Αν είστε επιχειρηματίας που προσπαθεί να εμπορευτεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε γνωρίζετε ότι σχεδόν πάντα χρειάζεστε χρήματα για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της ιδέας σας. Υπάρχουν πολλές παραδοσιακές πηγές για αυτά τα κεφάλαια. Η πρώτη και πιο προφανής πηγή είναι εσύ. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε φίλους και οικογένεια. Αφού εξαντλήσετε αυτές τις επιλογές, η πιο παραδοσιακή πηγή χρηματοδότησης είναι οι επενδυτές αγγέλων, οι οποίοι γενικά βάζουν τα πρώτα "εξωτερικά" χρήματα. Αυτοί οι άγγελοι μπορεί να συνδέονται με μια οργανωμένη ομάδα ή να ενεργούν μεμονωμένα ή με φίλους και συναδέλφους. Οι άγγελοι ψάχνουν πάντα για καλές προσφορές και, αν υποθέσουμε ότι έχετε κάνει τα κατάλληλα βήματα εκ των προτέρων, οι περισσότεροι από αυτούς θα αξιολογήσουν τουλάχιστον την ιδέα σας, γενικά (αλλά όχι πάντα) χωρίς χρέωση.
Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διατυπώσετε σαφώς και συνοπτικά την αίτησή σας. Το καλύτερο πρώτο βήμα είναι να προετοιμάσετε και να εφαρμόσετε - ξανά και ξανά - ένα "βήμα του ανελκυστήρα", το οποίο ονομάζεται έτσι επειδή είναι αυτό που θα θέλατε να πείτε σε έναν μελλοντικό επενδυτή τον οποίο μπορείτε να συναντήσετε σε έναν ανελκυστήρα και με τον οποίο θα έχετε περίπου ένα λεπτό για να κάνει μια αναγκαστική υπόθεση. Αυτό το γήπεδο έχει σχεδιαστεί μόνο για να ενδιαφέρει τον άγγελο, ώστε αυτός ή αυτή θα θέλει να σας μιλήσει περαιτέρω. Δεν είναι το αίτημα για κεφάλαια.
Βεβαιωθείτε ότι το βήμα του ανελκυστήρα σας περιέχει όλες τις σημαντικές πληροφορίες που θα κάνουν έναν επενδυτή αγγέλου αρκετά ενθουσιασμένοι για να σας δώσει μια συνάντηση. Πρέπει να προσδιορίσει το πρόβλημα που επιλύετε και τη λύση σας. Αν έχετε πνευματική ιδιοκτησία, βεβαιωθείτε ότι το αναφέρετε (δεν χρειάζεται να το εξηγήσετε). Δηλώστε το μέγεθος της αγοράς σας - γενικά σε αξία ανθρώπων και δολαρίων - και το τμήμα στο οποίο εστιάζετε. Προσδιορίστε πόσα έσοδα θα έχετε τόσο αρχικά όσο και μετά από 3-5 χρόνια. Αν έχετε προηγούμενη εμπειρία ως επιχειρηματίας, αναφέρεστε ιδιαίτερα σε μια εταιρεία. Αν έχετε έμπειρα μέλη της ομάδας σας, πείτε το, αλλά δεν χρειάζεται να αναφέρετε τα ονόματά τους εκτός αν κάποιος τυχαίνει να είναι γνωστός. Τέλος, πείτε πόσα χρήματα θέλετε. Μη ζητάτε περισσότερα από όσα χρειάζεστε, αλλά μην ζητάτε πολύ. Οι άγγελοι δεν τους αρέσει να υποπενθαρρύνουν τους επιχειρηματίες που εξαντλούνται γρήγορα και πρέπει να επιστρέψουν για περισσότερα χρήματα.
