Τα υποσυνείδητα μηνύματα είναι κρυμμένα μηνύματα που περιέχονται σε άλλο μήνυμα. Αυτά τα μηνύματα φέρονται να αγνοούνται από το συνειδητό μυαλό σας, αλλά να έχουν ληφθεί από το υποσυνείδητο μυαλό σας. Τα υποσυνείδητα μηνύματα μπορούν είτε να μιλήσουν (μερικά καταγράφονται προς τα πίσω και να αναπαράγονται με μια τεχνική που ονομάζεται backmasking) είτε γραπτή (αναβοσβήνει κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης.) Ενώ υπάρχουν περιορισμένες ενδείξεις ότι οι τεχνικές αυτές λειτουργούν πραγματικά θετικά ή αρνητικά, επικοινωνία, έτσι ώστε να εξετάσει αυτή την τεχνική όταν πρέπει να είστε πειστικοί για να πάρετε το σημείο σας σε όλη.
Δημιουργώντας ένα Πειστικό Μήνυμα
Υποσυνείδητα μηνύματα έχουν χρησιμοποιηθεί στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ από τη δεκαετία του 1950. Το 1974, η υποσυνείδητη διαφήμιση απαγορεύτηκε από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Επικοινωνιών των ΗΠΑ. Ακόμα, οι σεξουαλικές εικόνες στις διαφημίσεις εκτύπωσης και τα φλας ή τα ακουστικά μηνύματα έχουν χρησιμοποιηθεί από πολλές εταιρείες για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να κάνουν αγορές ή να ενεργούν με ορισμένους τρόπους. Ορισμένες διαφημίσεις περιέχουν οπτικές ψευδαισθήσεις που περιέχουν εικόνες που δεν παρατηρείτε κατά την πρώτη στιγμή, οι οποίες έχουν σκοπό να σας κάνουν να αισθανθείτε θετικά προς το προϊόν και να το αγοράσετε.
Παρά την αμφιλεγόμενη φύση των υποσυνείδητων μηνυμάτων, όπως οι κρυμμένοι στίχοι στη ροκ μουσική, που λέγεται ότι ενθαρρύνουν τη χρήση ναρκωτικών ή την αυτοκτονία, κάποια δυνητικά θετική εφαρμογή μπορεί να βρεθεί στις αγορές αυτοβοήθειας, όπως τα προγράμματα βελτίωσης της απώλειας βάρους και αυτοεκτίμησης. Τέτοια προγράμματα υπογραμμίζουν τη χρήση καταφατικών φράσεων όπως "Μπορώ να χάσω αυτά τα 10 κιλά από την παραμονή της Πρωτοχρονιάς" και "Είμαι πετυχημένος σε αυτό που κάνω" ή "Μισώ τη μυρωδιά του καπνού". Η ιδέα είναι ότι η επανάληψη της δήλωσης δημιουργεί μια αυτοεκπληρούμενη προφητεία. Αυτή η προσέγγιση οδήγησε πολλούς στην επίτευξη προσωπικών στόχων, όπως η διακοπή του καπνίσματος, σε συνδυασμό με άλλες τεχνικές.
Χρησιμοποιήστε υποσυνείδητα μηνύματα στις καθημερινές λειτουργίες για να εστιάσετε λιγότερο στη χειραγώγηση και περισσότερο στην πειθώ. Για να δημιουργήσετε ένα πειστικό μήνυμα, επικεντρωθείτε στο ακροατήριό σας και στις ανάγκες σας. Όσο πιο συναισθηματικό είναι το περιεχόμενο, τόσο πιο πιθανό είναι να λαμβάνεται το μήνυμά σας ως βιώσιμο. Έτσι, για να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό μήνυμα, βρείτε το σωστό μείγμα κινουμένων κειμένων και εικόνων για να πείσετε το ακροατήριό σας. Αυτό συνεπάγεται το σχεδιασμό λογότυπων και άλλων οπτικών εικόνων που είναι εύκολο να θυμηθούν και να συνδεθούν εύκολα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. De-emphasize προπαγάνδα για να κάνει την επικοινωνία σας πιο σημαντική μακροπρόθεσμα. Ένας άλλος τρόπος να επηρεάσετε το ακροατήριό σας είναι να λάβετε επικυρώσεις από πηγές που το κοινό σας έχει ήδη εμπιστευθεί και σέβεται. Χρησιμοποιήστε ισχυρά αρνητικά μηνύματα για γρήγορο αντίκτυπο. Για παράδειγμα, η χρήση της "υπέρβασης ταχύτητας ή πεθαίνουν" αντί για την ηπιότερη "επιβραδύνει" υποδηλώνει ότι υπάρχει μια πιο σκληρή συνέπεια να αγνοηθεί το μήνυμα. Αυτό στη συνέχεια προκαλεί μεγαλύτερη επίδραση. Χρησιμοποιήστε απλά, απαλά μηνύματα που ενισχύουν το βασικό σας μήνυμα για να επηρεάσετε με επιτυχία και να πείσετε τους ανθρώπους τόσο σε προσωπικές όσο και σε επαγγελματικές καταστάσεις.
