Έχετε μια μεγάλη νέα επιχειρηματική ιδέα; Ίσως είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε το επόμενο μεγάλο πράγμα στη θέση σας; Όπως αυτό ή όχι, η κατοχή λαμπρών ιδεών δεν αρκεί για να εξασφαλίσει την επιτυχία. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε εάν οι πελάτες επιθυμούν ή χρειάζονται το προϊόν σας. Αυτό απαιτεί εκτίμηση του δυναμικού της αγοράς.
Συμβουλές
-
Η δυνητική αξία της αγοράς δείχνει εάν οι πελάτες ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για να καθορίσετε την αξία του δυναμικού της αγοράς, ερευνήστε το μέγεθος της αγοράς και τον ρυθμό ανάπτυξης, καθορίστε τα πιθανά έσοδά σας και ελέγξτε τον ανταγωνισμό.
Γιατί είναι σημαντικό το δυναμικό της αγοράς;
Περίπου 550.000 Αμερικανοί γίνονται επιχειρηματίες κάθε μήνα. Δυστυχώς, μόνο λίγοι το κάνουν και φέρνουν το όραμά τους στη ζωή. Στην πραγματικότητα, εννέα από τις 10 νεοσύστατες επιχειρήσεις ξεφεύγουν από τις επιχειρήσεις. Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι δεν υπάρχει αγορά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Σήμερα, η δρομολόγηση ενός νέου προϊόντος ή η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι τόσο δύσκολη όσο ήταν. Ακόμα κι αν είστε σε έναν σφιχτό προϋπολογισμό, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για δάνειο, να απευθυνθείτε σε επενδυτές αγγέλων ή να αξιοποιήσετε τη δύναμη των πλατφορμών crowdfunding για να αυξήσετε τα χρήματα που χρειάζεστε.
Ωστόσο, χρειάζεστε περισσότερη από μια μεγάλη ιδέα και χρήματα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας θα είναι επιτυχής. Αν οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν σας, οι προσπάθειές σας θα είναι μάταιες. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να καθορίσουμε το μέγεθος της αγοράς και την πιθανή αξία.
Κατανόηση της πιθανής αξίας αγοράς
Ως επιχειρηματίας, θέλετε να μάθετε αν αξίζει ή όχι να βάζετε χρόνο και προσπάθεια σε ένα νέο προϊόν ή επιχειρηματική ιδέα. Το πρώτο βήμα είναι να εκτιμηθεί η αξία του δυναμικού της στην αγορά. Αυτό απαιτεί να εκτιμηθεί πόσα χρήματα θα μπορούσαν ενδεχομένως να δαπανηθούν από τους πελάτες σε μια αγορά κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.
Προκειμένου να προσδιορίσετε το δυναμικό της αγοράς ενός προϊόντος, πρέπει να λάβετε υπόψη την ένταση και το μέγεθος της αγοράς, καθώς και τον ανταγωνισμό, την κερδοφορία, το ποσοστό διείσδυσης, την πιθανή πελατειακή βάση και άλλους βασικούς παράγοντες. Αυτές οι πτυχές μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν την επιτυχία σας.
Η ένταση της αγοράς, για παράδειγμα, αναφέρεται στους παράγοντες που θα επηρεάσουν τις τιμές και τη ζήτηση της αγοράς για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν φορολογικούς κανονισμούς, περιβαλλοντικούς παράγοντες, πολιτικές αλλαγές και ούτω καθεξής. Οι εταιρείες παγκοσμίως χρησιμοποιούν τον δείκτη έντασης της αγοράς για να αναλύσουν αυτούς τους παράγοντες και να καθορίσουν ποιες αγορές θα εισέλθουν και πώς να προγραμματίσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.
Έρευνα αγοράς
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση ή προϊόν είναι το δικό της το μέγεθος της αγοράς. Ερευνητικές εταιρείες όπως η Nielson, η GFK και η Comscore παρέχουν αναλυτικές πληροφορίες για διάφορες αγορές και βιομηχανίες. Αναζητήστε οικονομικές εκθέσεις, στατιστικά στοιχεία και μελέτες περιπτώσεων που σχετίζονται με τη συγκεκριμένη αγορά σας.
Στη συνέχεια, καθορίστε το ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς. Και πάλι, ελέγξτε τις μελέτες και τις προβλέψεις για να δείτε τι λένε οι ειδικοί σχετικά με τις δυνατότητες μιας συγκεκριμένης αγοράς και πώς εκτελείται.
Για παράδειγμα, ο McKinsey εκτιμά ότι η τεχνητή νοημοσύνη θα δημιουργήσει ετήσια αξία έως 5,8 τρισεκατομμυρίων δολαρίων σε 19 διαφορετικές βιομηχανίες. Οι βιομηχανίες ταξιδίων, μεταφορών, λιανικού εμπορίου και αυτοκινητοβιομηχανίας θα ωφεληθούν περισσότερο από τη χρήση αυτής της τεχνολογίας. Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια εφαρμογή ταξιδιού που χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη, οι πιθανότητες επιτυχίας σας είναι αρκετά υψηλές.
Εκτιμήστε τα πιθανά έσοδά σας
Κερδοφορία είναι ένα άλλο βασικό στοιχείο του δυναμικού της αγοράς ενός προϊόντος. Παρόλο που είναι δύσκολο να βρείτε ακριβή στοιχεία, προσπαθήστε να κάνετε μια τυχαία εκτίμηση της απόδοσης της επένδυσής σας. Ελέγξτε άλλα παρόμοια προϊόντα στην αγορά για να δείτε πόσο κερδοφόρα είναι και τι μπορείτε να περιμένετε όσον αφορά τα έσοδα και τις πωλήσεις.
Μην παραβλέπετε τους ανταγωνιστές σας
Εξετάστε τον ανταγωνισμό σας επίσης. Αν είστε μια μικρή επιχείρηση σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά, ίσως να είναι δύσκολο να προωθηθείτε και να οδηγήσετε την πίστη των πελατών. Στην περίπτωση αυτή, είναι σημαντικό να καταλήξουμε σε ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ και δημιουργικές ιδέες για να προσελκύσουμε την προσοχή και να φτάσουμε στο κοινό-στόχο. Μελετήστε τους ανταγωνιστές σας να δουν τι κάνουν καλά και να εντοπίσουν τομείς βελτίωσης.
Εκτός από τους παράγοντες που αναφέρονται παραπάνω, πρέπει έρευνα της βάσης πελατών σας. Ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σας και πώς μπορείτε να τους προσεγγίσετε; Σε ποιες τιμές είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας; Γιατί πρέπει να επιλέξουν τα προϊόντα σας σε σχέση με αυτά που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας;
Με αυτά τα πράγματα στο μυαλό, περιορίστε το ακροατήριό σας και εκτιμήστε την πιθανή αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ερευνήστε και αναλύστε τα δεδομένα, συλλέξτε ανατροφοδότηση, ελέγξτε τις περιπτωσιολογικές μελέτες και στη συνέχεια να αποφασίσετε αν αξίζει ή όχι να φέρει την ιδέα σας στη ζωή. Σκεφθείτε να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο του προϊόντος σας ή να δώσετε δείγματα για να δείτε πώς αντιδρά η αγορά.
