Ακριβώς όπως οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί ο ένας από τον άλλο, έτσι τα κινητήρια χαρακτηριστικά τους διαφέρουν επίσης. Το μεγάλο ερώτημα είναι αυτό που κάνει κάποιους υπαλλήλους να εργάζονται πολύ σκληρά σε μικρές εργασίες, ενώ άλλοι χασμουρίζουν σημαντικά, ανταμείβοντας και σημαντικά; Η διαφορά είναι στη φύση και τη δομή των προσωπικών κινήτρων. Πολλές από αυτές τις θεωρίες επικαλύπτονται και κανένας δεν είναι πραγματικά αποκλειστικός.
Θεωρία των αποκτηθεισών αναγκών
Πιθανότατα η συνηθέστερη από όλες τις θεωρίες των κινήτρων είναι η προσπάθεια να επιτευχθούν συγκεκριμένοι, εξωτερικοί στόχοι. Οι αποκτηθείσες ανάγκες είναι τρεις: Επίτευξη, Συνεργασία και Εξουσία. Η επιτυχία αναφέρεται στην επιθυμία να δείξει κανείς την ικανότητά του. Αυτό εκδηλώνεται με έπαινο και εσωτερική αίσθηση ευημερίας για μια καλή δουλειά. Πρόκειται κυρίως για μια εγωιστική προσέγγιση των κινήτρων. Η συνεργασία είναι πιο κοντά στην οικοδόμηση ομάδας. Οι άνθρωποι υποκινούνται από τους γύρω τους. Αγαπούν την ιδέα του espirit d'corps που προκύπτει από τη συνεργασία. Οι άνθρωποι πλησιάζουν το ένα το άλλο όταν περνούν από δύσκολες δοκιμασίες. Τέλος, η δύναμη είναι μια άλλη εγωιστική κίνηση. το άτομο ολοκληρώνει τα καθήκοντα για την αρχή που μπορεί να παράγει αυτή η εργασία.
Θεωρία Ελέγχου
Πιο λεπτή από τις αποκτηθείσες ανάγκες είναι ο έλεγχος. Αρκετά θέματα βρίσκονται εδώ. Πρώτον, αυτοί που υποκινούνται από τον έλεγχο διαφέρουν από εκείνους που παρακινούνται από την εξουσία. Ο έλεγχος είναι η εσωτερική κίνηση που προσπαθεί να κυριαρχήσει στο περιβάλλον. Αλλά επειδή οι λογικοί άνθρωποι γνωρίζουν ότι δεν μπορούν να ελέγξουν τα πάντα, επιλέγουν αυτό που μπορούν να ελέγξουν. Επομένως, ορισμένα καθήκοντα, ανεξάρτητα από την εγγενή αξία τους, θα μπορούσαν να γίνουν με γούστο για χάρη της τοποθέτησης ενός ατόμου στο εξωτερικό περιβάλλον. Στην καλύτερη περίπτωση, οι τύποι ελέγχου είναι εκείνοι που είναι έξυπνοι και καθοδηγούνται από στόχους, επιδιώκοντας να περιορίσουν όλα γύρω τους την τάξη και την προβλεψιμότητα.
Θεωρία προσδοκιών
Όπως πολλές θεωρίες κινήτρων, η φύση του στόχου αγνοείται συχνά. Η θεωρία της κινητοποίησης έχει την τάση να βλέπει τι συμβαίνει μέσα στον ηθοποιό, αντί να εστιάζει στον ίδιο τον στόχο. Σε αυτή την περίπτωση, ο υποψήφιος στόχος είναι αυτός που θέλει να δείξει την ικανότητά του και ως εκ τούτου θα επιλέξει εκείνους τους στόχους που φαίνονται σχετικά ασφαλείς, με υψηλό βαθμό προσδοκίας ότι μπορούν να γίνουν. Υπάρχουν τρεις μεταβλητές εγγενείς στο προσδόκιμο. Πρώτον, υπάρχει κάτι για τον ηθοποιό όταν ολοκληρωθεί ο στόχος. Υπάρχει ένα "αντιληπτό αποτέλεσμα" στον ίδιο τον στόχο, συνήθως επικεντρωμένο στην παρουσίαση ικανοτήτων και αίσθησης ολοκλήρωσης. Δεύτερον, η ίδια η δουλειά μπορεί να γίνει με ελάχιστες απογοητεύσεις. Αυτό παραμένει μια από τις πιο κοινές και σημαντικές βασικές θεωρίες της κινητοποίησης. Τέλος, το εγώ θα βρει κάποια ξεκούραση στο έργο. Με άλλα λόγια, το καθήκον θα δείξει τις ικανότητές του και θα δείξει στον καθένα πόσο ικανός είναι.
