Οι τέσσερις στρατηγικές πωλήσεων P (προϊόν, τόπος, τιμή και προώθηση) καλύπτουν τις βασικές εφαρμογές της στρατηγικής πωλήσεων και των τακτικών. Η στρατηγική πωλήσεων, με τη σειρά της, είναι ένας συνδυασμός εργαλείων μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την ικανοποίηση των πελατών και των στόχων της εταιρείας.
Η ιδέα των τεσσάρων P's εκφράστηκε για πρώτη φορά από τον E. J. McCarthy το 1960 και το NetMBA.com δείχνει ότι αυτές οι έννοιες είναι ακόμα ισχυρές και βιώσιμες. Η τιμή είναι ενδεικτική των εσόδων μιας επιχείρησης, ενώ το προϊόν, ο τόπος και η προώθηση είναι όλα τα έξοδα.
Τέσσερα P's
Οι τέσσερις P είναι μεταβλητές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ικανοποίηση των καταναλωτών σε στοχευμένες αγορές. Οι διαχειριστές πωλήσεων πρέπει να κατανοήσουν λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο μπορούν να αξιοποιήσουν τις τέσσερις P για να προσελκύσουν και να συνδεθούν με τους καταναλωτές, να δοκιμάσουν ιδέες και πεποιθήσεις πριν τους εφαρμόσουν στη διαδικασία πωλήσεων και να κάνουν τις απαραίτητες προσαρμογές.
Μια καλή στρατηγική πωλήσεων μπορεί να εγγυηθεί μια αγορά έτοιμη για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που θα παράσχετε, να αντιμετωπίσει παράγοντες προσφοράς και ζήτησης και να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ανταγωνιστική και επιτυχημένη. Μόλις έχετε μια καλή στρατηγική πωλήσεων, το σωστό προϊόν που προσφέρεται με τη σωστή τιμή, τη σωστή θέση και τη σωστή στρατηγική προώθησης, θα πρέπει να συνεχίσετε να παραμένετε στην κορυφή των αλλαγών της αγοράς και να προσαρμόζετε την προσέγγιση των πωλήσεών σας όπως είναι απαραίτητο.
Προϊόν
Το προϊόν περιλαμβάνει την κατασκευή ενός απτού προϊόντος, καθώς και υπηρεσιών. Πρέπει να σκεφτείτε τις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών, τις συνθήκες της αγοράς και πώς να μειώσετε το κόστος παραγωγής και την ποιότητα του προϊόντος / υπηρεσίας που παρέχετε υψηλά. Οι πτυχές που πρέπει να εξεταστούν σε αυτή τη φάση περιλαμβάνουν το εμπορικό σήμα, τη λειτουργικότητα, το στυλ, την ποιότητα, την ασφάλεια, τη συσκευασία, τις εγγυήσεις και τα αξεσουάρ.
Θέση
Η θέση περιλαμβάνει την παραλαβή του προϊόντος στον πελάτη και καθορίζει τη θέση στην οποία πρόκειται να πωληθεί το προϊόν / υπηρεσία. Αυτή η κατηγορία καλύπτει τα κανάλια διανομής, την κάλυψη της αγοράς, τη διαχείριση αποθεμάτων, τη μεταφορά και την αποθήκευση. Λεπτομέρειες που πρέπει να αντιμετωπιστούν περιλαμβάνουν τομείς στους οποίους οι αγοραστές θα αναζητούσαν το προϊόν σας, καθώς και πώς μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στα σωστά κανάλια διανομής και να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας.
Τιμή
Η τιμολόγηση του προϊόντος σας περιλαμβάνει έρευνα, αποφασιστικότητα, σχεδιασμό και προσεκτική εξέταση. Η κατηγορία αυτή πρέπει επίσης να διασφαλίσει ότι όλα τα έξοδα που προκύπτουν από τη διαδικασία κατασκευής θα καλύπτονται από σημαντικό οικονομικό περιθώριο. Οι πτυχές που πρέπει να αξιολογηθούν περιλαμβάνουν τη στρατηγική τιμολόγησης, την προτεινόμενη λιανική τιμή, τις εκπτώσεις όγκου, τις τιμές χονδρικής, την εποχιακή τιμολόγηση και την ευελιξία των τιμών.
Προβολή
Η προώθηση αντιπροσωπεύει τις διάφορες πτυχές και τακτικές της επικοινωνίας μάρκετινγκ. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τη δέσμευση, τον ενθουσιασμό και το σεβασμό για τη λήψη μηνυμάτων μάρκετινγκ στο στοχευόμενο κοινό σας. Οι αποφάσεις θα περιλαμβάνουν στρατηγική προώθησης, διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, δημοσιότητα και μέσα ενημέρωσης. Οι πληροφορίες σχετικά με το προϊόν / υπηρεσία που παρέχετε πρέπει να επικοινωνούν με στόχο τη δημιουργία θετικής ανταπόκρισης του πελάτη.
