Πολλές εταιρείες έχουν έναν πρωταρχικό στόχο: να κερδίσουν κέρδη και να δημιουργήσουν απόδοση για τους μετόχους. Για να επιτύχουν τους στόχους τους, οι εταιρείες μπορούν να κατέχουν πολλαπλές επιχειρηματικές μονάδες σε διάφορες βιομηχανίες. Η στρατηγική σε επίπεδο επιχειρήσεων χρησιμοποιείται για να αποκτήσει μια πελατειακή βάση και να πουλήσει ένα προϊόν με κέρδος. Η στρατηγική σε επίπεδο εταιρειών, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιείται όταν αποφασίζει ποιες επιχειρηματικές μονάδες πρέπει να πουλήσουν και να αγοράσουν και πώς να ενσωματώσουν τις λειτουργίες και να βρουν συνέργιες μεταξύ τους.
Στρατηγική Επιπέδου Επιχειρήσεων
Η στρατηγική σε επίπεδο επιχειρήσεων επικεντρώνεται στον τρόπο επίτευξης και ικανοποίησης των πελατών, στην προσφορά αγαθών και υπηρεσιών που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους και στην αύξηση των λειτουργικών κερδών. Για να γίνει αυτό, η στρατηγική σε επίπεδο επιχειρήσεων επικεντρώνεται στην τοποθέτηση έναντι των ανταγωνιστών και στην ενημέρωση σχετικά με τις τάσεις της αγοράς και τις τεχνολογικές αλλαγές.
Ο οικονομολόγος Michael Porter θεωρεί ότι υπάρχουν δύο κύριοι τύποι επιχειρησιακής στρατηγικής: ηγετική θέση κόστους και διαφοροποίηση. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να ενσωματώσει αυτές τις δύο στρατηγικές.
Κόστος Ηγεσία και διαφοροποίηση
Η ηγεσία του κόστους είναι η τακτική της κερδοφορίας των πελατών μέσω της επιθετικής τιμολόγησης και της κερδοφορίας μέσω της υψηλής απόδοσης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κατασκευής αυτοκινήτων, όπως η Kia, που χρησιμοποιεί τα οχήματα της στο χαμηλότερο άκρο του φάσματος των τιμών χρησιμοποιεί μια στρατηγική καθοδήγησης κόστους.
Μια εταιρεία που διαφοροποιεί προσθέτει μοναδικά χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες που διέπουν υψηλότερη τιμή πώλησης. Μια εταιρεία αυτοκινήτων όπως η Tesla που προσφέρει τα premium ηλεκτρικά οχήματα χρησιμοποιεί τη διαφοροποίηση για να δημιουργήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Παρόλο που η καθοδήγηση και η διαφοροποίηση του κόστους μπορεί να φανούν αντίθετα στο φάσμα του φάσματος, πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν πτυχές και των δύο στρατηγικών. Για παράδειγμα, η Toyota προσφέρει ένα υβριδικό ηλεκτρικό όχημα που προσφέρει μοναδικά χαρακτηριστικά αλλά διατηρεί ένα μικρό σημείο τιμής.
Στρατηγική εταιρικού επιπέδου
Σε σύγκριση με την επιχειρηματική στρατηγική, η εταιρική στρατηγική εξετάζει την επιτυχία από ένα υψηλότερο επίπεδο. Η εταιρική στρατηγική επικεντρώνεται στην απόκτηση ενός συνδυασμού επιχειρηματικών μονάδων που θα επιτρέψουν στην εταιρεία να επιτύχει στο σύνολό της.
Βελτιώστε την αποτελεσματικότητα
Η εταιρική στρατηγική επιδιώκει να κάνει ένα σύνολο επιχειρηματικών μονάδων περισσότερο από το άθροισμα των τμημάτων της. Μπορεί να το κάνει αυτό αναπτύσσοντας σχέσεις μεταξύ επιχειρηματικών μονάδων, γεγονός που τους επιτρέπει να μοιράζονται πόρους και να αποφεύγουν την αλληλεπικάλυψη των προσπαθειών. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να επιλέξει να αναλάβει έναν από τους προμηθευτές της, πράγμα που εξασφαλίζει ότι έχει περισσότερο έλεγχο της διαθεσιμότητας και της τιμολόγησης των προμηθειών. Αυτό αναφέρεται ως κάθετη ολοκλήρωση.
Εταιρικό χαρτοφυλάκιο
Μια σημαντική θεώρηση της εταιρικής στρατηγικής είναι η ποικιλομορφία του χαρτοφυλακίου των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία παροχής χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών έχει μόνο επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στην φορολογική προετοιμασία, ολόκληρη η εταιρεία θα μπορούσε να πάει αν αλλάξει ο φορολογικός νόμος. Με την αγορά εταιρειών σε ελαφρώς διαφορετικές βιομηχανίες, όπως η χρηματοοικονομική λογιστική και οι υπηρεσίες προσωπικών χρηματοδοτήσεων, μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο απώλειας. Μπορεί επίσης να προστατεύσει την εταιρεία από τον κίνδυνο ρευστότητας αγοράζοντας εταιρείες με δωρεάν ταμειακές ροές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία φορολογικής προετοιμασίας πραγματοποιεί το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της κατά τη φορολογική περίοδο, επομένως μια επιχείρηση που κερδίζει έσοδα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους μπορεί να παρέχει υποστήριξη κατά τη διάρκεια των αργών περιόδων.
