Τα αγωνιστικά αγωνίσματα είναι άγρια, αλλά οι αντιπαλότητες είναι ακόμα πιο έντονες. Οι πιθανότητες είναι ότι δεν μπορείς να ονομάσεις ένα άτομο πιο παθιασμένο από έναν ανεμιστήρα του Yankees που βλέπει την ομάδα του με το Red Sox και αυτό είναι που οδήγησε ορισμένους ιδιοκτήτες μάρκας ρούχων στην επιτυχία.
Η εκκίνηση μιας μάρκας ειδών ένδυσης - ειδικά μιας σειράς αθλητικών ειδών ένδυσης - δεν απαιτεί πολλά κεφάλαια. Το μόνο που χρειάζεστε είναι κάποιο πάθος, μια καλή ιδέα και η προσπάθεια να ακολουθήσετε. Η ανθεκτικότητα να αντέξει το περίεργο παύει και να παραιτηθεί επιστολή (ή να ανακάμψει από την εκσπερμάτιση της εθνικής σας ομάδας, την ένατη αναστάτωση inning) δεν βλάπτει ούτε.
Ξεκινήστε με μια μικρή σειρά προϊόντων και στη συνέχεια επεκτείνετε
Ο Chris Wrenn, ο ιδρυτής και ιδιοκτήτης της γραμμής σπορ ένδυσης Sully's με έδρα τη Βοστώνη, ξεκίνησε την αθλητική του γραμμή αποκλειστικά με αξεσουάρ. Ξεκίνησε να αγκαλιάζει τα αυτοκόλλητα, τα μπαλώματα και τις καρφίτσες του σμάλτου έξω από το πάρκο Fenway για να εκμεταλλευτεί την έντονη αντιπαλότητα μεταξύ των οπαδών του Μπόστον και της Νέας Υόρκης του μπέιζμπολ. Τελικά, επεκτάθηκε στα ενδύματα και πρόσφατα έβαλε προϊόντα σε 14 καταστήματα Target. Το εμπορικό σήμα έχει τώρα ένα τετράγωνο τετραγωνικό πόδι εκθετήριο δύο τετράγωνα από το στάδιο όπου ξεκίνησε όλα.
Όταν έρχεστε σε αυτό, δεν χρειάζεστε επενδυτές αν ξεκινήσετε μικρές όπως το Sully. Σύμφωνα με τη Marie Claire _, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας γραμμή ενδυμάτων για λιγότερο από $ 50.000, αλλά ο Wrenn είπε ότι το μόνο που χρειάζεστε είναι $ 200 για να δημιουργήσετε το πρώτο γραφικό μπλουζάκι (που είναι μέρος του λόγου για τον οποίο η βιομηχανία είναι γεμάτη με knockoffs). Όσο λιγότερα χρώματα χρησιμοποιούνται σε ένα σχέδιο που εκτυπώνεται στην οθόνη, τόσο φθηνότερο θα είναι το φανελάκι.
Κρατήστε την ιδέα σας απλή και ισχυρή
Πολλοί οπαδοί του σπορ ονειρεύονται να έχουν τη δική τους γραμμή αθλητικών ενδυμάτων, αλλά κατακλύζονται από μια περίπλοκη σειρά προϊόντων και την συνεχώς μεταβαλλόμενη εικόνα της μάρκας. Η επιτυχία μιας μάρκας εξαρτάται από μια ισχυρή, μοναδική εικόνα, ειδικά επειδή εκατοντάδες (αν όχι χιλιάδες) μάρκες έχουν ήδη άδεια χρήσης ή αναμνηστικά αντικείμενα knockoff. Ο Eric Solomon, συνιδιοκτήτης της γυάλινης εταιρείας Night Owls που εδρεύει στο Τέξας, δήλωσε ότι αν προσπαθήσετε να φορέσετε πάρα πολλά καπέλα - ή μάλλον, κατασκευάσετε πάρα πολλά καπέλα - η μάρκα ρούχων σας μπορεί να υποφέρει. Όχι μόνο είναι πιο δαπανηρή, αλλά συγχέει τους πελάτες σας.
"Οι περίπλοκες παραγγελίες όπως τα πολύπλοκα σχέδια και οι τόνοι διαφορετικών ενδυμάτων δεν σας εξοικονομούν πραγματικά χρήματα και δίνουν στους πελάτες σας μια μεγάλη επιλογή", δήλωσε. "Ένα εκατομμύριο επιλογές δεν είναι πάντοτε καλό πράγμα. Διαλέξτε ένα πράγμα και το κάνετε πραγματικά καλά".
Πάρτε τις ευκαιρίες για τις οποίες δεν σχεδιάζετε
Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά είναι αδύνατο να προγραμματίσετε για κάθε ευκαιρία. Τα πιο επιτυχημένα εμπορικά σήματα ρουχισμού εκμεταλλεύονται τις ευκαιρίες για τις οποίες δεν σχεδίαζαν και μετατόπισαν το επιχειρησιακό μοντέλο τους για να αποδώσουν την επιτυχία.
