Κανείς από εμάς δεν θέλει να αφήσει τους αγαπημένους μας με ένα νομοσχέδιο όταν περάσουμε. Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο η ταφική ασφάλιση είναι ένα προϊόν που θα πωλεί σε κάθε είδους αγορά, καθιστώντας την ελκυστική επιλογή για τους πωλητές. Υπάρχουν κάποιες νομικές απαιτήσεις για την πώληση ταφής. Μόλις αυτές πληρούνται, οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να μάθουν πώς να πωλούν την ταφή με επιτυχία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ασφαλιστική άδεια
-
Επαγγελματικές κάρτες
-
Βιβλίο ραντεβού
Liscensing και Διορισμός
Συμβουλευτείτε το συμβούλιο αδειών ασφάλισης του κράτους σας. Υπάρχουν διάφοροι τύποι ασφάλισης ταφής, αλλά είναι ουσιαστικά μια μορφή μόνιμης ασφάλισης ζωής. Οι απαιτήσεις ποικίλλουν από κράτος σε κράτος, αλλά γενικά θα πρέπει να ακολουθήσετε ένα μάθημα για την ασφάλιση ζωής και να περάσετε μια εξέταση ασφαλιστικών συμβουλίων.
Αποφασίστε εάν προτιμάτε να είστε αιχμάλωτος πράκτορας ή ανεξάρτητος πράκτορας. Οι αιχμάλωτοι πράκτορες εργάζονται για μία εταιρεία ως υπάλληλοι. Ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι μπορεί να εκπροσωπούν πολλές διαφορετικές εταιρείες και ουσιαστικά ασχολούνται με τον εαυτό τους.
Ορισμένα πλεονεκτήματα της ύπαρξης δεσμευμένου πράκτορα είναι ο μισθός ή η κλήρωση, τα περιθώρια παροχών (όπως τα προγράμματα ασφάλισης υγείας και συνταξιοδότησης) και η κατάρτιση των επιχειρήσεων. Οι διαφορετικές εταιρείες έχουν διαφορετικά πακέτα για τους πράκτορές τους. Ελέγξτε με τις μεμονωμένες εταιρείες που σκέφτεστε να εργαστείτε.
Ορισμένα πλεονεκτήματα της ύπαρξης ενός ανεξάρτητου πράκτορα περιλαμβάνουν υψηλότερη διάρθρωση προμηθειών και το πλεονέκτημα ότι είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει διάφορες ασφαλιστικές εταιρείες για να βρει την καλύτερη εφαρμογή για κάθε πελάτη. (Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία που εκπροσωπείτε δεν θα ασφαλίσει έναν συγκεκριμένο πελάτη για λόγους υγείας ή πίστωσης, ίσως και διαφορετική.)
Αναζήτηση συναντήσεων. Τα περισσότερα κράτη απαιτούν από τους ασφαλιστικούς πράκτορες να διατηρούν ενεργό ραντεβού με τουλάχιστον μία ασφαλιστική εταιρεία για να διατηρήσουν την ισχύουσα άδεια, αν και συνήθως υπάρχει περίοδος χάριτος αν είστε μεταξύ εταιρειών. Συμβουλευτείτε το συμβούλιο αδειών ασφάλισης του κράτους σας για λεπτομέρειες. Αν σκοπεύετε να είστε αιχμάλωτος πράκτορας, αυτή η διαδικασία φροντίζεται για εσάς όταν είστε μισθωμένος από μια ασφαλιστική εταιρεία. Εάν θέλετε να είστε ανεξάρτητος πράκτορας, θα χρειαστεί να βρείτε εταιρείες ταφικής ασφαλιστικής κάλυψης που επιθυμούν να σας διορίσουν. (Μπορείτε να αναζητήσετε ασφαλιστικές εταιρείες που αναζητούν πράκτορες σε ιστότοπους όπως το InsuranceWorkforce.com (χρησιμοποιώντας τη σύνδεση "Αναζήτηση εργασιών / αναδοχών")., μέσω οποιωνδήποτε επαφών στην ασφαλιστική επιχείρηση που μπορεί να έχετε ή ζητώντας από τους διευθυντές κηδείας τις εταιρείες που συστήνουν.
