Ένας κατασκευαστής δεν έχει πάντα μια ομάδα με τους απαραίτητους πόρους για να πάρει το προϊόν του στην αγορά. Ένας έμπορος μπορεί να συνάψει μια συμφωνία δικαιωμάτων μάρκετινγκ με τον κατασκευαστή και να επωφεληθεί από τις πωλήσεις προϊόντων. Μια συμφωνία αποκλειστικής εμπορίας δικαιωμάτων επιτρέπει στον έμπορο να χρησιμεύσει ως το μοναδικό σημείο διέλευσης για τους χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές για να αποκτήσουν το προϊόν.
Μέρη και Ορολογία
Συνήθως, μία από τις πρώτες προτεραιότητες της σύναψης συμφωνίας αποκλειστικού εμπορικού σήματος είναι ο καθορισμός των εμπλεκόμενων μερών, ο ρόλος τους στη συμφωνία και τα πλήρη στοιχεία επικοινωνίας τους. Οι βασικοί διευθυντές τμήματος μιας εταιρείας μπορούν να εισαχθούν, εκτός από τους δικηγόρους που συμμετέχουν στη σύναψη της συμφωνίας. Όλες οι συμφωνίες περιλαμβάνουν έναν κατάλογο ορισμών των λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούνται στη συμφωνία.
Χρηματοδοτικές συμφωνίες
Μια αποκλειστική συμφωνία μάρκετινγκ πρέπει να καλύπτει όλες τις οικονομικές πτυχές και να καθορίζει ποιος είναι υπεύθυνος για το καθένα. Η συμφωνία περιγράφει λεπτομερώς το κόστος του πωλητή ανά μονάδα και μπορεί να περιλαμβάνει μια λίστα με διαλείμματα τιμών βάσει της ποσότητας παραγγελίας. Ορίζει επίσης ποιος είναι υπεύθυνος για τα έξοδα αποστολής, την ασφάλιση, τους ειδικούς φόρους και τα έξοδα προώθησης.
Μάρκετινγκ και Προώθηση
Μια καλά γραπτή συμφωνία προστατεύει τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας του ιδιοκτήτη, αλλά επιτρέπει στον έμπορο να χρησιμοποιεί λογότυπα προϊόντων και ονόματα για προσφορές. Το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ σημειώνει ότι τα δικαιώματα του κατόχου μπορεί να έχουν τη μορφή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, πνευματικών δικαιωμάτων, εμπορικών σημάτων και εμπορικών μυστικών. Μια συμφωνία αποκλειστικού δικαιώματος μάρκετινγκ δημιουργείται για να επιτρέψει στον έμπορο να χρησιμοποιήσει το branding προϊόντων για μάρκετινγκ, διαφήμιση και άλλες διαφημιστικές δραστηριότητες.
