Πολλά σαλόνια χρησιμοποιούν ένα σύστημα αμοιβών που βασίζεται σε προμήθειες για να ενθαρρύνουν τους στυλίστες να φέρνουν νέες επιχειρήσεις και να ανταμείβουν τους κομμωτές που προσελκύουν τους περισσότερους πελάτες. Δεν είστε υποχρεωμένοι να χρησιμοποιήσετε μια συγκεκριμένη δομή προμηθειών, αλλά μόλις υπογράψετε μια σύμβαση, πρέπει να τηρήσετε τους όρους της. Κατά συνέπεια, πρέπει να αξιολογήσετε τι θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας και τι είναι δίκαιο για εσάς και τους κομμωτές σας.
Διαφορετικές επιλογές για διαφορετικούς στιλίστες
Τα περισσότερα σαλόνια προσφέρουν διαφορετικά πακέτα προμηθειών στους κομμωτές βάσει της εμπειρίας και των αποτελεσμάτων τους. Ορισμένα σαλόνια πληρώνουν ακόμη και αρχάριους κομμωτές σε μισθούς ή σε ωριαία βάση, και στη συνέχεια τους προωθούν σε ένα σύστημα πληρωμών που βασίζεται σε προμήθειες όταν είναι σε θέση να ασκήσουν τη δική τους επιχείρηση. Θυμηθείτε ότι εάν οι κομμωτές σας δεν μπορούν να βγάλουν λεφτά, δεν θα κολλήσουν και αυτό σημαίνει ότι δεν θα επωφεληθείτε από τους πελάτες τους. Ίσως να είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μερικούς στυλίστες σε ένα σύστημα αμοιβών εκτός της επιτροπής και, στη συνέχεια, αφήστε τους να εργαστούν μέχρι τις αμοιβές που βασίζονται σε αποτελέσματα.
Καθορίστε την Επιτροπή Πελατών
Οι στιλίστες θα πρέπει να λαμβάνουν την ίδια προμήθεια για κάθε πελάτη, ανεξάρτητα από το αν αυτός ο πελάτης είναι αστέρας κινηματογράφου ή νοικοκυριό. Το ποσό μπορεί να διαφέρει από στυλίστας σε στυλίστα, ωστόσο, με πιο επιτυχημένους στυλίστες να πάρει υψηλότερη προμήθεια ανά πελάτη. Υπολογίστε πόσα χρήματα εισφέρει κάθε στυλίστας και, στη συνέχεια, καθορίστε ένα ποσοστό προμήθειας. Πρέπει επίσης να καθορίσετε εάν η προμήθεια που προσφέρετε είναι αρκετή για να κρατήσει τους στυλίστες από την αναζήτηση εργασίας αλλού. Μια προμήθεια 50% είναι συνήθως ένα καλό σημείο εκκίνησης.
Ορισμός Επιτροπής για προϊόντα
Θα χρειαστεί επίσης να προσφέρετε τις προμήθειες για τους στυλίστες στα προϊόντα σαλόνι που πωλούν, διότι διαφορετικά δεν έχουν τα κίνητρα να εμπορεύονται αυτά τα αντικείμενα. Αφαιρέστε το ποσό που πληρώνετε για αυτά τα προϊόντα από την τιμή πώλησής τους και, στη συνέχεια, καθορίστε πόσο πρέπει να κάνετε για να διατηρήσετε το σαλόνι σας σε λειτουργία. Δώστε τα υπόλοιπα στους στυλίστες με τη μορφή προμήθειας. Είκοσι έως 50 τοις εκατό είναι συνήθως λογικό.
Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα
Η διάρθρωση της επιτροπής σας δεν έχει σημασία αν δεν παρακολουθείτε αποτελέσματα. Δημιουργήστε ένα σύστημα που διευκολύνει τους στυλίστες να εισέλθουν σε νέους πελάτες στον υπολογιστή και βεβαιωθείτε ότι καταγράφετε κάθε προϊόν που πωλήθηκε. Θα πρέπει επίσης να ορίσετε τι μετρά για την προμήθεια. Για παράδειγμα, τα περισσότερα σαλόνια πληρώνουν προμήθεια για τους πελάτες που επιστρέφουν, αλλά ορισμένοι πληρώνουν υψηλότερη πριμοδότηση για νέους πελάτες.
