Η αποζημίωση ενός καλού διαχειριστή πωλήσεων είναι κρίσιμη για να διασφαλίσετε ότι διατηρείτε ταλαντούχους ανθρώπους επί του σκάφους. Ο διαχειριστής πωλήσεων είναι υπεύθυνος για τον σχεδιασμό, την καθοδήγηση και το συντονισμό της κίνησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας στους πελάτες μέσω του προσωπικού πωλήσεών του.Ο διαχειριστής είναι επίσης υπεύθυνος για την πρόσληψη, την κατάρτιση και τη διαχείριση του προσωπικού πωλήσεων, τη δημιουργία χώρων πωλήσεων και στόχων και την αναφορά των πωλήσεων και των επιτευγμάτων στα ανώτερα διοικητικά στελέχη.
Βασικού μισθού
Γενικά, ένας διαχειριστής πωλήσεων κερδίζει ένα πακέτο αμοιβών που περιλαμβάνει ένα συνδυασμό μισθών, προμηθειών και άλλων κινήτρων. Ο βασικός μισθός αποζημιώνει τον διαχειριστή πωλήσεων για τις διοικητικές και διοικητικές πτυχές του ρόλου και μπορεί να βασίζεται στον χρόνο που αφιερώνεται σε αυτές τις δραστηριότητες. Για παράδειγμα, εάν ο διαχειριστής πωλήσεων ξοδεύει 50 τοις εκατό του χρόνου του και παρακολουθεί διοικητικά καθήκοντα για τα οποία δεν είναι σε θέση να κερδίσει πρόσθετα έσοδα, τότε ο βασικός μισθός πρέπει να παρέχει τουλάχιστον το ήμισυ του ποσού που χρειάζεται να κερδίσει.
Επιτροπή πωλήσεων
Ένας διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να προωθηθεί στη θέση της αφού αποδείξει τις ικανότητές της στον τομέα και είναι συχνά ένας εξαιρετικός πωλητής. Για το λόγο αυτό, ο διαχειριστής μπορεί να διατηρήσει μια περιοχή πωλήσεων στην οποία μπορεί να πραγματοποιεί πωλήσεις ή να λαμβάνει παραγγελίες από καθιερωμένους πελάτες. Η αμοιβή για αυτού του είδους τις πωλήσεις βασίζεται συνήθως σε μια κλίμακα κλιμακωτών προμηθειών, η οποία λειτουργεί με τον προσδιορισμό του βασικού μηνιαίου ή ετήσιου στόχου πωλήσεων και της βασικής προμήθειας που καταβάλλεται για την επίτευξη του. Στη συνέχεια, καθώς επιτυγχάνονται υψηλότερα επίπεδα στόχων πωλήσεων, η επιτροπή αυξάνει για να προσφέρει βελτιωμένες ανταμοιβές για βελτιωμένες πωλήσεις.
Επαρχιακή Επιτροπή
Ο διαχειριστής πωλήσεων είναι άμεσα υπεύθυνος για το κίνητρο, τη διαχείριση και τις επιδόσεις του πωλητικού προσωπικού που τον αναφέρει και συνήθως λαμβάνει ένα μικρό ποσοστό της "υπερισχύουσας" προμήθειας που βασίζεται στις πωλήσεις που επιτυγχάνουν. Για παράδειγμα, εάν ένας διαχειριστής πωλήσεων έχει πέντε πράκτορες πωλήσεων που του αναφέρουν ότι ο καθένας κερδίζει το 10 τοις εκατό της αξίας των πωλήσεών του κατά την επίτευξη του στόχου, μπορεί να κερδίσει επιταγή ύψους 2 τοις εκατό για τις πωλήσεις που πραγματοποιεί κάθε αντιπρόσωπος. Αυτό είναι πέρα από το βασικό μισθό του και οποιαδήποτε άμεση προμήθεια που κερδίζει ακόμα, και μπορεί να του δώσει σημαντική κερδοσκοπική δύναμη.
Μπόνους παροχής κινήτρων
Οι παροχές για παροτρύνσεις είναι συνήθως μέρος ενός υβριδικού σχεδίου αμοιβών και λαμβάνουν τη μορφή ετήσιου μπόνους, με βάση τα συνολικά αποτελέσματα για τα οποία είναι υπεύθυνος ο διαχειριστής πωλήσεων. Αυτός ο τύπος σχεδίου προσφέρει την ευκαιρία να οδηγήσει σε υψηλότερες πωλήσεις συνδέοντας τα αποτελέσματα απευθείας με ανταμοιβές. Για παράδειγμα, εάν η ομάδα πωλήσεων έχει φτάσει ή υπερβεί το στόχο της για το έτος υπό την ηγεσία του διαχειριστή πωλήσεων, μπορεί να τύχει κινήτρου βάσει ενός ποσοστού των συνολικών πωλήσεων ή μιας κατ 'αποκοπήν έκπτωσης βάσει διακριτικής ευχέρειας.
Κατώτατο όριο
Σε ορισμένες εταιρείες, οι ηγέτες πωλήσεων εργάζονται σε ένα σχέδιο που βασίζεται σε στόχους και έχει κατώτατα όρια πληρωμής. Για παράδειγμα, ο διαχειριστής πωλήσεων δεν κερδίζει μεταβλητή αμοιβή εκτός εάν η ομάδα επιτύχει τον ελάχιστο στόχο πωλήσεων, αλλά λαμβάνει ένα μπόνους που βασίζεται σε μια μεταβαλλόμενη κλίμακα για εξαιρετική απόδοση.