Για τον Wrenn, ο Sully ήταν αρχικά ένα side gig. Ξεκίνησε να πωλεί τα προϊόντα του έξω από το Πάρκο Fenway για να βοηθήσει στη χρηματοδότηση της δισκογραφικής του εταιρείας, Bridge Nine. Εκείνη την εποχή επικεντρώθηκε στις τοπικές κυκλοφορίες, αλλά οι συγκάτοικοί του βρισκόταν σε μια μπάντα που αισθάνθηκε ότι είχε εθνικό δυναμικό. Τα αξεσουάρ κατά του Yankees τον βοήθησαν να συγκεντρώσει αρκετά χρήματα για την καταγραφή και την προβολή του, καθώς και την καταγραφή και προώθηση 60 ακόμα κυκλοφοριών. Σήμερα, η Bridge Nine συνεχίζει να είναι ισχυρή με σχεδόν 300 κυκλοφορίες, και η Sully μεγάλωσε τα δικά της πόδια.
"Η επιχείρηση T-shirt ήταν αρχικά απλά ένας τρόπος για να κερδίσετε τα χρήματα για να δημιουργήσετε την ετικέτα, αλλά μετά από μερικά χρόνια, συνειδητοποίησα ότι είχα κάτι που θα μπορούσε να σταθεί μόνη της, έτσι έχω ενσωματώσει το Sully ως το δικό του εμπορικό σήμα, " αυτός είπε. "Τώρα, όλα αυτά τα χρόνια αργότερα, η δισκογραφική εταιρία και η Sully μοιράζονται ένα γραφείο, και αναβοσβήω μεταξύ των δύο καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας."
Μην χρησιμοποιείτε εμπορικό σήμα αν δεν έχετε την άδεια
Αν ξεκινάτε μια γραμμή ενδυμάτων που επικεντρώνεται στον αθλητισμό, μπορεί να αισθάνεστε στον πειρασμό να χρησιμοποιήσετε ένα λογότυπο ή ένα εμπορικό σήμα από μια από τις αγαπημένες σας ομάδες, αλλά αυτή είναι μια συνταγή για καταστροφή. Σύμφωνα με τον Wrenn, ο οποίος ασχολήθηκε με μια χούφτα επιστολές παύσης και εγκατάλειψης από νωρίς, οι αθλητικές οργανώσεις δεν με νοιάζουν αν πιέζετε μπλουζάκια στην κρεβατοκάμαρά σας. Εάν παραβιάζετε τους νόμους περί πνευματικών δικαιωμάτων και εμπορικών σημάτων, αντιμετωπίζετε πιθανή αγωγή. Μέχρι να είστε σε θέση να γίνετε κάτοχος αδείας (που μπορεί να κοστίσει χιλιάδες δολάρια και μεγάλα ποσοστά δικαιωμάτων), είναι καλύτερο να δημιουργήσετε τις δικές σας ιδέες και συνθήματα.
"Όταν ξεκινήσαμε να πουλάμε στους οπαδούς μετά τα παιχνίδια Red Sox, ήμασταν οι πρώτοι που δημιούργησαν τη δική μας πνευματική ιδιοκτησία και την προστατεύσαμε", δήλωσε ο Wrenn. "Ξεκίνησα να βάζω το slogan" Believe In Boston "στα μπλουζάκια. Ο Ben Affleck φορούσε ένα στην ταινία 'Η πόλη'. Οι παίκτες του Red Sox έχουν φοράει τα tees για χρόνια στο χώρο και σε συνεντεύξεις. Είναι δικό του πράγμα και το δικό μου το εμπορικό σήμα."
Ακόμα και τότε, μερικές φορές οι ιδέες σας μπορεί να περπατήσουν μια λεπτή γραμμή, ειδικά αν έχετε να κάνουμε με ομάδες και παίκτες. Σε αυτή την περίπτωση, ενδέχεται να αναγκαστείτε να τραβήξετε το προϊόν συνολικά.
«Είχαμε ένα μπλουζάκι που παραδόθηκε στο τσάι του 'Jesus Is My Homeboy' που ήταν δημοφιλές στα μέσα της δεκαετίας του 2000 με μια απεικόνιση ενός παίκτη πάνω του», δήλωσε ο Wrenn. "Παρουσιάστηκε πολύ κοντά στο παιχνίδι του πλέι-οφ με έναν ανεμιστήρα στο πλήθος και πήραμε ένα παύση και απαγόρευση από τον πράκτορα του παίκτη, την ένωση του παίκτη και το εμπορικό σήμα που έκανε την αρχική ιδέα όλη την ίδια εβδομάδα. το σχεδιασμό και συνεχίστηκε."
