήστε τους αντιπροσώπους διαφήμισης των μέσων μαζικής ενημέρωσης αν τα ποσοστά τους θα αυξηθούν στο νέο έτος. Θα δημιουργήσετε τον προϋπολογισμό διαφήμισης εκ των προτέρων. Ως εκ τούτου, οποιαδήποτε αύξηση εσόδων που θα χάσετε θα σας πετάξει τον προϋπολογισμό σας. Κατανομή επιπλέον 10 με 15 τοις εκατό για νέα αιτήματα διαφήμισης που μπορεί να εμφανιστούν κατά τη διάρκεια του έτους. Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής μάρκας μπορεί να ζητήσει επιπλέον διαφημίσεις περιοδικών κουπονιών σε ορισμένες αγορές.
