Η παρουσίαση μιας στρατηγικής για τα προϊόντα σας δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να περιγράψετε με ακλόνητο τρόπο πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί ή υπερβαίνει τις ανάγκες των πελατών. Κάνετε αυτό περιγράφοντας το προϊόν, τα βασικά χαρακτηριστικά του και, στη συνέχεια, οποιαδήποτε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Μπορεί να χρειαστεί να διακρίνετε την προσφορά σας (ίσως βασισμένη στην ποιότητα και τη διαθεσιμότητα) από οποιουσδήποτε άλλους.
Περιγράφοντας τη στρατηγική προϊόντων σας
Η παρουσίασή σας πρέπει να περιγράφει το όραμά σας, το αντικειμενικό, το επιθυμητό αποτέλεσμα και τον τρόπο με τον οποίο θα αναφέρετε την απόδοσή σας. Ελαχιστοποιήστε τις λέξεις σε οποιαδήποτε γραφικά και συμπεριλάβετε τραγανή γραφήματα για να τονίσουμε το προφορικό σας μήνυμα. Σενάρετε την παρουσίασή σας για να διασφαλίσετε ότι αγγίζετε όλα τα σημαντικά σημεία αλλά δεν διαβάζετε από τα υλικά σας. Μεταφέρετε τον ενθουσιασμό και την εμπιστοσύνη για το μέλλον του προϊόντος και της εταιρείας σας.
Όταν εισάγετε ένα νέο στοιχείο, η στρατηγική σας είναι να καταγράψετε την αγορά και να δημιουργήσετε ζήτηση για το προϊόν σας. Αν παρουσιάζετε μια στρατηγική για ένα υπάρχον προϊόν, ίσως χρειαστεί να περιγράψετε τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.
Εξηγήστε πώς απεικονίζετε το προϊόν σας. Μπορείτε να διαθέσετε το προϊόν σας ως το διαθέσιμο στοιχείο με το χαμηλότερο κόστος. Ή, μπορείτε να την απεικονίσετε ως αυτή με τη μεγαλύτερη αξία. Η παρουσίασή σας θα πρέπει να περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θα μειώσετε το πλεονέκτημα ενός ανταγωνιστή και θα δημιουργήσετε ευκαιρίες για το δικό σας προϊόν. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι διαφοροποιείτε το προϊόν σας από αυτό που δεν έχει (για παράδειγμα, ελαττώματα στο προϊόν ενός ανταγωνιστή) και τι προωθεί. Μπορεί να υπάρχει καμπύλη μάθησης που σχετίζεται με τη χρήση του προϊόντος σας, οπότε φροντίστε να απαντήσετε πώς σχεδιάζετε να χειριστείτε αυτή την πτυχή. Εάν υπάρχει αρχικό υψηλό κόστος, εξηγήστε τα μακροπρόθεσμα οφέλη και την απόδοση της επένδυσης.
Στη συνέχεια, επικεντρωθείτε στον πελάτη. Περιγράψτε πώς είναι χρήσιμο το προϊόν σας σε πολλές βιομηχανίες, αν είναι δυνατόν. Μπορεί να μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τον πελάτη για αυτόν τον τύπο προϊόντος με κάποια δημιουργική τοποθέτηση. Περιγράψτε συμπληρωματικά προϊόντα και προσφέρετε ολοκληρωμένες λύσεις όποτε είναι δυνατόν. Περιγράψτε τα σχόλια που έχετε λάβει από τους τρέχοντες πελάτες και ίσως από τους πελάτες ενός ανταγωνιστή.
Η στρατηγική παρουσίασής σας είναι πιο επιτυχημένη όταν ταιριάζει με τις τρέχουσες συνθήκες, αναγνωρίζει τον ανταγωνισμό και επιτρέπει μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Παρουσιάστε πώς θα ανταποκριθείτε στις διακυμάνσεις των συνθηκών. Η προσαρμογή σε νέες συνθήκες μπορεί να απαιτήσει διορθωτικές ενέργειες στον σχεδιασμό, την ανάπτυξη, την κατασκευή, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση. Παρουσιάστε την ικανότητα και την δύναμη της επιχείρησής σας για την αντιμετώπιση των οικονομικών, κοινωνικών και πολιτικών προκλήσεων του κλίματος.
Συμπληρώστε την παρουσίασή σας με μια δήλωση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα δημιουργήσετε την εμπιστοσύνη του εμπορικού σήματος. Το κοινό σας θα πρέπει να περπατήσει μακριά με μια κατανόηση της αγοράς στόχων, των επιχειρήσεων και των οφελών σας. Έτσι, για παράδειγμα, το τελικό σας οπτικό θα μπορούσε απλώς να κάνει μια δήλωση όπως "Για τους πολυάσχολους επαγγελματίες, η εφαρμογή μας λογισμικού παράγει αναφορές εξόδων κατά το ήμισυ του χρόνου άλλων προϊόντων".
