Μια εμπορική έκπτωση είναι η μείωση της τιμολογιακής τιμής ενός στοιχείου όταν πωλείται για μεταπώληση, γενικά σε κάποιον που έχει συναφή ρόλο στον ίδιο κλάδο. Οι εμπορικές εκπτώσεις συνήθως προσφέρονται σε αντιπροσώπους και πωλητές μεγάλου όγκου ή όταν ο κατασκευαστής προσπαθεί να δημιουργήσει ένα νέο κανάλι διανομής. Η έκπτωση μπορεί να αναφέρεται ως δολάριο ή ως ποσοστό. Μια εμπορική έκπτωση δεν είναι η ίδια με την έκπτωση για πρόωρη πληρωμή.
Σκοπός μιας Εμπορικής Έκπτωσης
Οι κατασκευαστές μπορούν να προσφέρουν εμπορικές εκπτώσεις για διάφορους λόγους. Μπορεί να είναι σε θέση να πουλήσουν μεγαλύτερο όγκο προϊόντος σε χαμηλότερη τιμή όταν προσφέρουν εμπορική έκπτωση. Για παράδειγμα, οι αποτυπωμένες τσάντες tote για μια εμπορική έκθεση μπορεί να κοστίζουν 1,12 δολάρια το καθένα για 250 έως 499 μονάδες, αλλά μόνο 97 σεντ για 500 έως 999. Επίσης, ένας πωλητής που αγοράζει μεγάλο αριθμό αντικειμένων ενδέχεται να είναι σε θέση να ζητήσει χαμηλότερη τιμή για να συνεχίσει να συνεργάζεται με τον κατασκευαστή.
Τέλος, ο κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει σημαντική έκπτωση για τη δημιουργία νέου καναλιού διανομής. Για παράδειγμα, η Εταιρεία Α πουλάει ένα γραφικό στοιχείο στην εταιρία Z. Η εταιρεία Β ανακαλύπτει μια νέα έκδοση του γραφικού στοιχείου και θέλει να πείσει την εταιρία Z να αλλάξει προμηθευτές για το γραφικό στοιχείο. Μπορούν να προσφέρουν να πουλήσουν το widget στην Corporation Z με έκπτωση 40% εάν είναι ο αποκλειστικός προμηθευτής του widget.
Υπολογίστε μια έκπτωση στο εμπόριο
Μια εμπορική έκπτωση μπορεί να αναφέρεται σε ένα δολάριο ή ως ποσοστό. Πολλές φορές, η τιμή έκπτωσης σε δολάρια εμφανίζεται στην τιμολόγηση του καταλόγου. Μπορεί να πει ότι 1 έως 100 μονάδες είναι $ 5 ανά μονάδα, ενώ 101 έως 200 μονάδες είναι $ 4 ανά μονάδα που ισοδυναμεί με μία εμπορική έκπτωση $ 1 ανά μονάδα.
Εάν η έκπτωση είναι ένα ποσοστό, υπολογίζετε την εμπορική έκπτωση μετατρέποντας το ποσοστό σε δεκαδικό και πολλαπλασιάζοντας αυτό το δεκαδικό με την αναγραφόμενη τιμή. Εάν ο μεταπωλητής αγοράζει αντικείμενα αξίας 1.000 $ με έκπτωση 30%, η εμπορική έκπτωση θα είναι 1.000 x 0.3, ποσό ίσο με $ 300.
Λογιστική για εκπτώσεις στο εμπόριο
Ο κατασκευαστής δεν καταγράφει την εμπορική έκπτωση στα βιβλία του. Αντ 'αυτού, καταγράφουν τα έσοδα από την πώληση στο ποσό που αναγράφεται στο τιμολόγιο του πελάτη. Αν έπρεπε να καταγράψουν τη συνολική πώληση, συμπεριλαμβανομένης της έκπτωσης, θα διογκούσαν τις ακαθάριστες πωλήσεις. Δεδομένου ότι οι ακαθάριστες πωλήσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος πολλών χρηματοοικονομικών δεικτών, δεν πρόκειται για ακριβή αναπαράσταση. Η εγγραφή για τη συναλλαγή στα βιβλία του κατασκευαστή είναι πίστωση εσόδων και χρέωση σε μετρητά ή εισπρακτέους λογαριασμούς.
