Το styling μαλλιά είναι ένα έργο της αγάπης, αλλά μπορεί να έχει μια τεράστια απολαβή. Σίγουρα, μπορεί να πάρει την Kim Kardashian 13 ώρες για να βάψει τις ρίζες της, αλλά οι πολυτελείς επεκτάσεις της κοστίζουν ένα επιβλητικό $ 6.000. Μερικοί στυλίστες διασημοτήτων, όπως ο Ted Gibson, τραβούν 1.200 δολάρια για μία μόνο συγκομιδή. Αυτό δεν είναι πραγματικά ο κανόνας, αλλά η Αμερική εξακολουθεί να ξοδεύει 46 δισεκατομμύρια δολάρια σε σαλόνια κάθε χρόνο.
Παρά την τεράστια αγορά, είναι καταπληκτικά εύκολο να αποτύχει ένα σαλόνι. Χωρίς τον σωστό οικονομικό και νομικό προγραμματισμό, ακόμη και τα πιο δημοφιλή σαλόνια θα βρεθούν να σαρώνουν τα τελευταία κομμάτια μαλλιών από το πάτωμα και να τοποθετούν ένα σημάδι "προς ενοικίαση" στο μπροστινό παράθυρο. Αυτό το άνοιγμα λίστας ελέγχου σαλόνι μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε την επιτυχία σας. Είναι η δημιουργικότητα και η δουλειά που μετράνε, αλλά μια μικρή επιχειρηματική καταλαβαίνω ποτέ δεν βλάπτει.
Επιλέξτε το επιχειρηματικό σας μοντέλο
Πριν ανοίξετε ένα κομμωτήριο, είναι σημαντικό να καταλάβετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Αρχίζετε από το μηδέν ή αγοράζετε ένα ήδη επιτυχημένο σαλόνι; Αγοράζετε ένα franchise, το οποίο συνήθως είναι μια πιο απότομη επένδυση αλλά διαθέτει μια ενσωματωμένη βάση πελατών; Θα πρέπει επίσης να διευθετήσετε τη δομή των εργαζομένων σας.
Ένα κομμωτήριο λειτουργεί συνήθως με δύο τρόπους. Είτε προσλαμβάνετε στυλίστες ως υπάλληλοι που εργάζονται για προμήθεια είτε έχετε στυλίστες που είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι που νοικιάζουν καρέκλα. Με τους τελευταίους, οι στυλίστες φέρουν την ασφάλειά τους. Με το πρώτο, θα πρέπει να καλύψετε τα έξοδα που σχετίζονται με τους υπαλλήλους (όπως η ασφάλιση αποζημίωσης των εργαζομένων), αλλά θα επωφεληθείτε από το μεγαλύτερο κέρδος εάν επεκτείνετε. Είναι πιθανό να έχετε ένα σαλόνι που χρησιμοποιεί και τα δύο επιχειρηματικά μοντέλα, αλλά είναι σημαντικό να μην αλλάξετε ποτέ τη δομή αμοιβής μόλις αρχίσετε, επειδή πιθανόν να χάσετε την ομάδα σας (και θα πάρουν μαζί τους τους πελάτες τους).
Τιμές έναντι των δαπανών κομμωτηρίου
Ανεξάρτητα από το επιχειρηματικό μοντέλο, θα πρέπει να ρυθμίσετε τις τιμές σας ανταγωνιστικά. Εάν οι τιμές είναι πολύ υψηλές για την εξειδικευμένη σας θέση, θα δυσκολευτείτε να βρείτε πελάτες. Αν είναι πολύ χαμηλά, δεν θα μπορείτε να κρατήσετε τα φώτα μετά από όλα τα έξοδα για κομμωτήρια. Τα περισσότερα κομμωτήρια έχουν διαφορετικές βαθμίδες που βασίζονται στην εμπειρία, από junior stylists μέχρι master stylists. Ο πιο έμπειρος στυλίστας, τόσο μεγαλύτερη είναι η τιμή.
