Η επιχείρησή σας έχει μια σειρά ενδιαφερομένων, από εργαζόμενους και πελάτες έως επενδυτές και προμηθευτές. Αν πουλάτε την επιχείρησή σας, κάθε ένα από αυτά τα μέρη έχει το δικαίωμα να γνωρίζει το καθεστώς της πώλησης, αν και δεν έχουν όλοι το δικαίωμα να έχουν το ίδιο είδος πληροφοριών ή τον ίδιο βαθμό λεπτομέρειας. Όσο πιο στενή είναι η σχέση σας με έναν ενδιαφερόμενο, τόσο πιο σύντομα θα πρέπει να γνωρίζει και τόσο περισσότερη προσοχή θα πρέπει να αφιερώσετε για την αντιμετώπιση των ανησυχιών που θα προκύψουν αναπόφευκτα.
Ανακοίνωση στους υπαλλήλους
Θα είναι δύσκολο να πουλήσετε μια στενή επιχείρηση με λίγους μόνο εκπαιδευμένους, έμπειρους υπαλλήλους, εκτός αν το προσωπικό σας γνωρίζει την πιθανή αλλαγή και είναι πρόθυμο να συνεργαστεί με έναν νέο ιδιοκτήτη. Ανακοινώστε μια πώληση επιχείρησης σε βασικούς εργαζόμενους, όπως έμπειρα και ταλαντούχα ανώτερα στελέχη, κατά τη διάρκεια μιας ιδιωτικής συνεδρίασης στις αρχές της διαδικασίας. Πάρτε το χρόνο να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους, να αντιμετωπίσετε τις ανησυχίες τους και να μετρήσετε την προθυμία τους να συνεχίσουν με την εταιρεία ακόμα και μετά την πώλησή τους. Ανακοινώστε την πώληση στο υπόλοιπο προσωπικό όταν η αλλαγή ιδιοκτησίας είναι βεβαιότητα. Να είστε διαφανείς με λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να επηρεάσει τη δουλειά τους και να αντιμετωπίσει τις ερωτήσεις τους με ευαισθησία και σαφήνεια.
Αναγγελία προς τους πιθανούς αγοραστές
Οι πιθανοί αγοραστές δεν θα είναι σε θέση να διερευνήσουν ή να ρωτήσουν για την επιχείρησή σας εκτός αν γνωρίζουν ότι είναι προς πώληση, όμως είναι επικίνδυνο να ανακοινώσετε δημοσίως ότι η εταιρεία σας βρίσκεται στην αγορά πριν ενημερώσετε ενδιαφερόμενα μέρη, όπως υπαλλήλους και πελάτες. Ένας εξειδικευμένος μεσίτης επιχειρήσεων θα έχει τις επαφές και τη διακριτική ευχέρεια να προσεγγίσει σε στοχοθετημένους πιθανούς αγοραστές και να διασφαλίσει την εμπιστευτικότητα παρουσιάζοντάς τους μια συμφωνία μη διάδοσης πριν συζητήσουν λεπτομέρειες. Εάν έχετε ήδη πει στους υπαλλήλους και στους πελάτες ότι προσφέρετε την επιχείρησή σας προς πώληση, ανακοινώστε την καταχώριση μέσω ενός μέσου που είναι κατάλληλο για τη βιομηχανία σας, όπως μια υπηρεσία καταχώρησης στον τομέα των τροφών για μια επιχείρηση φορτηγών τροφίμων.
Ανακοίνωση σε βασικούς πελάτες
Μια επιχείρηση που βασίζεται σε βασικές σχέσεις με έναν περιορισμένο αριθμό πελατών θα πρέπει να απευθύνεται στους πελάτες απευθείας για να ανακοινώσει μια πώληση επιχείρησης. Αυτοί οι βασικοί πελάτες θα πρέπει να ακούσουν για την πώληση της επιχείρησης πριν οι ειδήσεις φτάσουν στο ευρύ κοινό. Στείλτε μια εξατομικευμένη επιστολή ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ή ακόμα και να κάνετε προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις. Εάν η συνεχιζόμενη επιτυχία της εταιρείας σας υπό νέα ιδιοκτησία εξαρτάται από την προθυμία των πελατών να μεταφέρουν την επιχείρησή τους στους νέους ιδιοκτήτες, απευθυνθείτε σε αυτούς τους πελάτες ακόμη και πριν από την πώληση για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να εξασφαλίσετε στους υποψήφιους αγοραστές ότι η πελατεία θα παραμείνει πιστή.
Δημιουργία Γενικής Ανακοίνωσης
Μόλις οι στενοί ενδιαφερόμενοι γνωρίζουν την πώληση της επιχείρησής σας, μπορείτε να επιλέξετε να το ανακοινώσετε στο ευρύ κοινό μέσω ενός δελτίου τύπου ή μιας αναρτήσης ιστολογίου. Επιλέξτε μια πρίζα μέσων κατάλληλη για την επιχείρησή σας, όπως μια εφημερίδα γειτονιάς για ένα κατάστημα υλικού γειτονιάς ή μια στήλη τροφίμων και ποτών για ένα καθιερωμένο εστιατόριο. Σχεδιάστε το δελτίο τύπου για να παρέχετε πληροφορίες για την πελατειακή σας βάση σχετικά με την κατάσταση της εταιρείας και τη διαρκή διαθεσιμότητα των προϊόντων και υπηρεσιών σας, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τις νέες σας προσπάθειες που μπορεί να ενδιαφέρουν την επιχειρηματική κοινότητα.
