Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παράγει μια επιχείρηση, τις διαδικασίες παραγωγής και τους στόχους που έχει ορίσει η εταιρεία. Το μοντέλο διαμορφώνεται αναγκαστικά και από εξωτερικούς παράγοντες της εταιρείας. Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν μια αναγνωρισμένη πελατειακή βάση, τους ανταγωνιστές και την προσέγγιση μάρκετινγκ για την προσέγγιση των πελατών.
Προσδιορισμός δυνητικών πελατών
Τα αγαθά και οι υπηρεσίες δεν υπάρχουν σε κενό. Είναι σχεδιασμένα για να καλύπτουν τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου πληθυσμού. Το μέγεθος, το πεδίο εφαρμογής και η αγοραστική δύναμη αυτού του πληθυσμού ενημερώνουν σχετικά τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης. Ένας κατασκευαστής εξαρτημάτων αυτοκινήτων μετά την πώληση, για παράδειγμα, πωλεί κυρίως σε χόμπι με εισόδημα άνω των 150.000 δολαρίων ετησίως. Ένα vegan εστιατόριο, για λόγους σύγκρισης, μπορεί να στοχεύσει σε μια πελατειακή βάση επικεντρωμένη στον τρόπο ζωής με ετήσια εισοδήματα $ 45.000 ή λιγότερο. Ομοίως, μια εταιρία επιχειρηματικών επιχειρήσεων πρέπει να μετρήσει την υγεία της επιλεγμένης βιομηχανίας της και να επιλέξει τους λιανοπωλητές που θα εμπορευθούν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τους για τη μέγιστη απόδοση. Η πώληση σε λιανοπωλητές με κακή φήμη για την εξυπηρέτηση των πελατών δεν θα ωφελήσει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες.
Προσδιορισμός ανταγωνιστών
Εάν μια άλλη επιχείρηση παρέχει τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες με την εταιρεία σας, οι ενέργειές της θα επηρεάσουν άμεσα το επιχειρηματικό σας μοντέλο, εκτός αν διαφοροποιήσετε. Στην περίπτωση της αυτοκινητοβιομηχανίας, αν ένας ανταγωνιστής έχει τιμολογήσει τα ίδια προϊόντα με μείωση κατά 15%, το επιχειρηματικό σας μοντέλο θα πρέπει να βρει έναν τρόπο είτε να δικαιολογήσει το υψηλότερο κόστος είτε να μειώσει τις τιμές σας για να παραμείνει ανταγωνιστική. Παραδείγματος χάριν: ένας κατασκευαστής που μπορεί να πουλήσει ένα παλιό θερμαντικό σώμα σε έναν εργάτη (ή ένα Β στο Β) για $ 297,50 θα απειλήσει άμεσα την τιμολογιακή υποδομή ενός άλλου κατασκευαστή που πωλεί ένα παλιό ψυγείο σε έναν εργάτη για $ 350.
Εμπορία
Τα έξοδα μάρκετινγκ είναι ένας εξωτερικός παράγοντας που επηρεάζει άμεσα το γενικό επιχειρηματικό μοντέλο. Επειδή τα έξοδα μάρκετινγκ μπορούν να αλλάξουν γρήγορα, με βάση το πόσο έντονος είναι ο ανταγωνισμός και όπου βρίσκεται η ιδανική πελατειακή σας βάση, ένα επιχειρηματικό μοντέλο θα πρέπει να σχεδιάζει να δαπανήσει το μέγιστο ποσό για μάρκετινγκ για μια πολυετή περίοδο. Αν πουλάτε σε μια τοπική αγορά, θα επικεντρωθείτε στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ στα τοπικά μέσα ενημέρωσης και από στόμα σε στόμα. Αν πουλάτε σε μια διεθνή αγορά, θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για τη διαφήμιση σε διεθνείς εκδόσεις. Επιπλέον, αν οι ανταγωνιστές σας διαφημίζουν ειδικές πωλήσεις ή τιμές, θα πρέπει να ταιριάξετε τις καμπάνιες τους.
