Εάν έχετε αγοράσει ποτέ ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο χρησιμοποιώντας μια μέθοδο διαφορετική από το Διαδίκτυο, πιθανότατα θα έχετε ασχοληθεί με έναν ασφαλιστικό παραγωγό. Όπως υποδηλώνει το όνομα, ένας παραγωγός είναι υπεύθυνος για την "παραγωγή" πωλήσεων για πρακτορεία ή για τον εαυτό του εάν είναι αυτοαπασχολούμενος. Υπάρχουν διάφοροι τύποι ασφαλιστικών παραγωγών, συμπεριλαμβανομένων των πρακτόρων. Ωστόσο, δεν είναι υποχρεωτικά όλοι οι παραχωρηθέντες ασφαλιστικοί πράκτορες.
Ταυτοποίηση
Ο ασφαλιστικός παραγωγός είναι ένας γενικός όρος που ισχύει για όσους ασχολούνται με την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων. Οι παραγωγοί πρέπει να διαθέτουν άδεια από το κράτος στο οποίο επιθυμούν να πωλήσουν ασφάλιση. Τα περισσότερα κράτη απαιτούν από τους παραγωγούς να περάσουν σε εξετάσεις και να πληρούν οποιεσδήποτε άλλες εκπαιδευτικές και δεοντολογικές απαιτήσεις, οι οποίες ποικίλλουν από κράτος σε κράτος. Οι ασφαλιστικοί παραγωγοί μπορεί να είναι πράκτορες ή μεσίτες, οι οποίοι αποτελούνται συνήθως από χωριστό σύνολο απαιτήσεων αδειοδότησης.
Μέσο
Ένας ασφαλιστικός πράκτορας είναι ένα άτομο που διορίζεται για να εκπροσωπεί μια συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρεία. Ένας ασφαλιστικός πράκτορας μπορεί να είναι "αιχμάλωτος", που σημαίνει ότι η εταιρεία του απαγορεύει την εκπροσώπηση άλλων ασφαλιστικών αερομεταφορέων ή ανεξάρτητου πράκτορα που εκπροσωπεί αρκετές εταιρείες, επιτρέποντας μεγαλύτερη ευελιξία για την κάλυψη των αναγκών των πελατών. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να επιτρέψουν στους δεσμευμένους αντιπροσώπους τους να συνάπτουν συμβάσεις με άλλες εταιρείες για την πώληση μη ανταγωνιστικών γραμμών ασφάλισης που η εταιρεία ενδέχεται να μην προσφέρει.
Μεσίτης
Ένας ασφαλιστικός μεσίτης είναι παραγωγός που λειτουργεί πολύ σαν ανεξάρτητος πράκτορας. Αντί να αντιπροσωπεύει μόνο μία ασφαλιστική εταιρεία, οι μεσίτες μπορούν να εκπροσωπούν πολλές διαφορετικές εταιρείες, επιτρέποντάς τους να κάνουν αγορές για τις καλύτερες τιμές και κάλυψη για τους πελάτες τους. Πολλά κράτη έχουν ελαφρώς διαφορετικές απαιτήσεις αδειοδότησης για μεσίτες παρά για πράκτορες και μπορεί να απαιτούν υψηλότερο επίπεδο εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο. Μια πρόκληση να είστε μεσίτης σε αντίθεση με έναν πράκτορα είναι ότι μπορεί να είναι δύσκολο να συμβαδίσει με τους κανόνες και τις πολιτικές όλων των εταιρειών που εκπροσωπούν.
Λειτουργία
Σε ορισμένους ασφαλιστικούς οργανισμούς, ένας πράκτορας και παραγωγός μπορεί να διακρίνεται από τις λειτουργίες που εκτελούν. Για παράδειγμα, ορισμένοι πράκτορες μπορούν να εργάζονται ως παραγωγοί των οποίων ο πρωταρχικός ρόλος είναι να ζητούν νέους ασφαλισμένους και να βοηθούν τον οργανισμό να αναπτυχθεί. Άλλοι μπορεί να εργάζονται ως εκπρόσωποι εξυπηρέτησης πελατών, οι οποίοι παρέχουν βοήθεια στους υπάρχοντες αντισυμβαλλόμενους. Ανάλογα με τη νομοθεσία του κράτους τους, οι ΕΚΕ ενδέχεται να υποχρεωθούν να κατέχουν άδειες πράκτορα εφόσον ασκούν ασφαλιστικές συναλλαγές με τους αντισυμβαλλομένους.
2016 Πληροφορίες για τους μισθούς των ασφαλιστικών πρακτόρων
Οι αντιπρόσωποι ασφαλιστικών πωλήσεων κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό 49,990 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλότερο τέλος, οι πράκτορες των ασφαλιστικών πωλήσεων κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό ύψους 35.500 δολαρίων, δηλαδή 75% κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 77.140, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 501.400 άτομα απασχολήθηκαν στις ΗΠΑ ως πράκτορες πωλήσεων ασφάλισης.
