Θεωρία πειθούς μελετά τα κόλπα και τις μεθόδους που κάνουν τη διαφήμιση αποτελεσματική. Για να επιτύχει μια διαφήμιση, οι άνθρωποι πρέπει να την προσέξουν, να καταλάβουν το μήνυμα και να το θυμούνται αργότερα. Οι διαφημιζόμενοι διαθέτουν αρκετές τεχνικές για να καταστήσουν με επιτυχία μια διαφήμιση πειστική.
Πηγή αξιοπιστίας
Μια διαφήμιση μπορεί να είναι πειστική όχι λόγω του τι λέει αλλά λόγω του ποιος το λέει. Μια διαφήμιση που προωθεί ένα νέο συμπλήρωμα ή ιατρική περίθαλψη μπορεί να παραθέσει έναν γιατρό, επειδή οι γιατροί θεωρούνται αξιόπιστοι και ενημερωμένοι. Άλλες διαφημίσεις βασίζονται σε συνηθισμένους ανθρώπους που χρησιμοποιούν το προϊόν, ελπίζοντας ότι οι πιθανοί αγοραστές θα ταυτιστούν με άτομα όπως οι ίδιοι.
ΑΠΟΣΠΑΣΗ
Μια διαφήμιση μπορεί να επικεντρωθεί στην προσοχή του κοινού, ή μπορεί να αποσπά την προσοχή του κοινού με μουσική ή φωτογραφική εργασία. Η αποσταθεροποίηση μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο πειστικότητας, ανάλογα με το πόσο ισχυρό είναι το μήνυμα της διαφήμισης. Εάν το μήνυμα είναι ένα άτομο που κανονικά μπορεί να αποφύγει ή να απορρίψει, οι περισπασμοί διευκολύνουν το μήνυμα να παρακάμψει την αντίσταση του. Οι επικριτές διαφημίσεων με συνταγή φαρμάκων στην τηλεόραση, για παράδειγμα, έχουν χρεώσει ότι η αποσπώμενη μουσική και τα οπτικά στοιχεία μειώνουν τον αντίκτυπο των πληροφοριών σχετικά με τους κινδύνους και τις ανεπιθύμητες ενέργειες του φαρμάκου.
Επανάληψη
Οι περισσότερες διαφημίσεις εμφανίζονται σε εφημερίδες, στο Διαδίκτυο ή στην τηλεόραση πολλές φορές. Επαναλάβετε το μήνυμα αποτελεί σημαντικό μέρος της πειστικής δύναμης της διαφήμισης. Ωστόσο, η επανάληψη μπορεί επίσης να φθείρει το ενδιαφέρον των πελατών, ιδίως μεταξύ των ατόμων όπως οι βαριές τηλεθεατές που βλέπουν τις ίδιες διαφημίσεις περισσότερο από τον μέσο παρατηρητή. Διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων συγκρατούνται διαφορετικά υπό συνεχή χρήση. Η διαφημιστική ηλικία λέει, για παράδειγμα, ότι μια διαφήμιση που αναφέρει τους χρήστες προϊόντων είναι πιο αποτελεσματική όταν επαναλαμβάνεται από μια παρόμοια διαφήμιση που παρουσιάζει τα γεγονότα χωρίς πηγή.
Οφέλη στους χρήστες
Ορισμένες διαφημίσεις πείθουν απλώς δείχνοντας πώς το προϊόν ωφελεί τους χρήστες. Το διαφημιστικό ίδρυμα διαφημίσεων λέει, για παράδειγμα, ότι όταν η Procter & Gamble αποφάσισε να εμπορεύεται το σαμπουάν της Pantene παγκοσμίως, η έρευνα της εταιρείας διαπίστωσε ότι τα υγιή μαλλιά ήταν σημαντικά για πολλές γυναίκες. Κατασκεύασε την εκστρατεία της γύρω από αυτό το όφελος - "τα μαλλιά είναι τόσο υγιεινά που λάμπει".
Συναισθηματική έκκληση
Ορισμένες διαφημίσεις πηγαίνουν για μια πιο συναισθηματική έκκληση παρά ένα λογικό επιχείρημα. Οι διαφημίσεις για ευχετήριες κάρτες, για παράδειγμα, δεν αποτελούν λογική περίπτωση για το λόγο που θα πρέπει να στείλετε σε κάποιον μια κάρτα γενεθλίων. Αντ 'αυτού, υπογραμμίζουν πόσο χαρούμενος μπορείς να κάνεις κάποιον να αισθάνεσαι ή πόσο πιο κοντά θα γίνει η σχέση σου μετά από αυτό.
Γέλιο
Πολλές διαφημίσεις βασίζονται στο χιούμορ για να βοηθήσουν στην πώληση του προϊόντος. Με την παροχή ενός κωμικού σκίτσου, η διαφήμιση μπορεί να κρατήσει την προσοχή του θεατή και επίσης να διευκολύνει την ανάγνωση της διαφήμισης και του μηνύματος της μάρκας.
