Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχή δημιουργία μιας επιχείρησης και συχνά αποτελεί ουσιαστικό μέρος των προϋποθέσεων για χρηματοδότηση. Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι γραπτά έγγραφα που περιγράφουν και αναλύουν την επιχείρησή σας και παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους σας, τις στρατηγικές σας για την επίτευξη αυτών των στόχων και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της εταιρείας σας, καθώς σχετίζονται με την αγορά σας. Ένα καλά αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο θα βελτιώσει τις πιθανότητές σας να βρείτε επενδυτές και είναι ένας αποτελεσματικός οδηγός που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σας κρατήσει σε καλό δρόμο στο μέλλον. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Περιγράψτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτή η ενότητα του σχεδίου σας θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να συζητήσει ποιο προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε και θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς τι πλεονεκτήματα προσφέρει το προϊόν σας σε πιθανούς πελάτες. Πώς και πού θα κατασκευαστεί το προϊόν σας; Αν ξεκινάτε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία της επιχείρησής σας και σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία της περιοχής. Επιπλέον, θα πρέπει να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό σας και να αναφέρετε τυχόν εμπόδια που μπορεί να χρειαστεί να ξεπεραστούν πριν το προϊόν σας είναι σε θέση να χτυπήσει την αγορά.
Αναλύστε την αγορά σας σε αυτήν την ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες του πελάτη σας, πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας, πώς σκοπεύετε να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πόσα χρήματα σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για τη στρατηγική μάρκετινγκ. Θα πρέπει να παρέχετε τεκμηρίωση για να περιγράψετε το μέγεθος και το αναπτυξιακό δυναμικό της αγοράς σας και θα πρέπει να συμπεριλάβετε ένα λεπτομερές σχέδιο που δείχνει πώς σκοπεύετε να φέρετε το προϊόν σας στα χέρια των καταναλωτών.
Προσδιορίστε τον ανταγωνισμό σας και προσδιορίστε το πλεονέκτημα που έχει η επιχείρησή σας πάνω από αυτές στην αγορά-στόχο σας. Αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι σημαντικό για τους επενδυτές και θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για να επισημάνετε τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας και τις αδυναμίες του ανταγωνισμού. Ωστόσο, είναι σημαντικό να είστε ρεαλιστές και ειλικρινείς τόσο με τον εαυτό σας όσο και με τις πιθανές πηγές χρηματοδότησης.
Περιγράψτε τη δομή, τη διαχείριση και την επιχειρησιακή σας στρατηγική. Αυτή η ενότητα του σχεδίου σας θα πρέπει να περιγράψει λεπτομερώς το σχέδιό σας για την κατασκευή, την αγορά, τη στελέχωση και την απόκτηση του απαραίτητου εξοπλισμού και εγκαταστάσεων για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να δημιουργήσετε σχέσεις με τους πωλητές και θα πρέπει να επισημάνετε την εμπειρία της ομάδας διαχείρισης. Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι η ομάδα διαχείρισης σας καταλαβαίνει την αγορά και το προϊόν και έχει την απαραίτητη εμπειρία για την επιτυχή έναρξη και λειτουργία της επιχείρησής σας.
Παρέχετε λεπτομερείς και ακριβείς οικονομικές πληροφορίες που θα χρησιμοποιηθούν από πιθανούς επενδυτές. Απαιτείται να παρέχετε τόσο ιστορικές όσο και προοπτικές χρηματοοικονομικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των καταστάσεων αποτελεσμάτων και των ταμειακών ροών για κάθε έτος που λειτουργεί η επιχείρησή σας (συνήθως τρία έως πέντε έτη) και θα πρέπει να παρουσιάσετε τις προσδοκίες σας για το μέλλον και το αναμενόμενο εισόδημα. Οποιαδήποτε διαθέσιμη εγγύηση θα πρέπει επίσης να αναφέρεται, καθώς ενδέχεται να αποτελεί παράγοντα όταν επιχειρείτε να λάβετε χρηματοδότηση.
Δημιουργήστε μια πειστική εκτελεστική περίληψη. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνεται στην αρχή του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αλλά θα πρέπει να είναι το τελευταίο. Η περίληψη σας θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό της επιχείρησής σας, περιγραφή των στόχων σας, περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, πληροφορίες για την αγορά σας και προβλεπόμενη ανάπτυξη, επισκόπηση της ομάδας διαχείρισης και ισχυρή δήλωση σχετικά με τα δυνατά σημεία την επιχείρησή σας και γιατί περιμένετε να πετύχει. Η σύνοψη είναι κυρίως ένα περίγραμμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αλλά πρέπει να είναι γραμμένο κατά τρόπο που να ενθαρρύνει τους επενδυτές να συνεχίσουν να διαβάζουν. Περιορίστε τη συνοπτική παρουσίασή σας σε μία ή δύο σελίδες.
Συμβουλές
-
Εάν αυτή είναι η πρώτη απόπειρα σας για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε την πρόσληψη κάποιου για να αναπτύξετε το σχέδιό σας για εσάς. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των Η.Π.Α. έχει χρήσιμες πληροφορίες στον ιστότοπό της για όποιον σκέπτεται να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση
