Κάθε επιχείρηση χρειάζεται να αυξάνει τη μηχανή πωλήσεών της από καιρό σε καιρό για βραχυπρόθεσμη έκρηξη εσόδων. Η ανάπτυξη ενός 90 ημερών σχεδίου πωλήσεων, είτε πρόκειται για έναν σόλο επιχειρηματία είτε για μια εταιρεία με εκατοντάδες καλοπληρωμένους και ταλαντούχους πωλητές, απαιτεί μια προσεκτική προσέγγιση και μια αποφασιστική εκτέλεση να είναι επιτυχής.
Ορίστε τον στόχο πωλήσεων για τη μονάδα πωλήσεων. Ο στόχος πρέπει να είναι αριθμητικός. Ο στόχος των πωλήσεων θα πρέπει να τεθεί υπό το πρίσμα του τρόπου με τον οποίο σχετίζεται με τις συνολικές προβλέψεις πωλήσεων που είχαν προβλεφθεί για το έτος, καθώς και με τις περιοχές ή τα εδάφη που έχουν υποβαθμιστεί ή εκείνα που προσδιορίζονται για αυξημένες προσπάθειες.
Καθορίστε τη σημασία του στόχου των πωλήσεων για να ολοκληρώσετε την προβολή των πωλήσεων και περιγράψτε τι θα έφερνε το έλλειμμα στα κέρδη της εταιρείας και σε άλλες σημαντικές πρωτοβουλίες της εταιρείας που ενδέχεται να επηρεαστούν από το έλλειμμα των εσόδων από την πώληση.
Περιγράψτε την ευθύνη κάθε πωλητή για την επίτευξη του στόχου πωλήσεων. Και πάλι, αυτό πρέπει να είναι ένας αριθμητικός στόχος. Κάθε πωλητής θα πρέπει να συναντάται μεμονωμένα και να λαμβάνει υπόψη έναν μεμονωμένο στόχο πωλήσεων και να γνωρίζει το χρονικό διάστημα των 90 ημερών βραχυπρόθεσμα. Κάθε πωλητής πρέπει να ενημερώνεται για τις εβδομαδιαίες πωλήσεις που πρέπει να πραγματοποιήσει για την αύξηση των πωλήσεων κατά 90 ημέρες.
Αναφέρετε λεπτομερώς την στρατηγική τακτικής για να βοηθήσετε το προσωπικό πωλήσεων να πραγματοποιήσει τις αυξήσεις πωλήσεων των 90 ημερών, συμπεριλαμβανομένων νέων διαφημίσεων, μηνυμάτων πωλήσεων προϊόντων ή νέων προϊόντων. Αυτά τα υλικά μάρκετινγκ θα πρέπει να δημιουργηθούν και να τεθούν σε εφαρμογή κατά την έναρξη των πωλήσεων. Διαδώστε τα παράπλευρα υλικά ανάλογα με την περίπτωση, ώστε οι πωλητές να είναι πλήρως οπλισμένοι με τα υλικά μάρκετινγκ για να ολοκληρώσουν τη δουλειά.
Αυξήστε την κίνηση των πωλήσεων παρέχοντας κίνητρα για την επίτευξη των αριθμών κίνησης πωλήσεων. Προσφέρετε στους πωλητές πολυάριθμα κίνητρα, τόσο ενδιάμεσα όσο και τελικά, συμπεριλαμβανομένων των μπόνους, των ταξιδιών, των βραβείων και των αναγνωρισμάτων, για να τους ενθαρρύνετε να επιδιώξουν σοβαρά και επιμελώς να επιτύχουν τον στόχο πωλήσεων. Κάθε εβδομάδα, οι πωλητές που υπερβαίνουν τον στόχο πωλήσεων θα πρέπει να αναγνωριστούν επίσημα και να λάβουν προσωρινά κίνητρα.
Δημοσιεύστε έναν μαυροπίνακα προόδου πωλήσεων στο τμήμα πωλήσεων με ενημερωμένους αριθμούς πωλήσεων για να δείτε όλο το προσωπικό πωλήσεων. Οι πωλητές που δεν πληρούν τους εβδομαδιαίους ή μηνιαίους στόχους πωλήσεων θα πρέπει να πληρούν και να συμβουλεύονται στρατηγικές για τη βελτίωση των αριθμών τους. Ο διευθυντής πωλήσεων μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο να κάνει οδικό ταξίδι σε σημαντικές περιοχές για να βοηθήσει πωλητές που χρειάζονται βοήθεια.
Αυξήστε οπτικά την κίνηση πωλήσεων σε όλη την εταιρεία. Χρησιμοποιήστε μπαλόνια και αντικείμενα merchandising όπως μπλουζάκια ή κούπες καφέ για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση του προσωπικού εκτός πωλήσεων για να υπογραμμίσετε τη σημασία της προσπάθειας πώλησης σε όλη την εταιρεία.
