Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική πωλήσεων είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Η τύχη έχει λίγη θέση στις επιτυχημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες, και δεν είναι μόνο η λαϊκή σοφία, αλλά η γνήσια σοφία να λένε ότι η αποτυχία να προγραμματίσει σημαίνει ότι σκοπεύει να αποτύχει. Μια στρατηγική πωλήσεων πρέπει να είναι ατομική σε κάθε ανάγκη πώλησης και στόχο. Μια διεξοδική διαδικασία σχεδιασμού περιλαμβάνει την κατανόηση των οικονομικών και διοικητικών ανησυχιών εκτός από τις ανησυχίες μετατροπής και τακτικής.
Κατανοήστε τη διαθεσιμότητα πόρων και την κινητοποίησή σας. Κατανοήστε το μέγεθος του προϋπολογισμού πωλήσεών σας. Μάθετε τι είδους ποσοστό μετατροπής χρειάζεστε για να πετύχετε. Αξιολογήστε την επιτυχία - και θυμηθείτε τη διαθεσιμότητα - της ομάδας πωλήσεών σας. Οι ευκαιρίες μεγάλης κλίμακας δεν πρέπει να αποκλείονται ως στρατηγική πωλήσεων σε εκείνους με μικρότερους προϋπολογισμούς ή επιχειρήσεις με μικρότερους στόχους. Ωστόσο, πρέπει να κατανοήσετε τους στόχους σας: αν χρειάζεται απλώς να μετακινήσετε το απόθεμα του περασμένου έτους, δεν χρειάζεται να εκτοξεύσετε το προϊόν του περασμένου έτους (με κίνδυνο να γίνει λιγότερο αξιόπιστη η απογραφή του νέου έτους, με μια λιγότερο επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων εξουδετερωμένη από την πρώην στρατηγική).
Συγκεκριμένα ο στόχος ή η λίστα των στόχων σας. Δημιουργήστε μετρήσιμους και εφικτούς στόχους και δημοσιεύστε τους σε ένα σχέδιο ή παρουσίαση.
Καθορίστε τις μεθοδολογίες πωλήσεων για να βρείτε τους πιο αποτελεσματικούς στόχους για να εκπληρώσετε τους στόχους πωλήσεων σας. Ρυθμίστε ένα ισχυρό μείγμα μεθόδων (τηλεπωλήσεις, κρύες κλήσεις, ενημερωτικό δελτίο / μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.ο.κ.) με την ανταλλαγή ιδεών με κάθε δυνατή μέθοδο. Όταν έχετε όλες τις δυνατότητες που αναφέρονται, κατηγοριοποιήστε κάθε επιλογή ως κάτι που κάνουν οι ανταγωνιστές σας, κάτι που κανένας από τους ανταγωνιστές σας δεν κάνει και κάτι που θα μπορούσε να συγκεντρώσει τα περισσότερα αποτελέσματα. Προσπαθήστε να επιλέξετε διάφορες επιλογές στην πρώτη και δεύτερη κατηγορία που ανήκουν επίσης στην τελική κατηγορία.
Καθορίστε τις μετρήσεις για να μετρήσετε την επιτυχία των στρατηγικών πωλήσεων και των ορόσημων για να μετρήσετε την πρόοδό σας.