Πώληση
Βρείτε υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να αγοράσετε μολύβδους από οποιεσδήποτε από πολλές υπηρεσίες μολύβδου πωλήσεων, αλλά με την ταφή μπορεί να μην το βρείτε απαραίτητο. Ο καθένας που συναντάτε και ο οποίος είναι νόμιμης ηλικίας για να υπογράψει μια σύμβαση (18 στα περισσότερα κράτη) είναι ένας υποψήφιος πελάτης. Ένας κανόνας είναι "πάντα να ψάχνεις". Όπου βρίσκεστε, αναφέρετε ότι πωλείτε ταφή. Να έχετε πάντα επαγγελματικές κάρτες και ένα βιβλίο ραντεβού στο χέρι. Ρωτήστε τους ανθρώπους αν έχουν ταφική ασφάλιση. Εάν δεν το κάνουν, προσφέρετε ένα ραντεβού για να μιλήσετε μαζί τους σχετικά με την ανάγκη κάλυψης. Εάν δεν μπορείτε να ορίσετε μια συνάντηση εκείνη τη στιγμή, πάρτε τον αριθμό τους για να ρυθμίσετε ένα ραντεβού αργότερα ή να τους δώσετε μια επαγγελματική κάρτα.
Σημειώστε ότι τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ταφής είναι συχνά διαθέσιμα σε εκείνους που διαφορετικά δεν μπορούσαν να αγοράσουν ασφάλεια ζωής, όπως οι ηλικιωμένοι, εκείνοι που έχουν απειλητικές για τη ζωή ασθένειες ή τους λαούς σε νοσηλεία. Τέτοιοι άνθρωποι είναι γενικότερα ενήμεροι για την ανάγκη τους για ασφάλιση ζωής από τους άλλους και έχουν λιγότερες ασφαλιστικές επιλογές για αυτούς.
Επιδείξτε την ανάγκη για ασφάλεια ταφής κατά τη διάρκεια του ραντεβού σας με τους πελάτες. Μερικοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι οι κηδείες έχουν κατά μέσο όρο περισσότερα από 7.000 δολάρια. Σχεδόν κανείς δεν θέλει να επιβαρύνει τους αγαπημένους του με αυτά τα έξοδα αφού φύγει. Σημειώστε αυτό.
Πουλήστε την ασφάλεια ταφής. Συνήθως αυτό θα περιλαμβάνει τη συμπλήρωση ασφαλιστηρίου συμβολαίου και την είσπραξη της πρώτης πληρωμής ασφαλίστρου.
Ευχαριστώ τον πελάτη για την επιχείρησή της και ζητήστε παραπομπές. Κάθε πελάτης γνωρίζει ανθρώπους που δεν γνωρίζετε και εάν είστε ευγενικοί, οι πελάτες θα είναι συχνά πρόθυμοι να σας παρουσιάσουν σε άλλους που μπορεί να χρειαστούν ασφάλεια ταφής. Εάν ένας πελάτης είναι πρόθυμος να δώσει παραπομπές, αλλά δεν μπορεί να σκεφτεί κανέναν, να θέσει ερωτήματα όπως: "Με ποιον παίζετε κάρτες;" ή "Ποιος γνωρίζετε από την εργασία; Εκκλησία;"
Οι πελάτες που παραπέμπουν συνήθως είναι οι πιο απλοί που πωλούν, επειδή τους συστήνετε από έναν φίλο. Μόλις έχετε μια μεγάλη βάση πελατών, θα διαπιστώσετε ότι ολοένα και περισσότερο από την πελατεία σας έρχεται με παραπομπή.