Εμπορικό σήμα των σχεδίων σας
Τα σχέδια T-shirt είναι εύκολο να αναπαραχθούν, γι 'αυτό είναι τόσο επιρρεπή σε knockoffs. Σύμφωνα με τον Wrenn, "Πολύ καθένας με $ 200 μπορεί να πάρει ένα παρόμοιο μπλουζάκι έξω και commodify τι κάνετε". Είπε ότι θα πρέπει να αποκτήσετε ένα εμπορικό σήμα για τα σχέδιά σας, το οποίο κοστίζει μόλις 50 δολάρια, ανάλογα με το κράτος. Αν ένα σχέδιο είναι ιδιαίτερα δημοφιλές, θα πρέπει να επιλέξετε ένα πιο ακριβό ομοσπονδιακό εμπορικό σήμα, το οποίο μπορεί να διαρκέσει ένα ή δύο χρόνια και να καταλήξει σε δύο χιλιάδες δολάρια.
"Στην υπόθεση του Sully, αυτό ήταν μια αξιόλογη επένδυση", είπε. "Μερικά από τα καλύτερα εμπορικά σήματα μας, όπως το" Do not Poke the Bear "και το" Believe in Boston ", είναι συχνά στόχοι για knockoffs, και έχοντας έναν ομοσπονδιακό αριθμό καταχώρησης βοηθά τους να χτυπηθούν πολύ γρήγορα», λέει.
Ξεκινήστε τη γραμμή αθλητικών ενδυμάτων σας
Μόλις αποφασίσετε για τη σειρά προϊόντων σας και καταχωρίσετε τα εμπορικά σήματα σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων επιλέγουν να χρησιμοποιούν υπηρεσίες όπως Shopify ή Limited Run, οι οποίες σας επιτρέπουν να προσαρμόσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς να δημιουργήσετε ένα από το μηδέν. Άλλοι επιλέγουν online αγορές όπως το Etsy και το Storenvy, οι οποίες προσφέρουν λιγότερη προσαρμογή αλλά έχουν ενσωματωμένη βάση χρηστών. Ούτε είναι η σωστή απάντηση. εξαρτάται απλώς από την επιχείρηση.
Αποκτήστε δημιουργικό με το μάρκετινγκ
Από στόμα σε στόμα είναι μεγάλη, αλλά ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ είναι το θεμέλιο μιας επιτυχημένης μάρκας ειδών ένδυσης. Στο σημερινό κλίμα, τα κοινωνικά μέσα είναι ένα βασικό εργαλείο για να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί, να ωθήσετε τα προϊόντα σας και να δημιουργήσετε μια κοινότητα γύρω από την επιχείρησή σας. Όσο πιο κοντά ένας πελάτης αισθάνεται σε μια επιχείρηση, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει μια αγορά. Απλά φροντίστε να λαμβάνετε υπόψη τους συνεχώς μεταβαλλόμενους αλγόριθμους που μπορούν να θάψουν τις θέσεις σας ή να σας αναγκάσουν να πετάξετε χρήματα για να φτάσετε στους οπαδούς σας.
"Το Instagram υπήρξε ένα σημαντικό εργαλείο για την ανάπτυξη ως μια μικρή επιχείρηση", λέει ο Ruby Cooke, συνιδιοκτήτης των αξεσουάρ και της μάρκας ρούχων Life Club. "Μάθετε πώς να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας κατανοώντας τους αλγόριθμους. Υπάρχουν τόσοι πολλοί νέοι, απαίσιοι αλγόριθμοι που σκοτώνουν πολλές μικρές επιχειρήσεις".
Εκτός από τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ορισμένοι ιδιοκτήτες μάρκας ρούχων όπως ο Wrenn επιλέγουν πιο παραδοσιακές μεθόδους όπως οι διαφημίσεις εφημερίδων. Όταν ο Wrenn ειδοποίησε ότι ο Target κυκλοφόρησε ένα T-shirt παρόμοιο με ένα από τα σχέδιά του ως μέρος της γραμμής Local Pride, έβγαλε μια διαφήμιση στο Boston Herald και χρησιμοποίησε το χώρο για να γράψει μια ανοικτή επιστολή στην εταιρεία. Η διαφήμιση του απέσπασε την κάλυψη μάρκας στο Business Insider, το περιοδικό Boston Globe και το περιοδικό Boston και τελικά κατέληξε στο να τραβήξει το T-shirt. Πάνω από ένα χρόνο αργότερα, η εταιρεία έφτασε στο Wrenn και ζήτησε να μεταφέρει τα προϊόντα του Sully σε κάποια από τα καταστήματά τους. Τον Ιούλιο, έδωσαν στο εμπορικό σήμα του ένα εκθετήριο 400 τετραγωνικών ποδιών σε ένα από τα υψηλότερα καταστήματα τους για αθλητικά ρούχα.
Όταν καταλήγουμε σε αυτό, οι πιο επιτυχημένες γραμμές ένδυσης μαθαίνουν πώς να κάνουν λεμόνια από λεμονάδα (ή εκθετήρια Target από κοντά παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων). Στο τέλος της ημέρας, πρέπει απλά να σιγουρευτείτε ότι πάντα πιέζετε προς τα εμπρός.
