Η ομορφιά είναι μεγάλη επιχείρηση και οι κλάδοι ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας είδαν πωλήσεις ύψους 426 δισ. Δολ. Το 2011, σύμφωνα με την The Beauty Company. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ του νέου προϊόντος go-to του καθενός και μιας δημιουργίας που δεν το κάνει ποτέ μεγάλο. Θα χρειαστεί να προσαρμόσετε τις τεχνικές μάρκετινγκ στις ανάγκες της επιχείρησής σας και στο συγκεκριμένο προϊόν που διαφημίζετε, αλλά η βιομηχανία ομορφιάς έχει θεσπίσει μερικές δοκιμασμένες και αληθείς στρατηγικές μάρκετινγκ και μερικές φορές αμφιλεγόμενες.
Αυτοεκτίμηση και εικόνα σώματος
Ο κοινωνιολόγος Jean Kilbourne υπογραμμίζει στο βιβλίο της, "Δεν μπορούμε να αγοράσουμε την αγάπη μου", ότι πολλές τακτικές πειθαρχίας της βιομηχανίας ομορφιάς βασίζονται στη χαμηλή αυτοεκτίμηση των καταναλωτών - ιδιαίτερα των γυναικών. Μια διαφήμιση μπορεί να παρουσιάσει μια εικόνα μιας γηράσκουσας γυναίκας δίπλα σε μια νέα και όμορφη γυναίκα, και στη συνέχεια να τονίσει ότι οι γυναίκες που χρησιμοποιούν το εν λόγω προϊόν είναι λιγότερο πιθανό να φαίνονται ηλικιωμένες ή μη ελκυστικές. Παίζοντας σε γνωστές ανασφάλειες, όπως το βάρος, η ηλικία, η ικανότητα να προσελκύσει το αντίθετο φύλο ή οι ανασφάλειες σχετικά με τα επιτεύγματα σταδιοδρομίας, μπορεί να είναι αποτελεσματική.
Αυτές οι τεχνικές μάρκετινγκ είναι αμφιλεγόμενες και ορισμένες εταιρείες προσπάθησαν να αποτρέψουν την παλίρροια της κακής αυτοεκτίμησης. Η καμπάνια Real Beauty της Dove, για παράδειγμα, στηρίζεται σε τεχνικές μάρκετινγκ που αντιτίθενται σε μη ρεαλιστικές εικόνες ομορφιάς και που ενθαρρύνουν την υψηλή αυτοεκτίμηση.
Προσφυγές σε πολυτέλεια και τρόπο ζωής
Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν συχνά προϊόντα ομορφιάς για να επιτύχουν ένα στόχο. Μια γυναίκα μπορεί να δοκιμάσει ένα νέο κραγιόν για να προσελκύσει μια ημερομηνία ή να αγοράσει ένα διακριτικό άρωμα για να φορέσει σε μια συνέντευξη εργασίας. Οι διαφημίσεις ομορφιάς συχνά προσελκύουν τον πολυτελές τρόπο ζωής και τις προσδοκίες για την προσέλκυση επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, ένα κραγιόν high-end μπορεί να δείξει μια εικόνα μιας γυναίκας που φτιάχνει μια συνέντευξη για δουλειά και στη συνέχεια να προσθέσει μια ετικέτα που υπογραμμίζει ότι το κραγιόν έδωσε την εμπιστοσύνη της γυναίκας. Ένα άρωμα πολυτελείας μπορεί να βασίζεται σε εικόνες τροπικών διακοπών ή ρομαντισμού, υπονοώντας ότι το άρωμα θα βοηθήσει τον πελάτη να επιτύχει έναν πολυτελές τρόπο ζωής.
Κοινωνικό μάρκετινγκ
Το κοινωνικό μάρκετινγκ βασίζεται στους πελάτες για να προσελκύσει νέους πελάτες και ενθαρρύνει τους καταναλωτές να συνεργαστούν με άλλους για την εμπειρία τους στο προϊόν. Τα blogs ομορφιάς και οι ιστότοποι αναθεώρησης, για παράδειγμα, μπορούν να επιτρέπουν στις εταιρείες καλλυντικών να διαφημίζουν και ορισμένες εταιρείες ομορφιάς ενθαρρύνουν τους πελάτες να δημοσιεύουν κριτικές. Θα μπορούσαν ακόμη και να δώσουν δωρεάν δείγματα σε bloggers ομορφιάς. Το Facebook και το Twitter μπορούν επίσης να βοηθήσουν στην προσέλκυση νέων πελατών, ιδιαίτερα όταν οι επιχειρήσεις δημοσιεύουν νέα προϊόντα, προσφέροντας εκπτώσεις ή ενθαρρύνοντας τους πελάτες να προσφέρουν συμβουλές για τη χρήση διαφόρων προϊόντων.
Απευθύνει έκκληση προς την Επιστήμη και τα Εφέ
Οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα ομορφιάς επειδή ελπίζουν ότι θα δουλέψουν, δείχνοντας έτσι την αποτελεσματικότητα ενός προϊόντος είναι ένας σαφής τρόπος για να κερδίσετε τους πελάτες. Οι επιχειρήσεις ενδέχεται να δημοσιεύουν πριν και μετά εικόνες χρησιμοποιώντας πραγματικούς ανθρώπους. Εναλλακτικά, ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις έφεδρες στην επιστήμη. Μπορούν να αναφέρουν στατιστικά στοιχεία που υποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα ενός προϊόντος ή να αναφέρουν συστατικά επιστημονικής ανίχνευσης. Οι εταιρείες ομορφιάς συχνά κάνουν έκκληση για "επαναστατική" ή "ιδιόκτητη" τεχνολογία για να ξεχωρίσουν τα προϊόντα τους.
