Όταν δύο εταιρείες αποφασίζουν να συνδυάσουν τις δραστηριότητές τους, είναι μια συγχώνευση. Όταν μια εταιρεία αποκτά μια άλλη εταιρεία, πρόκειται για εξαγορά. Είναι μια διάκριση χωρίς πραγματική διαφορά, επειδή οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές οδηγούν σε συνδυασμένες οντότητες. Οι συγχωνεύσεις και οι συγχωνεύσεις απαιτούν συνήθως έγκριση των μετόχων και των ρυθμιστικών αρχών. Οι παράγοντες που επηρεάζουν τις συγχωνεύσεις και συγχωνεύσεις περιλαμβάνουν στρατηγικές προσαρμογές, συνέργιες κόστους και εσόδων και πρόσβαση σε ταλαντούχους υπαλλήλους.
Στρατηγική
Το περιοδικό "The Economist" προτείνει σε ένα άρθρο του Ιανουαρίου 1999 ότι οι συγχωνεύσεις λειτουργούν όταν υπάρχει στρατηγική προσαρμογή. Το άρθρο παραθέτει την "προσέγγιση προσέγγισης" ως λόγο για την επιτυχή συγχώνευση των Sandoz και Ciba-Geigy το 1996 για τη δημιουργία της Novartis. Η στρατηγική προσαρμογή αναφέρεται σε συμπληρωματικά προϊόντα, αγορές και πολιτισμούς. Για παράδειγμα, η Google απέκτησε τεχνολογίες EBook στις αρχές του 2011 για να επεκταθεί στην αγορά ηλεκτρονικών αναγνωστών, μια φυσική επέκταση του έργου της για ηλεκτρονική σάρωση βιβλίων.
Ανεξάρτητα από το πώς αποδείχθηκε, η Daimler-Benz συγχωνεύθηκε με την Chrysler το 1999, επειδή είδε την ευκαιρία να επεκτείνει την προσφορά της στην αγορά της Βόρειας Αμερικής. Η Time Warner και η America Online αποφάσισαν να συγχωνευθούν στις αρχές του 2000 επειδή και οι δύο εταιρείες είδαν μια στρατηγική προσαρμογή: η Time Warner θα αποκτούσε παρουσία στο Διαδίκτυο και η AOL θα μεταμορφωνόταν σε εταιρεία μέσων ενημέρωσης.
Συνεργία
Οι συνέργιες κόστους και εσόδων είναι σημαντικοί παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις συγχωνεύσεων και εξαγορών. Μια συνδυασμένη εταιρεία εξορθολογεί κοινές λειτουργικές μονάδες, όπως η λογιστική και η χρηματοδότηση, οι ανθρώπινοι πόροι και οι σχέσεις των επενδυτών. Διπλά επίπεδα διαχείρισης διαγράφονται και η συγχωνευμένη εταιρεία μπορεί να καταλήξει σε μια πιο εξορθολογισμένη εκτελεστική δομή. Αυτές οι ενέργειες μπορούν να εξοικονομήσουν κόστος και να βελτιώσουν τη λήψη αποφάσεων. Περαιτέρω συνέργιες κόστους επιτυγχάνονται μέσω οικονομιών κλίμακας, πράγμα που σημαίνει ότι μια μεγαλύτερη εταιρεία είναι σε θέση να διαπραγματευτεί καλύτερες τιμές με τους προμηθευτές της και να βελτιστοποιήσει καλύτερα την αξιοποίηση των παραγωγικών δυνατοτήτων της. Όταν συνδυάζονται δύο εταιρείες, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων και των δύο εταιρειών έχουν γενικά μια πιο ολοκληρωμένη σουίτα προϊόντων που μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες τους, αυξάνοντας έτσι τα έσοδα και την αύξηση των κερδών.
Ταλέντο
Η πρόσβαση στα ταλέντα είναι επίσης ένας από τους παράγοντες που επηρεάζουν τις συγχωνεύσεις και συγχωνεύσεις. Για παράδειγμα, όταν συγχωνεύτηκαν η Google και το EBook ή ο κατασκευαστής λογισμικού Oracle και ο πωλητής υλικού Sun, οι συγχωνευμένες οντότητες απέκτησαν πρόσβαση σε έμπειρους μηχανικούς, τεχνογνωσία στην έρευνα, δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας και διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Το Αμερικανικό Ινστιτούτο Αεροναυτικής και Αστροναυτικής, σε μια παρουσίαση που φιλοξενείται στην ιστοσελίδα του, αναφέρει την πρόσβαση σε ταλαντούχους υπαλλήλους και διευθυντικά στελέχη ως έναν από τους βασικούς παράγοντες της δραστηριότητας συγχωνεύσεων και εξαγορών στην αεροδιαστημική βιομηχανία.
Σκέψεις: Πώς να κάνετε τις συγχωνεύσεις να λειτουργούν;
Οι συγχωνεύσεις και συγχωνεύσεις δεν είναι πάντα επιτυχείς. Για παράδειγμα, οι συγχωνεύσεις της Daimler-Benz και της Chrysler και της Time-Warner και της America Online δεν λειτουργούσαν όπως είχε αρχικά προγραμματιστεί. Πρέπει να υπάρξει σαφής στρατηγική λογική για τις συγχωνεύσεις στην εργασία, υποδηλώνει ο "The Economist", που δεν πρέπει να περιλαμβάνει τον φόβο της απόκτησης ή της απληστίας. Θα πρέπει να ανατεθεί ένα "διοικητικό βαρέων βαρών" στη διαδικασία εφαρμογής μετά τη συγκέντρωση, είναι σημαντικό να φέρνουμε μαζί τους διαφορετικούς πολιτισμούς και να συνειδητοποιούμε τις διάφορες συνέργειες.
