Μια στρατηγική κόστους-ηγεσίας είναι μια ευρεία προσέγγιση των επιχειρήσεων, όπου μια σημαντική πτυχή της στρατηγικής μιας εταιρείας είναι μια προσπάθεια να λειτουργήσει ως η χαμηλότερου κόστους επιχείρηση στον κλάδο της. Το κόστος-ηγεσία είναι μεταξύ των πολλών γενικών επιχειρηματικών στρατηγικών που αναπτύχθηκαν από τον συγγραφέα και τον γνωστό επιχειρηματικό γκουρού Michael Porter.
Υψηλότερη κερδοφορία
Ένα πλεονέκτημα που προσφέρεται στους φορείς χαμηλού κόστους σε έναν κλάδο είναι τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Εάν μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα και υπηρεσίες με χαμηλότερο κόστος και ανταγωνιστική τιμολόγηση, τα περιθώρια σας είναι μεγαλύτερα από τις εταιρείες που επενδύουν περισσότερο για την παραγωγή προϊόντων παρόμοιας ποιότητας. Στην ουσία, μια επιλογή για έναν ηγέτη χαμηλού κόστους είναι να επιτύχει περισσότερα κέρδη από τα προϊόντα του από ό, τι οι ανταγωνιστές με υψηλότερο κόστος.
Αυξημένη Αξία Αγοράς
Μια εναλλακτική λύση για την αξιοποίηση της ηγετικής θέσης του κόστους για να κερδίσετε περισσότερα κέρδη είναι να το χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τη ζήτηση των πελατών και το μερίδιο αγοράς. Οι εταιρείες που είναι σε θέση να προσφέρουν προϊόντα σε χαμηλότερη από την τυπική αγοραία τιμή μπορούν συνήθως να προκαλέσουν περισσότερες επιχειρήσεις από αγοραστές που το συνειδητοποιούν ως προς τον προϋπολογισμό. Εξακολουθούν να είναι σε θέση να αποκομίσουν τυποποιημένο κέρδος στη βιομηχανία λόγω της χαμηλής βάσης κόστους τους. Με την πάροδο του χρόνου, ένα χαμηλότερο σημείο τιμών προσελκύει περισσότερους πελάτες που αναζητούν το ίδιο προϊόν, αλλά θέλουν μια καλύτερη συμφωνία από άλλες στην προσφορά της αγοράς.
Βιωσιμότητα
Οι εταιρείες που έχουν ηγετική θέση χαμηλού κόστους είναι επίσης συνήθως σε πιο βιώσιμη επιχειρηματική θέση. Σε δύσκολες οικονομικές περιόδους, κάμψεις σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή όταν οι πολέμοι των τιμών χτύπησαν το δυναμικό των τιμών, οι εταιρείες με χαμηλότερο κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας έχουν περισσότερες πιθανότητες επιβίωσης, δηλώνει ο ιστότοπος "Quick MBA". Η βελτιστοποιημένη αποτελεσματικότητα και η εξωτερική ανάθεση, οι χαμηλού κόστους σχέσεις προμηθευτών και η κάθετη ολοκλήρωση που επιτυγχάνεται με τη συμμετοχή τόσο στις δραστηριότητες κατασκευαστών όσο και στις εταιρείες μεταπώλησης είναι οι τακτικές χαμηλού κόστους που μερικές φορές δυσκολεύονται να αντιγράψουν οι ανταγωνιστές.
Κεφάλαιο για την ανάπτυξη
Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα της ηγεσίας χαμηλού κόστους είναι ότι διαθέτετε περισσότερους κεφαλαιουχικούς πόρους για να χρηματοδοτήσετε την ανάπτυξη ή περαιτέρω επενδύσεις. Εάν τα βασικά λειτουργικά έξοδα είναι χαμηλά, μπορείτε να βάλετε περισσότερα χρήματα σε έρευνα και ανάπτυξη, αναβαθμίσεις τεχνολογίας και άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ορισμένες εταιρείες μπορούν ακόμη να χρησιμοποιήσουν διαθέσιμους πόρους για την προώθηση νέων ή αναξιοποίητων τμημάτων της αγοράς. Η ανάπτυξη και οι νέες επενδύσεις απευθύνονται και στους μετόχους της δημόσιας εταιρείας που επιθυμούν να επανεπενδύσουν τις ελεύθερες ταμειακές ροές.
