Υπάρχουν τέσσερις φάσεις στον κύκλο ζωής του προϊόντος μετά την εισαγωγή του προϊόντος στην αγορά. Μερικοί εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ μιλάνε για ένα πέμπτο κράτος, το οποίο έχει περισσότερο αναπτυξιακό χαρακτήρα. Παρ 'όλα αυτά, κατά τη διάρκεια καθενός από τα τέσσερα στάδια του κύκλου ζωής των προϊόντων εμφανίζεται διαφορετική δυναμική, η οποία επηρεάζει τις διαφημιστικές, τιμολογιακές και στρατηγικές προϊόντων μιας εταιρείας. Οι διαχειριστές και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να είναι ενήμεροι για τα τέσσερα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος, καθώς η αποτυχία παρακολούθησης μπορεί να εμποδίσει δραστικά τις πωλήσεις και τα κέρδη.
Εισαγωγή
Το στάδιο της εισαγωγής του κύκλου ζωής του προϊόντος είναι όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να το ανακαλύπτουν. Η ποιότητα του προϊόντος είναι σημαντική κατά τη διάρκεια αυτής της κατάστασης, καθώς οι εταιρείες επιθυμούν να δημιουργήσουν επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Επιπλέον, μια εταιρεία μπορεί είτε να επιλέξει να τιμολογήσει τα προϊόντα της σχετικά υψηλά ή χαμηλότερα από τον μέσο όρο. Οι εταιρείες μπορούν να ανακτήσουν γρήγορα το κόστος παραγωγής με υψηλότερες τιμές. Ωστόσο, μια εταιρεία πολλές χρησιμοποιούν μια χαμηλότερη στρατηγική τιμολόγησης για την οικοδόμηση μεριδίου αγοράς ή μια πιστή πελατειακή βάση.
Φάση ανάπτυξης
Εάν η ζήτηση για το προϊόν είναι υψηλή, οι πωλήσεις θα αυξηθούν σταδιακά. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να προσθέσουν ποικιλία προϊόντων για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Οι εταιρείες θα διατηρούν συνήθως τις τιμές τους σταθερές κατά τη διάρκεια του σταδίου ανάπτυξης, σύμφωνα με την QuickMBA.com, μια ηλεκτρονική ιστοσελίδα αναφοράς επιχειρήσεων. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους για τη διαφήμιση ή την απόκτηση πρόσθετων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων από επαναλαμβανόμενους πελάτες. Οι εταιρείες θα πρέπει συνήθως να προσλαμβάνουν περισσότερους ανθρώπους κατά τη διάρκεια του σταδίου ανάπτυξης για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών. Τα τμήματα διαφήμισης μπορούν να αυξήσουν τις δαπάνες τους για να προσελκύσουν ένα ευρύτερο κοινό.
Στάδιο λήξης
Κατά το στάδιο ωρίμανσης, η αγορά γίνεται πιο κορεσμένη. Γίνεται πιο δύσκολη η προσθήκη πελατών. Ορισμένες εταιρείες θα προσθέσουν νέα χαρακτηριστικά στα προϊόντα τους για να αποσπάσουν τους πελάτες από τους ανταγωνιστές τους. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να προσπαθήσουν να βρουν νέες χρήσεις για προϊόντα ή αγορές για τα προϊόντα τους για να παρατείνουν τη ζωή των προϊόντων τους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία καταναλωτικών προϊόντων μπορεί να αρχίσει να πωλεί τα σαπούνια της σε εργοστάσια και εργοστάσια. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες συνήθως θα τονίζουν τις διαφορές τους από τους ανταγωνιστές στις διαφημίσεις και τις προσφορές τους. Οι εταιρείες ενδέχεται επίσης να μειώσουν τις τιμές όταν εισέλθουν στην αγορά περισσότεροι ανταγωνιστές. Ορισμένοι ανταγωνιστές πιθανώς θα μειώσουν τις τιμές, επομένως άλλες εταιρείες θα κάνουν το ίδιο και για να αποφύγουν να χάσουν πελάτες.
Στάδιο απόρριψης
Τα προϊόντα αναπόφευκτα ξεπεραστούν ή είναι παρωχημένα. Η ασπρόμαυρη τηλεόραση είναι ένα παράδειγμα. Κατά το στάδιο της παρακμής, οι εταιρείες μπορούν να κάνουν τελικές προσπάθειες να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους ή να βρουν νέες αγορές για αυτά. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες θα εισαγάγουν νέα προϊόντα, ειδικά εάν η τεχνολογία αλλάξει. Τα υπάρχοντα προϊόντα τους μπορούν να πωλούνται ή να διακόπτονται.
