Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πωλούν στους πελάτες τους ασφαλιστήρια συμβόλαια και χρηματοοικονομικά προϊόντα, όπως αμοιβαία κεφάλαια ή προσόδους. Αυτοί οι πράκτορες συχνά καθορίζουν τις ώρες τους, επιτρέποντας ευέλικτο προγραμματισμό. Ελέγχουν επίσης τα δικά τους κέρδη. Τα περισσότερα ασφαλιστικά και χρηματοπιστωτικά προϊόντα που πωλούν, τόσο περισσότερο κερδίζουν. Ωστόσο, η ύπαρξη ενός ασφαλιστικού πράκτορα δεν είναι όλοι ηλιοφάνεια και τριαντάφυλλα.
Δύσκολοι Πελάτες
Ορισμένες προσδοκίες πελατών είναι παράλογες, αφήνοντας τον ασφαλιστικό πράκτορα σε θέση να μην ανταποκριθεί στις προσδοκίες αυτές. Αυτοί οι πελάτες συχνά αναφέρονται ως τηλεοπτικά διαφημιστικά μέσα ως βάση για τα αναμενόμενα ποσά των ασφαλίστρων τους και τα αντίστοιχα οφέλη. Οι εν λόγω πελάτες αντιδρούν μερικές φορές αντιμέτωποι με τον πράκτορα, προσβάλλοντας τον πράκτορα και την ασφαλιστική εταιρεία. Ο ασφαλιστικός πράκτορας πρέπει να ασχολείται επαγγελματικά με αυτούς τους πελάτες, διατηρώντας παράλληλα την αξιοπρέπεια της επιχείρησής του.
Ώρες εργασίας το βράδυ και το Σαββατοκύριακο
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες συναντώνται με τους πελάτες για να εξετάσουν τις ασφαλιστικές ανάγκες, να συζητήσουν τις επιλογές πολιτικής και να ολοκληρώσουν τις εργασίες. Δεδομένου ότι πολλοί πελάτες εργάζονται κατά τις εργάσιμες ώρες, οι πελάτες προτιμούν να συναντώνται με τους ασφαλιστικούς τους φορείς το βράδυ ή τα σαββατοκύριακα. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που επιθυμούν να πωλούν ασφάλιση σε αυτούς τους πελάτες πρέπει να είναι διαθέσιμοι όταν αυτοί οι πελάτες θέλουν να συναντήσουν ή να διακινδυνεύσουν να χάσουν τους πελάτες. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θυσιάζουν τον οικογενειακό χρόνο ή τον κοινωνικό χρόνο με φίλους για να συναντηθούν με τους πελάτες.
Διαγωνισμός στο διαδίκτυο
Περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες προσφέρουν ηλεκτρονικές ιστοσελίδες όπου οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν τα δικά τους ασφαλιστικά δικαιώματα και να πληρώσουν τα ασφάλιστρα χωρίς να συναντηθούν με έναν ασφαλιστικό πράκτορα. Οι πελάτες που εργάζονται με ασφαλιστικούς πράκτορες πρέπει να προγραμματίσουν και να παρακολουθήσουν συναντήσεις με τον πράκτορα. Για ορισμένους πελάτες, οι προσωπικές συναντήσεις αποτελούν αναστάτωση. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες αντιμετωπίζουν τη δυνατότητα να χάσουν τους πελάτες τους στην ευκολία που προσφέρει ο ανταγωνισμός στο διαδίκτυο.
Ταξίδι
Ορισμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ταξιδεύουν για να συναντηθούν με πελάτες. Αυτοί οι πράκτορες περιλαμβάνουν ασφαλιστικούς πράκτορες που ασχολούνται με εταιρικές πολιτικές και πράκτορες που πωλούν ασφάλιση σε αγροτικούς πελάτες Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που εργάζονται με εταιρικούς πελάτες πρέπει συνήθως να συναντούν τους πελάτες στα γραφεία των πελατών. Αυτά τα γραφεία μπορεί να είναι οπουδήποτε στη χώρα, απαιτώντας από τον πράκτορα να περάσει μερικές ημέρες στο δρόμο κάθε φορά. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που πωλούν ασφάλειες στους αγροτικούς πελάτες πρέπει να συναντήσουν τους πελάτες τους σε τοποθεσίες κατάλληλες για αυτούς. Αυτές οι τοποθεσίες γενικά απαιτούν το ταξίδι στις αγροτικές κοινότητες όπου ζουν οι ασφαλισμένοι.
2016 Πληροφορίες για τους μισθούς των ασφαλιστικών πρακτόρων
Οι αντιπρόσωποι ασφαλιστικών πωλήσεων κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό 49,990 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλότερο τέλος, οι πράκτορες των ασφαλιστικών πωλήσεων κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό ύψους 35.500 δολαρίων, δηλαδή 75% κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 77.140, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 501.400 άτομα απασχολήθηκαν στις ΗΠΑ ως πράκτορες πωλήσεων ασφάλισης.
