Το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας είναι κρίσιμο για την απόκτηση νέων πελατών. Χωρίς μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, ακόμη και το καλύτερο κατάστημα λιανικής πώλησης ή το καλύτερο εστιατόριο μπορεί να περάσει απαρατήρητο και στη συνέχεια να μην μπορεί να κρατήσει τις πόρτες του ανοικτές. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διαχειριστές θα στραφούν σε πρακτορεία αγορών πολυμέσων για να βοηθήσουν να περιηγηθείτε στους μυριάδες τύπους διαφημίσεων, συμπεριλαμβανομένων των εκτυπώσεων, του διαδικτύου, της τηλεόρασης και του ραδιοφώνου Οι αγοραστές μέσων ενημέρωσης κερδίζουν συνήθως τη ζωή τους μέσω μιας από τις τέσσερις δομές των τελών.
Επιτροπή του Οργανισμού
Ο πιο συνηθισμένος τρόπος αποζημίωσης των γραφείων μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι η απόκτηση προμήθειας για τα συνολικά διαφημιστικά σας έξοδα. Ένα κοινό επιτόκιο είναι 15 τοις εκατό των συνολικών σας διαφημιστικών δαπανών. Για παράδειγμα, αν αγοράσετε διαφημίσεις αξίας 15.000 δολαρίων σε μια εφημερίδα, ο οργανισμός αγοράς μέσων θα κερδίσει 2.250 δολάρια. Ανάλογα με τη σχέση, μπορείτε να πληρώσετε άμεσα τον χώρο διαφήμισης και ο χώρος θα εκδώσει στη συνέχεια έναν έλεγχο προμήθειας στον αγοραστή μέσων ενημέρωσης πίσω από τις σκηνές. Ή, ο οργανισμός μπορεί να σας χρεώσει άμεσα για το σύνολο των διαφημιστικών δαπανών και να πληρώσει το χώρο διαφήμισης το προεξοφλημένο ποσό. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ συνηθισμένη αν και μπορεί να είναι αντίθετη, καθώς η υπηρεσία κερδίζει περισσότερα καθώς δαπανούν περισσότερα. Ωστόσο, η προμήθεια των δεκαπέντε τοις εκατό χρησιμοποιείται ως μέθοδος αντιστάθμισης του χρόνου του αγοραστή για την επιλογή των μέσων μαζικής ενημέρωσης και ακόμη και των υπηρεσιών δημιουργικού σχεδιασμού.
Σταθερά τέλη υπηρεσιών
Αντί να κερδίσετε ένα spread ή προμήθεια για κάθε διαφημιστική δαπάνη, ο αγοραστής μέσων ενημέρωσης μπορεί να σας χρεώσει σταθερά τέλη υπηρεσιών για διάφορες υπηρεσίες. Σε αυτήν την περίπτωση, η έκπτωση 15% στην διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να μεταβιβαστεί σε εσάς, αλλά μπορεί να χρεωθείτε τέλη υπηρεσιών για την ανάπτυξη ενός σχεδίου πολυμέσων, του σχεδιασμού του δημιουργικού ή της αναφοράς. Αυτά τα ποσοστά μπορούν να αναγραφούν εκ των προτέρων ως τιμές σταθερού επιτοκίου ή χρεώνονται ωριαία. Ενώ η ακριβής διαδικασία χρέωσης εξαρτάται από τον αγοραστή με τον οποίο εργάζεστε, οι σταθερές τιμές χρησιμοποιούνται συνήθως για την ανάπτυξη του σχεδίου μέσα ενημέρωσης και την αγορά με δημιουργικές υπηρεσίες πιο κατάλληλες για ωριαία χρέωση.
Αποζημίωση απόδοσης
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να διασφαλίζουν ότι οι διαφημιστικές καμπάνιες παράγουν έσοδα και κέρδη που υπερβαίνουν τις διαφημιστικές δαπάνες. Η παρακολούθηση της απόδοσης των εκστρατειών μάρκετινγκ είναι καθοριστικής σημασίας για τη συνεχιζόμενη επιτυχία μιας αγοράς μέσων ενημέρωσης. Το online μάρκετινγκ και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης αγοράζονται ιδιαίτερα εύκολα χάρη σε ειδικά μηχανήματα λογισμικού και περιεχομένου που προορίζονται για τέτοιου είδους αναλύσεις. Ορισμένοι οργανισμοί θα πάνε όσο πιο μακριά δεν χρεώνουν προμήθειες προπληρωμής ή τέλη εξυπηρέτησης για την παροχή βοήθειας σε αγορά μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά επιμένουν να πληρώσουν με βάση την απόδοση. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής μέσων που λαμβάνει αυτή την προσέγγιση μπορεί να προτείνει να πάρει μια προμήθεια για κάθε πώληση που παράγεται μέσω της εκστρατείας μάρκετινγκ ή να κερδίσει μια γενναιοδωρία για μια νέα εγγραφή πελάτη ή έρευνα. Αυτή η προσέγγιση εξαλείφει την αρχική επένδυση για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και παρέχει στον αγοραστή των μέσων μαζικής ενημέρωσης απεριόριστο ανοδικό δυναμικό - όσο περισσότερες πωλήσεις τόσο υψηλότερες θα είναι οι προμήθειες. Οι διαφημιζόμενοι που επιθυμούν να ακολουθήσουν αυτή τη διαδρομή πρέπει συχνά να προσφέρουν πολύ επιθετικά και ελκυστικά ποσοστά προμήθειας και ποσά γενναιοδωρίας για να δικαιολογήσουν τον αγοραστή των μέσων ενημέρωσης λαμβάνοντας αυτή την προσέγγιση.
Υβριδικό μοντέλο
Ιδιαίτερα με την προώθηση των επιγραμμικών μέσων ενημέρωσης και την ικανότητα παρακολούθησης της απόδοσης, πολλοί αγοραστές μέσων επιλέγουν ένα υβριδικό μοντέλο αποζημίωσης - έναν συνδυασμό εγγυημένων χρηματικών τελών συν ένα κίνητρο απόδοσης. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι ελκυστική για όλα τα μέρη καθώς το σκληρό κόστος των μέσων ενημέρωσης συχνά επιδοτείται από τον αγοραστή μέσων ενημέρωσης και ο αγοραστής μέσων ενημέρωσης θα κερδίσει μερικές αμοιβές για το σχεδιασμό δημιουργικών υλικών ενώ δυνητικά θα κερδίζει κάποια κίνητρα για την απόδοση της διαφήμισης. Ειδικά όταν ο αγοραστής μέσων ενημέρωσης συμφώνησε να μοιραστεί το διαφημιστικό κόστος, η μέθοδος αυτή ενθαρρύνει επίσης τον αγοραστή μέσων να διαπραγματευτεί τη χαμηλότερη δυνατή τιμή στην εκστρατεία των μέσων ενημέρωσης για λογαριασμό του διαφημιζόμενου.
