Για να παραμείνετε κίνητρα για τους πωλητές και να διατηρήσετε τις καλύτερες δυνατές πωλήσεις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα πακέτο αποζημίωσης που να ταιριάζει στο επιχειρηματικό σας μοντέλο και στους ρόλους των πωλητών. Σύμφωνα με την "Inc", το πιο κοινό πακέτο είναι ένας συνδυασμός μισθού και προμήθειας, αλλά δεν είναι το μόνο διαθέσιμο πακέτο, ειδικά στον κόσμο της διαφήμισης.
Μισθός
Στον πτητικό κόσμο της εκτύπωσης, της ηλεκτρονικής διαφήμισης και των μέσων μαζικής ενημέρωσης, οι μισθωτοί δεν είναι ο κανόνας, αλλά η εξαίρεση. Με πλήρη μισθό, οι πωλητές σας θα αισθάνονται ασφαλείς για να αποκτήσουν ένα σταθερό paycheck, το οποίο είναι μεγάλο κατά τη διάρκεια της ύφεσης μιας αγοράς, αλλά μπορεί επίσης να περιορίσει την αποζημίωση και, από την άποψη της διαχείρισης, μπορεί να μειώσει τα κίνητρα ενός υπαλλήλου. Σύμφωνα με την "Inc", αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια μισθωτή δύναμη πωλήσεων, εξετάστε τα καθήκοντά τους και τους ρόλους τους. Οι θέσεις εργασίας που έχουν καθήκοντα όπως η διαχείριση λογαριασμού ή οι εσωτερικές πωλήσεις προσφέρονται σε μισθωτές θέσεις περισσότερο από εκείνες που απαιτούν από τους ανθρώπους σας να χτυπάνε το πεζοδρόμιο.
Ευθεία Επιτροπή
Ένα ευθεία μοντέλο πωλήσεων προμηθειών είναι το αντίθετο της μισθωτής εργασίας. Σύμφωνα με την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ, ίσες θέσεις εργασίας με προμήθειες πωλήσεων, όπου ο εργαζόμενος κερδίζει ένα ποσοστό των πωλήσεων, μπορεί να είναι επικίνδυνες, ειδικά αν ο πωλητής πωλεί ένα μη αποδεδειγμένο προϊόν ή είναι καινούργιο στις πωλήσεις. Αν σκέφτεστε να υιοθετήσετε ένα ευθεία μοντέλο προμήθειας, σκεφτείτε ποιος μισθώτε. Ψάξτε για τους καθιερωμένους πωλητές που είναι άνετοι χωρίς βάση και χωρίς οροφή. Συνειδητοποιήστε ότι ο υψηλός κύκλος εργασιών είναι πιθανό να συμβεί με τον τύπο μοντέλου, ειδικά εάν πρόκειται για ένα κυκλικό πρόγραμμα πωλήσεων διαφημίσεων, όπως ετήσια δημοσίευση, και να σταθμίζετε το κόστος της κατάρτισης νέων ομάδων σε τακτά χρονικά διαστήματα, αντί να πληρώνετε μια βάση έναντι προμήθειας.
Βάση και Επιτροπή
Σύμφωνα με την "Inc", η πιο συνηθισμένη δομή αποζημίωσης πωλήσεων, σε όλο το πλάτος, είναι ένα μοντέλο που χρησιμοποιεί τόσο μια βασική προμήθεια όσο και έναν μισθό. Τα μίγματα μισθών και προμηθειών κυμαίνονται από 80 τοις εκατό μισθό και 20 τοις εκατό προμήθεια έως 60 τοις εκατό μισθό και 40 τοις εκατό προμήθεια. Οι τιμές της Επιτροπής μπορούν επίσης να διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της πώλησης διαφημίσεων. Σύμφωνα με την eMedia Vitals, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο δημιουργίας υψηλότερου ποσοστού προμήθειας για μια διαφήμιση στο διαδίκτυο σε σχέση με μια παραδοσιακή διαφήμιση, καθώς η πώληση διαδικτυακής διαφήμισης απαιτεί γνώση της διαδικτυακής διαφήμισης και μπορεί να είναι πιο δύσκολη πώληση. Το μοντέλο βάσης συν προμήθειας επιτρέπει επίσης στους πωλητές τη δυνατότητα να κερδίζουν περισσότερα εισοδήματα παρέχοντας ταυτόχρονα το κίνητρο που, ως εργοδότης, επιθυμείτε τη βέλτιστη παραγωγικότητα.
Μπόνους Πωλήσεων
Η οικοδόμηση μιας δομής επιδομάτων πωλήσεων είναι ένας άλλος τρόπος για να προωθήσουμε μια ομάδα πωλήσεων με κίνητρα. Εκτός από ένα μισθό και μια παραδοσιακή διάρθρωση των προμηθειών, παρέχοντας στους πωλητές σας ένα πληρωμένο όφελος για την επίτευξη στόχων πωλήσεων ή ποσοστώσεων μπορεί να σας δώσει την ευκαιρία όχι μόνο να ανταμείψετε τους καλύτερους ανθρώπους πωλήσεών σας, αλλά και να απολαύσετε το υπόλοιπο της ομάδας σας. Τα επιδόματα απόδοσης μπορούν να βασίζονται είτε σε ένα ίσο ποσοστό των πωλήσεων που έχουν προκύψει μετά την επίτευξη ενός συγκεκριμένου δείκτη αναφοράς είτε σε ένα κατ 'αποκοπή ποσό όταν πληρούται ένα επίπεδο πωλήσεων, πληρωτέο μετά την ολοκλήρωση διαφόρων επιπέδων που καθορίζετε εσείς και η ομάδα πωλήσεών σας.
