Είτε θέλετε να αυξήσετε την έκθεση της επωνυμίας σας στην αγορά είτε είστε νέος που εργάζεται για να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα, τα καταστήματα νοσοκομειακών δώρων παρέχουν ένα μοναδικό λιανικό περιβάλλον που μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας. Λόγω της τοποθεσίας, τα προϊόντα σας θα εισαχθούν σε μια πελατειακή βάση που είναι ενσωματωμένη και συνεχώς μεταβαλλόμενη.Επιπλέον, επειδή οι διαχειριστές των καταστημάτων είναι κατά κανόνα αποκλειστικά υπεύθυνοι για το εμπόριο, οι καλά προετοιμασμένοι σόλο επιχειρηματίες έχουν την ίδια ευκαιρία με τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις να πωλούν τα προϊόντα τους στα καταστήματα νοσοκομείων.
Κάνε φίλους
Η σχέση καθορίζει συχνά την πώληση. Επισκεφθείτε τα καταστήματα νοσοκομειακών δώρων που ελπίζετε να συνεργαστείτε με αρκετές φορές πριν προσπαθήσετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Ενώ εκεί, οραματίζετε τα προϊόντα που εμφανίζονται. σκεφτείτε σε ποιον απευθύνουν έκκληση, καθώς και πού να τις εμφανίσετε καλύτερα και γιατί. Αυτά τα καταστήματα έχουν συνήθως μικρά, σφιχτά δεμένα επιτελεία. να τα γνωρίσετε, συμπεριλαμβανομένου του διαχειριστή. Μην αναφέρετε το προϊόν σας. απλά ρωτήστε τις ερωτήσεις. Ανακαλύψτε τι πωλεί καλά και ποια είδη προϊόντων θα ήθελε να προσθέσει και δείξτε ένα ειλικρινές ενδιαφέρον για το τι απολαμβάνουν οι εργαζόμενοι από την δουλειά στο κατάστημα δώρων και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν στην εργασία. Ο χρόνος που επενδύετε θα σας εξυπηρετήσει καλά καθώς προετοιμάζετε την παρουσίασή σας.
Ελέγξτε τα ευρήματά σας
Γράψτε όλα όσα μάθατε από τις επισκέψεις σας στα καταστήματα νοσοκομείων. Σημειώστε πως το προϊόν σας γεμίζει χρειάζεται το προσωπικό που περιγράφεται καθώς και πώς θα προσελκύσει και να ωφεληθεί το πελατολόγιο ενός συγκεκριμένου καταστήματος. Οι διευθυντές των καταστημάτων νοσοκομείων είναι συνήθως ο μόνος υπεύθυνος λήψης αποφάσεων, αλλά λειτουργούν διαφορετικά. ορισμένοι προτιμούν να κλείσετε ραντεβού για μια παρουσίαση ζωντανών προϊόντων, ενώ άλλοι θέλουν να αφαιρέσετε μια επιστολή ερωτήματος και έναν κατάλογο και να περιμένετε μια κλήση επιστροφής. Επικοινωνήστε με μεμονωμένους διαχειριστές για να μάθετε τις διαδικασίες τους προτού δημιουργήσετε την παρουσίασή σας.
Συσκευασία
Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τις παρουσιάσεις σας. χρειάζεστε ένα για κάθε κατάστημα δώρων όπου ελπίζετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε τον τροχό για κάθε κατάστημα, αλλά είναι σημαντικό να προσαρμόσετε την παρουσίασή σας στις συγκεκριμένες ανάγκες κάθε καταστήματος. Συζητήστε πώς το προϊόν σας καλύπτει αυτές τις ανάγκες καθώς και πώς θα ενισχύσει την εμπειρία των νοσοκομειακών ασθενών και των αγαπημένων που τους ψωνίζουν. Η σκέψη της παρουσίασής σας ως δώρου στο κατάστημα δώρων νοσοκομείων θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι η εστίασή σας παραμένει σταθερή ως προς τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα σας ωφελούνται.
Πούλα το
Καλέστε νοσοκομεία με είδη δώρων που επισκεφτήκατε για συναντήσεις με διευθυντές. Μην εμφανίζονται αιφνιδιαστικά. Είναι κακή μορφή και πιθανότατα θα χάσετε την άκρη που αποκτήσατε τις σχέσεις οικοδόμησης. Τα ραντεβού είναι ζωτικής σημασίας ακόμα και αν απομακρύνετε τον κατάλογό σας. δίνοντάς το στον διαχειριστή ελαχιστοποιεί την πιθανότητα να χαθεί η εργασία σας πίσω από τον πάγκο. Πείτε ευχαριστώ και ζητήστε ένα ραντεβού παρακολούθησης πριν φύγετε. Εκπαιδευτείτε ζωντανές παρουσιάσεις για έναν φίλο ή στον καθρέφτη για να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη. Γνωρίζετε το πρόσωπο στο οποίο παρουσιάζετε και σας γνωρίζουν. Έτσι, χαλαρώστε, είστε ο εαυτός σας και κάνετε την πώληση.