Προετοιμάστε μια σαφή και συνοπτική παρουσίαση Power Point. Οι επενδυτές αγγέλου χρησιμοποιούνται για να βλέπουν ένα Power Point. Είναι κάτι που μπορούν να δουν γρήγορα για να αποκτήσουν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της ιδέας σας και πώς θέλετε να το εμπορευματοποιήσετε. Η παρουσίασή σας πρέπει να αποτελείται από όχι περισσότερο από 12-15 διαφάνειες. Είναι κάτι που μπορούν να δουν γρήγορα για να αποκτήσουν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της ιδέας σας και πώς θέλετε να το εμπορευματοποιήσετε. Η παρουσίασή σας πρέπει να αποτελείται από όχι περισσότερο από 12-15 διαφάνειες. Είστε πιθανό να πάρετε όχι περισσότερο από 15 λεπτά για να κάνετε την παρουσίασή σας και δεν πρέπει να έχετε περισσότερες από μία διαφάνεια ανά λεπτό παρουσίασης. Μπορεί επίσης να ετοιμάσετε μια αφηγηματική "σύνοψη" περίπου 2-3 σελίδων.
Τώρα είστε έτοιμοι να βρείτε μια ομάδα αγγέλων από την οποία θα αναζητήσετε χρηματοδότηση. Μια καταπληκτική πηγή για την αναγνώριση ομάδων αγγέλου είναι η Angel Capital Association, μια συμμαχία πολλών από τις 265 οργανώσεις αγγέλων στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Τα μέλη του είναι εγγεγραμμένα στο "Κατάλογος" στην ιστοσελίδα της ACA, www.angelcapitalassociation.org. Εκεί μπορείτε να κάνετε αναζήτηση σε εθνικό ή περιφερειακό επίπεδο. Κάνοντας κλικ σε οποιοδήποτε όνομα της οργάνωσης αγγέλου θα σας μεταφερθεί απευθείας στον ιστότοπό του. Σε αυτόν τον ιστότοπο, θα έχετε συνήθως τη δυνατότητα να βρείτε τις βασικές πληροφορίες που χρειάζεστε για να δείτε αν η οργάνωση αγγέλου είναι κατάλληλη για εσάς, συμπεριλαμβανομένου του κατά πόσον η ομάδα θα εξετάσει το αίτημά σας χωρίς χρέωση.
Μόλις εντοπίσετε τους αγγέλους στους οποίους θέλετε να υποβάλετε αίτηση για χρήματα, ακολουθήστε τις οδηγίες στις ιστοσελίδες αυτών των ομάδων. Δεν είναι ανάρμοστο να αναζητούμε χρήματα από περισσότερες από μία ομάδες κάθε φορά. Οι απαιτήσεις κάθε οργανισμού είναι διαφορετικές, αλλά συνήθως θα πρέπει να συμπληρώσετε μια on-line αίτηση. Ορισμένες ομάδες αγγέλων θα σας δώσουν σχεδόν πάντα μια πρώτη - σύντομη συνάντηση, αρκεί η ιδέα σας να μην είναι ξεκάθαρη. άλλοι είναι πιο επιλεκτικοί.
Μετά την πρώτη συνάντηση, οι ομάδες αγγέλων θα επιλέξουν αυτές τις δυνητικές επενδύσεις που είναι οι πιο ελκυστικές. Εάν η επένδυσή σας έχει ενδιαφέρον, οι άγγελοι θα διεξάγουν τη δέουσα επιμέλεια για να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας και, εάν η επιμέλεια αυτή είναι επιτυχής, είναι πιθανότερο να λάβετε χρηματοδότηση.
Συμβουλές
-
Οι άγγελοι είναι συνήθως περισσότεροι από απλούς επενδυτές. Εάν επενδύουν, συχνά θα αναλάβουν ενεργό ρόλο βοηθώντας σας στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Θα πρέπει να θυμάστε ότι οι άγγελοι γενικά χρηματοδοτούν μόνο περίπου 1 από τις 20 έως τις 50 προσφορές.
