Οι πελάτες που περπατούν σε ένα κατάστημα σπάνια εντυπωσιάζουν με βρώμικα ράφια, ανακατωμένα περιεχόμενα και μελαγχολικές σειρές στοιβαγμένων εμπορευμάτων. Η οπτική εμπορευματοποίηση μπορεί να ενισχύσει το ενδιαφέρον των πελατών και την αγορά, δημιουργώντας οπτικά συναρπαστικά περιβάλλοντα που προβάλλουν αγαθά, εντοπίζουν τα μάτια των αγοραστών ή συμβάλλουν στην ευχάριστη συνολική αισθητική των αγορών. Κατανοήστε το νόημα και τους όρους των λέξεων οπτικής merchandising για να εντοπίσετε αποτελεσματικές στρατηγικές για το κατάστημά σας.
Απεικόνιση
Μια οθόνη είναι ένας θεμελιώδης όρος οπτικής merchandising που αναφέρεται στην εκ προθέσεως ρύθμιση των αγαθών. Οι οθόνες καταστημάτων μπορούν να διεγείρουν οπτικά με την επιλογή χρώματος, τη ρύθμιση ή τη διάθεση που δημιουργείται. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα κλινοστρωμνής μπορεί να πουλάει περισσότερα σεντόνια και παπλώματα τοποθετώντας ένα κρεβάτι πλήρους μεγέθους στο πάτωμα του εκθεσιακού χώρου και δημιουργώντας μια ελκυστική επίδειξη με λείο φύλλα, αφράτα παπλώματα, πύργους μαξιλαριών και μια απροστάτευτη κουβέρτα. Οι πελάτες που θαυμάζουν την οθόνη μπορεί να αισθάνονται μετακινημένοι για να αγοράσουν τα προϊόντα που παρουσιάζονται.
Hot Spot
Το "Hot spot" είναι ένας άλλος όρος οπτικής merchandising που αναφέρεται σε περιοχές του καταστήματος που δέχονται μεγάλους όγκους κίνησης ή προσοχής των πελατών. Η τοποθέτηση προϊόντων υψηλής ποιότητας, επιθυμητά προϊόντα ή αντικείμενα που το κατάστημα θα ήθελε να πωλεί γρήγορα σε καυτά σημεία μπορεί να εκτρέψει την προσοχή των πελατών και να αυξήσει τις πωλήσεις. Σε ένα παράδειγμα, ένα κατάστημα μπορεί να χρησιμοποιεί επιτόπια οπτική merchandising διοργανώνοντας εντυπωσιακά αγαθά κοντά στο dressing room ή στο παράθυρο εμφάνισης του καταστήματος για να προκαλέσει την προσοχή του πελάτη.
Χαρακτηριστικά Endcaps
Η έννοια των "τελικών σημείων χαρακτηριστικών" σε σχέση με την οπτική εμπορευματοποίηση αναφέρεται σε οθόνες καταστημάτων που είναι τοποθετημένες κοντά στο τέλος των διαδρόμων αποθήκευσης. Ο όρος προέρχεται από μονάδες, συχνά με ράφια, που έχουν σχεδιαστεί για να "καλύπτουν" τα άκρα κανονικών ανεξάρτητων ραφιών εμπορευμάτων. Τα Endcaps μπορούν να διαθέτουν συναφή ή συμπληρωματικά αντικείμενα που βοηθούν στην αναβάθμιση αγαθών που τοποθετούνται στα παραδοσιακά ράφια των καταστημάτων. Για παράδειγμα, ένα μπακάλικο μπορεί να χρησιμοποιήσει την οπτική εμπορευματοποίηση για να προωθήσει τα σιρόπια παγωτού, τα μικρά επιθέματα καραμελών και τους κώνους των γκοφρέτες ως μια εμφάνιση endcap δίπλα σε ένα διάδρομο κατεψυγμένων αγαθών. Αφού επιλέξετε ένα γαλόνι παγωτού και συνεχίζουμε κάτω από το διάδρομο, οι πελάτες ενδέχεται να σταματήσουν να περιηγηθούν στα επιθέματα επιδόρπια.
POP Προϊόντα
Το POP είναι "σημείο αγοράς" και αναφέρεται σε αγαθά που βρίσκονται σε οπτικό εμπόριο για να ωθήσουν πωλήσεις τελευταίας στιγμής κοντά στους καταλόγους καταστημάτων. Τα καταστήματα χρησιμοποιούν τις οθόνες αγαθών POP για να προσελκύσουν τους αγοραστές να αγοράζουν παλμούς, αφού δουν τα αντικείμενα αυτά ελκυστικά. Μερικές φορές, οι ενδείξεις για εμπορεύματα POP εμφανίζουν στοιχεία χαμηλότερης τιμής ή μικρότερα, οπότε οι πελάτες δεν ζυγίζουν σε μεγάλο βαθμό την αγορά επειδή φαίνεται λιγότερο σημαντική. Για παράδειγμα, μια μπουτίκ μόδας μπορεί να δημιουργήσει οπτικές απεικονίσεις σκουλαρίκια, κεφαλές από ύφασμα ή δαχτυλίδια κοκτέιλ που οι πελάτες αποφασίζουν να αγοράσουν για να συμπληρώσουν ένα νέο πουλόβερ ή να ολοκληρώσουν μια επιλογή δώρων γενεθλίων.
Υποστήριξη
Η οπτική εμπορευματοποίηση εξαρτάται μερικές φορές από τα στηρίγματα για αποτελεσματικές οθόνες. Η λέξη "στηρίγματα" αναφέρεται σε αντικείμενα που δεν είναι απαραίτητα προς πώληση, αλλά βοηθούν στην απόδειξη της επιθυμητότητας ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα επίπλων μπορεί να κρεμάει καθρέφτες τοίχων ή ζωγραφιές ακουαρέλας πάνω από τα τραπέζια του καναπέ και της τραπεζαρίας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να φανταστούν τι μπορεί να μοιάζουν τα έπιπλα σε σπιτικό περιβάλλον.