"Στο τέλος της ημέρας, είναι μια επιχείρηση. Υπάρχει επιβάρυνση, λογαριασμοί, υπάλληλοι κλπ. ", Δήλωσε η Kristine Murillo, ιδιοκτήτρια του Salon Fedora Lounge του Port Jefferson, με έδρα τη Νέα Υόρκη. "Μην πωλήσεις τον εαυτό σου σύντομο. Γνωρίστε την αξία σας! Η οικογένεια και οι φίλοι μπορούν να επωφεληθούν από εσάς και ορισμένοι πελάτες μπορεί να ψάχνουν για την επόμενη συμφωνία του Groupon. Παραμείνετε αληθινός σε ποιοι είστε και αφήστε τους να συνειδητοποιήσουν, όταν η οικογένεια και οι φίλοι σας παίρνουν έκπτωση, εσείς είστε που πληρώνετε για αυτό. Όταν οι πελάτες βρουν μια συμφωνία, είναι επειδή αργείτε και προσπαθείτε να κρατήσετε τα φώτα αναμμένα."
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Τα έξοδα κομμωτηρίου μπορούν να χρεοκοπούν μια επιχείρηση αν δεν έχουν προγραμματιστεί σωστά. Υπάρχει ενοικίαση, εξοπλισμός, υπάλληλοι, ασφάλεια και άδειες. Πριν ανοίξετε ένα κομμωτήριο, κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να μείνετε μπροστά από την πτυχή. Από πού προέρχονται τα έσοδά σας, ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας και πώς σχεδιάζετε να πάρετε τα χρήματα για να κάνετε κέρδος;
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι επίσης το κλειδί για τη χρηματοδότησή σας. Θα χρειαστείτε περίπου έξι μήνες λειτουργικών εξόδων για τις αποταμιεύσεις σας για να είστε ασφαλείς, και αυτό δεν περιλαμβάνει τα κόστη εκκίνησης. Εάν χρειάζεστε εξωτερική χρηματοδότηση, μπορείτε να επιλέξετε να ζητήσετε φίλους και οικογένεια ή να πάρετε προσωπικό δάνειο. Μετά από ένα χρόνο στην επιχείρηση, μπορείτε να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε ένα δάνειο μέσω μιας τράπεζας ή πιστωτικής ένωσης.
Βρείτε μια τοποθεσία
Η τοποθεσία είναι να κάνει ή να σπάσει στη βιομηχανία σαλόνι. Μπορείτε να καταρρεύσετε και να κάψετε αν βρίσκεστε σε ένα μέρος με μικρή κίνηση και πολύ ανταγωνισμό. Το μέσο σαλόνι είναι 1.200 τετραγωνικά πόδια, αλλά δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας. Ο Tony Gordon, ο κύριος σχεδιαστής μαλλιών πίσω από τους Gordon Salons, πιστεύει ότι η στόχευση μιας εύπορης γειτονιάς είναι το καλύτερο στοίχημα.
"Οι περισσότεροι άνθρωποι θα αναζητήσουν μια τοπική επιχείρηση για τις υπηρεσίες ομορφιάς τους", είπε. "Εξαιτίας αυτού, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το σαλόνι σας βρίσκεται κοντά σε κατοίκους με υψηλό διαθέσιμο εισόδημα. Οι πιο πλούσιοι άνθρωποι φαίνεται να ενδιαφέρονται λιγότερο όταν η οικονομία επιβραδύνεται και θα συνεχίσουν με την κανονική ρουτίνα ομορφιάς τους, ενώ οι πελάτες με αυστηρότερο προϋπολογισμό θα αποστασιοποιήσουν τις υπηρεσίες τους. Πριν επιλέξετε την τοποθεσία σας, θα πρότεινα επίσης την οδήγηση γύρω για να πάρετε πραγματικά μια αίσθηση της γειτονιάς αντί να στηρίζετε μόνο στις συμβουλές των μεσιτών ".
