Οι επιχειρήσεις δαπανούν πολλά χρήματα για να διερευνήσουν τις ιδιότητες ενός προϊόντος, να σχεδιάσουν το προϊόν και να το πουλήσουν. Η ίδια διαδικασία ισχύει και για τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες παρέχουν υπηρεσίες. Τα έξοδα μάρκετινγκ είναι σημαντικά στοιχεία που είναι τα κορυφαία ηγετικά ζητήματα, ειδικά όταν πρόκειται για την προετοιμασία της εταιρικής κατάστασης εσόδων και την ευθυγράμμιση των μισθών των πωλητών με τα επίπεδα εσόδων.
Έξοδα μάρκετινγκ
Τα έξοδα μάρκετινγκ είναι τα τέλη μιας εταιρείας που αναλαμβάνει να πουλήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Η επιχείρηση συνήθως πληρώνει για διάφορες χρεώσεις για να μεταφέρει τα εμπορεύματά της από τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης σε τέτοια κέντρα διανομής, όπως τα εμπορικά κέντρα και τα καταστήματα λιανικής πώλησης. Οι συζητήσεις σχετικά με το κόστος μάρκετινγκ συχνά επικεντρώνονται στην προθυμία των πωλητών να συμφωνούν με τις αποζημιώσεις τους. Με άλλα λόγια, το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να είναι πρόθυμο να το πράξει, επειδή τα υψηλότερα έξοδα μάρκετινγκ θα μπορούσαν να μεταφραστούν σε υψηλότερες πωλήσεις - πράγμα που με τη σειρά του θα μπορούσε να σημαίνει περισσότερες προμήθειες. Τα έξοδα μάρκετινγκ αποτελούν μέρος των λειτουργικών εξόδων μιας εταιρείας και οι λογιστές τις συμπεριλαμβάνουν συγκεκριμένα στο τμήμα "Πωλήσεις, γενικές και διοικητικές δαπάνες" της κατάστασης αποτελεσμάτων. Άλλα έξοδα Π & ΓΔ περιλαμβάνουν ενοίκια, διαφορές, ασφάλειες και προμήθειες γραφείου.
Συνάφεια
Για μια εταιρεία, παρέχοντας λεπτομέρειες σχετικά με τα έξοδα μάρκετινγκ είναι ένα σημάδι της λειτουργικότητας ανδρεία. Οι επενδυτές μπορούν να αναθεωρήσουν τις πληροφορίες σχετικά με τις δαπάνες μάρκετινγκ και να τις συγκρίνουν με τα πραγματικά στοιχεία των πωλήσεων, προκειμένου να προσδιορίσουν εάν οι τακτικές πωλήσεων φέρνουν καρπούς, εμπορικά. Σε μια οικονομία της γνώσης στην οποία οι κατάλληλες στρατηγικές μάρκετινγκ παίζουν κεντρικό ρόλο, οι εταιρείες ξοδεύουν σημαντικά ποσά για να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους και να πείσουν τους πελάτες να αποφύγουν τα αντικείμενα ανταγωνιστών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να δαπανήσει πολλά μετρητά για τη διαφήμιση για να προωθήσει το εμπορικό της σήμα και να πει στο κοινό ότι τα προϊόντα της είναι τεχνολογικά ανώτερα. Μια οικονομία της γνώσης - σε αντίθεση με μια οικονομία βασισμένη στη γεωργία - είναι ένα σύστημα κατανάλωσης στο οποίο οι διανοητικές ικανότητες παίζουν μεγάλο ρόλο στον καθορισμό του ποιος κερδίζει το ανταγωνιστικό παιχνίδι.
Κατάσταση Αποτελεσμάτων
Μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων αποδίδει πολύτιμα στοιχεία για τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα και το κόστος κατασκευής μιας επιχείρησης καθώς και τα χρήματα που πραγματοποίησε η επιχείρηση για μια συγκεκριμένη περίοδο - όπως ένα μήνα, ένα τρίμηνο ή ένα οικονομικό έτος. Οι χρηματοοικονομικοί λογιστές διακρίνουν τα τέλη γενικών και διοικητικών εξόδων από τα έξοδα κατασκευής, σε μια προσπάθεια να επιδείξουν κορυφαία ηγεσία για το πόσα χρήματα δαπανά η επιχείρηση για καθημερινές δραστηριότητες και για το πώς αυτά τα έξοδα στοιβάζονται ενάντια στο κόστος πώλησης αγαθών της εταιρείας. Ο στόχος είναι να υπολογιστεί ποιο ποσοστό των εσόδων από πωλήσεις οφείλεται στο κόστος των υλικών - ένας δείκτης που οι εταιρικοί λογιστές ονομάζουν "περιθώριο μικτού κέρδους".
Συμμετοχή του προσωπικού
Διάφοροι επαγγελματίες αφιερώνουν σημαντικό χρόνο εξασφαλίζοντας ότι τα έξοδα μάρκετινγκ της επιχείρησης είναι επαρκή, προωθώντας τις πωλήσεις και παρακολουθώντας την προετοιμασία των λογαριασμών. Το προσωπικό αυτό διαχειρίζεται τη γκάμα από πωλητές και ειδικούς διαφήμισης σε οικονομικούς λογιστές, λογιστές και επαγγελματίες της επικοινωνίας.
