Εάν θέλετε να έχετε ένα επιτυχημένο προϊόν, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια στρατηγική προϊόντος. Χωρίς στρατηγική, εξαρτάτε απλώς από την καλή τύχη να προσφέρετε επιτυχία. Η επιλογή μιας στρατηγικής σάς επιτρέπει να γωνία προϊόντος σας με έναν συγκεκριμένο τρόπο που θα δημιουργήσει ένα στρατηγικό, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ένα στρατηγικό, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι κάτι που μπορείτε να επωφεληθείτε για να έχετε ένα πόδι στον ανταγωνισμό σας. Υπάρχει μια ποικιλία συγκεκριμένων στρατηγικών προϊόντων που χρησιμοποιούνται από τους διαχειριστές μάρκετινγκ. Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, επιτυχημένες στρατηγικές θα πέσουν σε μία από τις τρεις γενικές στρατηγικές που προσδιορίστηκαν από τον καθηγητή του Harvard και στρατηγικό γκουρού Michael Porter.
Στρατηγική κόστους
Η χρήση μιας στρατηγικής βασισμένης στο κόστος συνεπάγεται την προσπάθεια να διατηρήσετε όσο το δυνατόν χαμηλότερα το κόστος παραγωγής σας. Οι τρόποι μείωσης του κόστους μπορούν να περιλαμβάνουν τη χονδρική αγοραστική δύναμη (αγορά χονδρικών παρτίδων με έκπτωση) και οικονομίες κλίμακας (η παραγωγή γίνεται φτηνότερη ανά μονάδα με μεγαλύτερη από την ποσότητα παραγωγής). Τα τελευταία χρόνια, οι κατασκευαστές μετέφεραν την παραγωγή σε χώρες χαμηλού μισθού, προκειμένου να μειώσουν περαιτέρω το κόστος παραγωγής. Εάν μπορείτε να διατηρήσετε το κόστος παραγωγής σας αρκετά χαμηλά, θα είστε σε θέση να προσφέρετε το προϊόν σας σε τιμή χαμηλότερη από το κόστος παραγωγής των ανταγωνιστών σας. Αυτό καθιστά αδύνατο για τους ανταγωνιστές να ανταγωνίζονται μαζί σας.
Στρατηγική διαφοροποίησης
Η στρατηγική διαφοροποίησης περιλαμβάνει την τοποθέτηση του προϊόντος σας με τρόπο που τον διαφοροποιεί από τους άλλους στην αγορά. Το προϊόν σας πρέπει να έχει μια ειδική λειτουργία που διαφέρει από τα διαθέσιμα. Ένα καλό παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί μια στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων είναι η Apple. Η Apple διαφοροποιείται με την ύπαρξη φιλικών προς τον χρήστη υπολογιστών και ηλεκτρονικών συσκευών. Αυτό τους δίνει ένα πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων προϊόντων στην αγορά. Συμβάλλει επίσης στην κερδοφορία, επειδή αυτός ο διαφοροποιητικός παράγοντας τους επιτρέπει να ζητούν υψηλότερες τιμές από ό, τι ανταγωνιστές με παρόμοια προϊόντα. Αυτή η στρατηγική είναι δημοφιλής επειδή παρέχει ένα μοναδικό πλεονέκτημα πώλησης και δημιουργεί υψηλότερα σημεία τιμών.
Στρατηγική εστίαση
Η τρίτη στρατηγική ονομάζεται στρατηγική εστίασης. Ονομάζεται αυτό επειδή περιλαμβάνει την εστίαση σε μια μικρή πελατειακή βάση που είναι πρόθυμη να πληρώσει τις τιμές πριμοδότησης. Ένα παράδειγμα αυτού είναι το εξειδικευμένο μάρκετινγκ, όπου αναπτύσσεται ένα εξειδικευμένο προϊόν για μια μικρή εξειδικευμένη αγορά. Το κόστος παραγωγής θα είναι συνήθως υψηλότερο για μια μικρότερη, εξειδικευμένη αγορά, αλλά οι τιμές πώλησης θα είναι επίσης υψηλότερες. Ένα άλλο παράδειγμα της στρατηγικής εστίασης είναι η προσαρμογή, όπου οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν που προσαρμόζεται στις ιδιαίτερες επιθυμίες και ανάγκες τους. Αυτό είναι συνηθισμένο στην αυτοκινητοβιομηχανία, όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα βασικό μοντέλο αυτοκινήτου και να το προσαρμόσετε με τα χαρακτηριστικά που επιλέγετε.
