Η επιλογή του κατάλληλου καναλιού διανομής για τα προϊόντα σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Γνωρίστε ποιες είναι οι συνέπειες της συμμετοχής ενδιαμέσων και αποκτήστε μια καλά τεκμηριωμένη συμφωνία πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Ένας διαμεσολαβητής ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή. Είναι εξοπλισμένο με γνώση μάρκετινγκ, την ικανότητα να αισθάνεται τον παλμό της αγοράς και να πωλεί τεχνογνωσία για την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ.
Παροχή Λογιστικής Υποστήριξης
Οι ενδιάμεσοι εμπλέκονται καθώς παρέχουν υλικοτεχνική υποστήριξη, δηλ. Εξασφαλίζουν την ομαλή και αποτελεσματική φυσική κατανομή των αγαθών. Φροντίζουν τη διαλογή και την αποθήκευση των προμηθειών σε εγκαταστάσεις που είναι κοντά και εύκολα προσβάσιμες στον τελικό πελάτη. Γενικά, το αποθεματικό χύμα μιας επιχείρησης χωρίζεται σε μικρότερες μερίδες και διανέμεται μεταξύ διαμεσολαβητών για διανομή. Οι διαμεσολαβητές διευκολύνουν επίσης τις υπηρεσίες του κατασκευαστή και παρέχουν υπηρεσίες εξυπηρέτησης πελατών τόσο πριν όσο και μετά την πώληση.
Παρέχετε τις συναλλακτικές λειτουργίες
Οι ενδιάμεσοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις επαφές τους για να βοηθήσουν αποτελεσματικά την κάλυψη της αγοράς. Αυτό είναι βολικό τόσο για τον κατασκευαστή όσο και για τον τελικό χρήστη. Οι διαμεσολαβητές εκτελούν συνήθως δραστηριότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων και είναι επίσης υπεύθυνοι για τη δημιουργία και την ενίσχυση των σχέσεων αγοραστή και πωλητή μεταξύ του παραγωγού και του λιανοπωλητή. Οι ενδιάμεσοι συχνά αυξάνουν τις πωλήσεις προσφεύγοντας σε διάφορες πειστικές τεχνικές, όπως ελκυστικές προσφορές προώθησης και προβολές προϊόντων. Παρέχουν επίσης ανατροφοδότηση από τον πελάτη στον παραγωγό, ώστε να μπορούν να κάνουν αλλαγές, εάν είναι απαραίτητο.
Κατανομή βαρών, κόστος και εξοικονόμηση χρόνου
Οι ενδιάμεσοι μπορούν να μοιράζονται πολλές ευθύνες του κατασκευαστή, όπως η φροντίδα της αποθήκευσης, η διαχείριση αποθεμάτων, η δημιουργία γραφείων πωλήσεων σε στρατηγικές τοποθεσίες και οι πρόσθετες υπηρεσίες (και οι συναφείς δαπάνες). Επίσης, μοιράζονται το κόστος που συνεπάγεται η προώθηση προϊόντων και προσφέρουν χρηματοοικονομικά προγράμματα, όπως οι απλές πληρωμές στους πελάτες. Οι διαμεσολαβητές λειτουργούν με πολύ χαμηλότερο κόστος από τους κατασκευαστές που προσπαθούν να διαχειριστούν ολόκληρη τη διαδικασία. Ο χρόνος παράδοσης σώζεται επίσης εξαιτίας της εμπειρίας και της εμπειρίας των μεσαζόντων.
Αντικειμενικά επηρεάζουν τα Έσοδα και τον Έλεγχο Επικοινωνίας
Οι διαμεσολαβητές πραγματοποιούν κέρδη με την πώληση των προϊόντων του κατασκευαστή στους πελάτες. Συνήθως επισημαίνουν τις τιμές των προϊόντων προτού τα πουλήσουν στους πελάτες. Αν οι μεσάζοντες δεν είχαν συμμετάσχει, ο κατασκευαστής θα είχε πάρει μεγαλύτερες αποδόσεις πωλώντας τα προϊόντα σε υψηλότερες τιμές. Καθώς η αλυσίδα διανομής γίνεται μακρύτερη, ένας κατασκευαστής χάνει μερικές φορές τον έλεγχο της διαδικασίας. Ο διαμεσολαβητής μπορεί να στρεβλώσει τις πληροφορίες και να καταφύγει σε υπερβολή των πλεονεκτημάτων του προϊόντος για αύξηση των πωλήσεων.
Τα προϊόντα είναι κλειστά
Ένας κατασκευαστής είναι ανήμπορος όταν οι διαμεσολαβητές του αγνοούν τα προϊόντα του και προωθούν τα προϊόντα ενός ανταγωνιστή που κερδίζουν καλύτερες αποδόσεις και κίνητρα. Οι καθυστερήσεις στην παράδοση ενδέχεται να επηρεάσουν δυσμενώς τη σημασία του προϊόντος και να μειώσουν τα στοιχεία πωλήσεων. Η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη συνεργασία, τη γνώση και τον ενθουσιασμό των μεσάζοντων της. Τη στιγμή που οι μεσάζοντες χάνουν το ενδιαφέρον τους για ένα συγκεκριμένο προϊόν, το προϊόν αυτό είναι καταδικασμένο.