Χειριστείτε τα νομικά αντικείμενα
Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κομμωτήριο, θα χρειαστείτε κάποιες άδειες. Περιλαμβάνει άδεια εκμετάλλευσης επιχειρήσεων, πιστοποιητικό κατοχής, οικοδομική άδεια, άδεια πυροσβεστικού και άδεια κρατικής κοσμετολογίας. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα μαλλιών, τα οποία κάνουν τα περισσότερα σαλόνια, θα χρειαστείτε και μια άδεια λιανικής πώλησης. Ευτυχώς, η αίτηση χορήγησης αδειών δεν είναι συνήθως πολύ δύσκολη. Μπορείτε να βρείτε τις απαιτήσεις για τον ιστότοπό σας και τους ιστότοπους του τοπικού δήμου. Οι περισσότεροι δέχονται online εφαρμογές.
Μια άδεια για κοσμητολογία, η οποία είναι ίσως η καθοριστική άδεια στην επιχείρησή σας, είναι πιο δύσκολη. Θα χρειαστεί να παρακολουθήσετε μια διαπιστευμένη σχολή κοσμηματολογίας, να περάσετε μια εξέταση και να βεβαιωθείτε ότι έχετε ανανεώσει την άδειά σας όπως απαιτείται. Αυτό μπορεί να κοστίσει οπουδήποτε από $ 5.000 έως $ 20.000.
Θα χρειαστεί επίσης να αποφασίσετε για τη φορολογική δομή της εταιρείας σας. Είστε εταιρική σχέση ή θα ενσωματώσετε; Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις ξεκινούν ως LLC, ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Ένας δικηγόρος μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε τι ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας.
Βρείτε την ομάδα σας
Το άνοιγμα της λίστας ελέγχου σαλόνι σας δεν είναι πλήρης χωρίς κάποιο στυλίστες δολοφόνων και υπαλλήλους. Αυτοί οι άνθρωποι κάνουν το σαλόνι σας τα δικα σου σαλόνι. Είναι ο μοναδικός λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι συνεχίζουν να επιστρέφουν, γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό. Ian McCabe, του οποίου ο επώνυμος σαλόνι υπηρετεί ο καθένας από Whitewigs του Λευκού Οίκου στο cast του "Orange Is The New Black, ' πιστεύει ότι κάθε ιδιοκτήτης σαλόνι θα πρέπει να επιλέξει την ομάδα του με τη μέγιστη προσοχή.
"Έχασα πραγματικά λίγους πολύ σημαντικούς βασικούς παίκτες νωρίς στο ταξίδι της επιχείρησής μου. Από εκείνο το σημείο, ήξερα ότι ήθελα να αρχίσω μόνο με μια μικρή και μικρή ομάδα », είπε. "Δεν δημοσίευσα κανένα άνοιγμα εργασίας σε ιστότοπους πρόσληψης. Αντίθετα, στηρίξαμε από στόμα σε στόμα. Ζήτησα αξιόπιστες συνδέσεις για συστάσεις και συνέχισα μια μικρή ομάδα που ήξερε ότι δεν επρόκειτο να κερδίσουν πολλά χρήματα στην αρχή και όχι να προσλάβει ένα σωρό στυλίστες και χρωματιστές για να γεμίσει ένα δωμάτιο. Η ποιότητα πάνω από την ποσότητα είναι σημαντική για μένα, και το γεγονός ότι μου κόλλησαν με παχύ και λεπτό σημαίνει πολλά."
Όσον αφορά την πρόσληψη, μπορείτε να ξεκινήσετε απόλυτα μικρές, όπως έκανε και η McCabe. Αν σχεδιάζετε να είστε ο ίδιος στιλιστής ή χρωματιστής ο ίδιος, ίσως θελήσετε να προσλάβετε κάποιον που να χειρίζεται τη βαριά ανύψωση με καθήκοντα γραφείου. Αυτό περιλαμβάνει τον προγραμματισμό ραντεβού, τη διαχείριση των εργαζομένων και τη διαχείριση των μετρητών. Τα σαλόνια έχουν επίσης συνήθως βοηθούς που εργάζονται για το σαμπουάν και τη ρύθμιση των πραγμάτων για τους ανώτερους στυλίστες.
