Οι επιχειρήσεις της U.S.com έχουν λάβει γνώση της επιταχυνόμενης οικονομικής ανάπτυξης σε χώρες σε ολόκληρο τον κόσμο και έχουν θέσει υψηλή προτεραιότητα στο να επωφεληθούν από αυτές τις τάσεις ανάπτυξης. Το διεθνές μάρκετινγκ απαιτεί εμπεριστατωμένη έρευνα αγοράς, διότι οι ανάγκες και οι προτιμήσεις των πελατών μπορεί να διαφέρουν από χώρα σε χώρα. Δεν είναι κάθε προϊόν ή υπηρεσία που φέρει την ένδειξη "Αμερικανός" είναι αυτόματη επιτυχία στο εξωτερικό. Αλλά οι βασικές αρχές στρατηγικού σχεδιασμού μάρκετινγκ ισχύουν - φέρνουν καινοτομίες στην αγορά που παρέχουν βελτιωμένα οφέλη στους πελάτες σας και σιγουρευτείτε ότι επικοινωνείτε αποτελεσματικά αυτά τα οφέλη με τους πελάτες-στόχους σας.
Αναδυόμενες αγορές στο εξωτερικό
Οι εταιρείες των ΗΠΑ που αναπτύσσουν μια διεθνή στρατηγική μάρκετινγκ επιδιώκουν να επωφεληθούν από την τεράστια οικονομική ανάπτυξη που σημειώνεται σε χώρες όπως η Κίνα και η Ινδία. Σε ένα άρθρο του MSNMoney.com, ο παγκόσμιος επικεφαλής οικονομολόγος της Citigroup προέβλεψε ότι η Κίνα θα έχει τη μεγαλύτερη οικονομία στον κόσμο μέχρι το 2020, ξεπερνώντας τις ΗΠΑ. Μέχρι το 2050, η Citigroup προβλέπει ότι η Ινδία θα είναι η μεγαλύτερη οικονομία της Κίνας. τρίτη θέση.
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των εταιρειών των Η.Π.Α.
Η τεχνολογία - ιδιαίτερα οι βιομηχανικές εφαρμογές - είναι ένας από τους τομείς στους οποίους πολλές αμερικανικές εταιρείες υπερέχουν και έχουν ξεχωριστό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των εταιρειών που ανταγωνίζονται σε άλλες χώρες. Οι εταιρείες των ΗΠΑ που φέρνουν τεχνολογικές λύσεις στις υπερπόντιες αγορές βρίσκουν ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες τους λαμβάνονται με ενθουσιασμό τόσο από τους καταναλωτές όσο και από τους επιχειρηματικούς πελάτες.
Αντιμετωπίστε την επιβράδυνση της ανάπτυξης
Οι εταιρείες σε ορισμένες βιομηχανίες στις Η.Π.Α. έχουν διαπιστώσει ότι ο ρυθμός αύξησης των παραδοσιακών αγορών τους επιβραδύνεται ή και σταματά. Για να διατηρηθεί η αύξηση των εσόδων που έχει επιτύχει η εταιρεία στο παρελθόν, είναι απαραίτητο να οικοδομηθεί η διεθνής πλευρά της επιχείρησής τους. Για τις εταιρείες που διαπραγματεύονται στο χρηματιστήριο, η βραδύτερη αύξηση των κερδών ανά μετοχή μπορεί να οδηγήσει σε μείωση της τιμής του μετοχικού κεφαλαίου της εταιρείας.
Είσοδος στις αγορές πριν από τους ανταγωνιστές
Ένα πλεονέκτημα πρώτης προς την αγορά σημαίνει να μεταφέρετε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας σε μια νέα αγορά ή τμήμα της αγοράς πριν από τους ανταγωνιστές σας. Με τον καιρό μια εταιρεία μπορεί να χάσει αυτό το πλεονέκτημα στην εγχώρια αγορά καθώς οι νέοι ανταγωνιστές αναδύονται και αρχίζουν να κερδίζουν μερίδιο αγοράς. Ωστόσο, οι διεθνείς αγορές για τα ίδια αυτά αγαθά ή υπηρεσίες ενδέχεται να μην αξιοποιηθούν ακόμη.Η εταιρεία μπορεί να αποτελέσει ένα trailblazer στη νέα διεθνή αγορά και να δημιουργήσει γρήγορα έσοδα εκεί.
Καλύτερη χρήση της παραγωγικής ικανότητας
Η οικοδόμηση των διεθνών πωλήσεων επιτρέπει σε μια κατασκευαστική εταιρεία να αυξήσει την εργοστασιακή της χρήση και να μειώσει το μοναδιαίο κόστος παραγωγής της για το σύνολο της εταιρείας, επειδή τα σταθερά λειτουργικά κόστη κατανέμονται πλέον σε περισσότερες παραγόμενες μονάδες. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα επωφελές εάν η εταιρεία έχει υπερκεραστεί την εγχώρια παραγωγική της ικανότητα, προσδοκώντας αυξημένες ευκαιρίες πωλήσεων που δεν υλοποιήθηκαν. Χωρίς τη δυνατότητα διεθνών πωλήσεων, η εναλλακτική λύση θα ήταν η παύση εγκαταστάσεων, η πώληση εξοπλισμού και η απόλυση εργαζομένων.
Συνέργειες μεταξύ εγχώριων και υπερπόντιων επιχειρήσεων
Μια επιτυχημένη διεθνής στρατηγική μάρκετινγκ επιφέρει συνεργικά οφέλη που ενισχύουν τον οργανισμό ως σύνολο. Με την καθιέρωση δραστηριοτήτων πωλήσεων στο εξωτερικό, η εταιρεία μπορεί να ανακαλύψει ευκαιρίες εξοικονόμησης κόστους κάνοντας μέρος της κατασκευής ή συναρμολόγησης προϊόντων στην ξένη χώρα όπου το κόστος εργασίας είναι χαμηλότερο. Η διεθνής παρουσία της εταιρείας μπορεί να ανοίξει ευκαιρίες για την εξασφάλιση πρώτων υλών σε προνομιακές τιμές τόσο για τις αμερικανικές όσο και για τις διεθνείς παραγωγικές της δραστηριότητες.
