Τα στοιχεία ενός στρατηγικού σχεδίου αγοράς είναι τα ίδια με τα στοιχεία οποιουδήποτε στρατηγικού σχεδίου και είναι κρίσιμα για την επιτυχή ανάπτυξη και εφαρμογή. Αυτά τα στοιχεία περιλαμβάνουν έναν σαφώς καθορισμένο στόχο ο οποίος ευθυγραμμίζεται με την αποστολή του οργανισμού. μετρήσιμους στόχους. στρατηγικές και τακτικές που ευθυγραμμίζονται με εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες · και ένα σχέδιο μέτρησης για να διασφαλιστεί η επίτευξη των αποτελεσμάτων.
Σαφώς προσδιορισμένος στόχος
Το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός στρατηγικού σχεδίου αγοράς είναι η ανάπτυξη ενός σαφώς προσδιορισμένου στόχου ο οποίος να ευθυγραμμίζεται με την αποστολή, το όραμα και τις αξίες του οργανισμού. Ένας στόχος είναι μια ευρεία δήλωση του σκοπούμενου αποτελέσματος. Για παράδειγμα, ο στόχος θα μπορούσε να είναι "μείωση των εξόδων παροχής." Η αποστολή, το όραμα και οι αξίες τίθενται σε ισχύ όσον αφορά την επιλογή των κατάλληλων υπο-στόχων. Αν η αποστολή ενός οργανισμού είναι να "προσφέρει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες υψηλότερης ποιότητας στους πελάτες", ένας υπο-στόχος να μειωθεί σημαντικά το κόστος των πρώτων υλών που εισέρχονται στην παραγωγή του προϊόντος δεν θα ήταν πιθανώς ενδεδειγμένο.
Μετρήσιμοι στόχοι
Οι στόχοι υποστηρίζονται από μετρήσιμους στόχους. Οι μετρήσιμοι στόχοι πρέπει να είναι σαφείς και αρκετά συγκεκριμένοι ώστε, μετά το πέρας της υλοποίησης του σχεδίου, δύο ανεξάρτητοι παρατηρητές θα μπορούσαν να συμφωνήσουν ως προς το αν ο στόχος εκπληρώθηκε ή δεν εκπληρώθηκε. Το ακρωνύμιο SMART χρησιμοποιείται συχνά για να παρέχει καθοδήγηση στην ανάπτυξη στόχων. Το SMART σημαίνει συγκεκριμένο, μετρήσιμο, εφαρμόσιμο, ρεαλιστικό και χρονομετρικό. Οι στόχοι υποστηρίζουν στόχους. Για παράδειγμα, ο στόχος για μείωση των εξόδων παροχής μπορεί να υποστηριχθεί από το στόχο "μείωση του κόστους προμήθειας XYZ κατά 15 τοις εκατό κατά το επόμενο τρίμηνο".
Στρατηγικές και τακτικές
Οι στρατηγικές και οι τακτικές αναπτύσσονται για την επίτευξη καθορισμένων στόχων και στόχων. Οι στρατηγικές είναι γενικές και υποδεικνύουν σε γενικές γραμμές τον τρόπο με τον οποίο ένας οργανισμός θα εκπληρώσει τους αγοραστικούς στόχους του. Οι στρατηγικές αποσκοπούν είτε στη μόχλευση είτε στην αξιοποίηση πλεονεκτημάτων και ευκαιριών, είτε στην αντιμετώπιση αδυναμιών και απειλών. Μια στρατηγική που σχετίζεται με τη μείωση του κόστους προμήθειας μπορεί να είναι η διερεύνηση ευκαιριών συμμετοχής σε κοινοπραξίες προμηθευτών. Οι τακτικές, εν τω μεταξύ, είναι επιχειρησιακού χαρακτήρα και αντιπροσωπεύουν σχέδια δράσης για συγκεκριμένα καθήκοντα που θα γίνουν για την υποστήριξη των στρατηγικών που προσδιορίζονται.
Σχέδιο μέτρησης
Τα σχέδια μέτρησης αποτελούν σημαντικά στοιχεία ενός στρατηγικού σχεδίου αγοράς. Οι μετρήσεις θα πρέπει να σχεδιάζονται ώστε να παρέχουν ένδειξη, σε συνεχή βάση, για την πρόοδο που σημειώνεται στην επίτευξη τακτικών και στρατηγικών για την υποστήριξη των στόχων και των στόχων. Για να διασφαλιστεί ότι το σχέδιο είναι εφαρμόσιμο και χρησιμοποιείται για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων, είναι σημαντικό να καταρτιστεί λογοδοσία για στρατηγικές και τακτικές, να ανατεθούν μέτρα για την παρακολούθηση της επιτυχίας και για την τακτική υποβολή εκθέσεων σχετικά με την πρόοδο. Η καλή πρόοδος μπορεί να υποδηλώνει την ευκαιρία να ενισχυθεί ή να αυξηθεί η εστίαση σε συγκεκριμένες στρατηγικές, ενώ η μη επίτευξη στόχων μπορεί να υποδηλώνει την ανάγκη για τροποποιήσεις.