"Δεν συνειδητοποίησα πόση ενέργεια και προσπάθεια θα χρειαζόταν για να διαχειριστώ μόνος τους υπαλλήλους μου", δήλωσε ο McCabe. "Γι 'αυτό χρειάζεστε ένα σύστημα υποστήριξης. Βρείτε κάποιον στην ομάδα σας που θα επιβλέπει τους υπαλλήλους σας. Δεν μπορούσα να αποστασιοποιηθώ. Πρέπει να επικεντρωθώ στη φιλοσοφία μου, αλλά χρειάστηκε και κάποιον που θα μεσολαβήσει στους υπαλλήλους μου και θα ασχοληθεί με τα εσωτερικά ζητήματα του σαλόνι. Όλα αυτά πηγαίνουν πίσω στο σύστημα υποστήριξης και προσλαμβάνουν τους σωστούς ανθρώπους."
Αγοράστε τον εξοπλισμό
Εκτός από το σχολείο ακίνητης περιουσίας και κοσμητολογίας, ένα από τα μεγαλύτερα έξοδα εκ των προτέρων κομμωτήριο είναι ο εξοπλισμός. Τα παρακάτω πρέπει να είναι σχετικά με το άνοιγμα ενός καταλόγου ελέγχου σαλόνι:
- Σταθμοί σαλόνι (που περιλαμβάνουν μια καρέκλα, καθρέφτη, χώρο αποθήκευσης και διάφορα προϊόντα για τα μαλλιά)
- Σταθμοί σαμπουάν με νεροχύτες, καρέκλες και αποθήκες
- Σταθμοί στεγνώματος για έγχρωμες υπηρεσίες
- Έπιπλα όπως ένα γραφείο και καναπέδες για τον χώρο υποδοχής
- Smocks για τους πελάτες
- Προϊόντα για λιανική πώληση
Τα περισσότερα σαλόνια έχουν έναν σταθμό ανά κομμωτή, επομένως το κόστος εξαρτάται από το πόσα στυλίστες σκοπεύετε να νοικιάσετε. Μπορείτε να πάρετε συνήθως μια έκπτωση σε ορισμένα έπιπλα σαλονιού με την άδεια κοσμετολογίας σας, και μπορείτε να επιλέξετε να συνεργαστείτε με τα προϊόντα τρίχας προϊόντων για να εξασφαλίσει τις χονδρικές προσφορές στο λιανικό απόθεμα.
Πηγαίνετε στο μάρκετινγκ και πηγαίνετε
Έχεις φτάσει τόσο μακριά. Τώρα είναι ώρα να πατήσετε το κουμπί εκτόξευσης. Προκειμένου να προσελκύσετε νέους πελάτες, θα πρέπει να έχετε ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ στη θέση του. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τα πάντα, από την Groupon που ασχολείται με μια απίστευτη στρατηγική Instagram και Pinterest. Μπορεί να βοηθήσει να συνεργαστεί με έναν σύμβουλο που καταλαβαίνει τι χρειάζεται για να πάρει ένα νέο σαλόνι παρατήρησε.
"Η συνεργασία με έναν σύμβουλο αξίζει κάθε δεκάρα, ειδικά εάν ανοίγετε το πρώτο κομμωτήριο σας", δήλωσε ο Γκόρντον, ο οποίος ήταν σε θέση να επεκτείνει την επιχείρησή του σε τέσσερα σαλόνια στην περιοχή του Σικάγου. "Ένας σύμβουλος μπορεί να συστήσει εξωτερική βοήθεια και στρατηγικές για να βεβαιωθεί ότι κάθε μέρος της επιχείρησης γίνεται τελείως."
