Μερικές φορές οι εταιρείες ενώνουν τις δυνάμεις τους με μια φιλανθρωπία ή μια αιτία ως μέρος μιας διαφημιστικής προσπάθειας. Στη διαδικασία, η εταιρεία κερδίζει θετική δημοσιότητα και η φιλανθρωπία λαμβάνει οικονομική ώθηση. Για να σηματοδοτήσουν αυτήν την κοινή σχέση, οι εταιρείες συνήθως δημοσιεύουν "όλα τα έσοδα πηγαίνουν" στο προϊόν και σε σχετικό διαφημιστικό υλικό. Ωστόσο, αυτή η φράση έχει πολλές ερμηνείες σε σχέση με το ποσό της οικονομικής συνεισφοράς στην φιλανθρωπία.
Συμβουλές
-
Η φράση "προχωρεί σε" φιλανθρωπία σημαίνει ό, τι η εταιρεία θέλει να σημαίνει. Ορισμένες επιχειρήσεις θα δώσουν τα ακαθάριστα έσοδα από μια εκδήλωση, αλλά γενικά, μπορείτε να περιμένετε να αφαιρεθούν τα έξοδα πριν γίνει η δωρεά.
Ορίζοντας τα "Έσοδα Πηγαίνετε"
Τα έσοδα μπορεί να είναι είτε το συνολικό ποσό που προέρχεται από ένα γεγονός ή μια πώληση, είτε μπορεί να είναι το χρηματικό ποσό που απομένει αφού αφαιρεθούν τα έξοδα παραγωγής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα έσοδα είναι τα καθαρά κέρδη του στοιχείου. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ειδών ένδυσης αποφασίζει να διαφημίσει στη γραμμή των μπλουζών ότι "όλα τα έσοδα πηγαίνουν στο Ίδρυμα John Doe". Εάν ένα μπλουζάκι κοστίζει $ 2 για να παράγει και ένα κατάστημα το πουλάει για $ 10, τότε $ 8 του T - οι πωλήσεις της λινάτσας θα πάνε στο ίδρυμα.
Δωρίζοντας ένα ποσοστό
Μερικές φορές, οι επιχειρήσεις δεν δίνουν όλα τα έσοδα για δωρεά αλλά αντίθετα δίνουν ένα ποσοστό της πώλησης του αντικειμένου σε μια αιτία. Το αν η τακτική αυτή συμβάλλει περισσότερο στη φιλανθρωπία παρά στη δωρεά όλων των εσόδων εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους του στοιχείου. Εάν μια εταιρεία συμφωνεί να δώσει το 10 τοις εκατό των μεγάλων πωλήσεων σόδας της σε φιλανθρωπικούς σκοπούς και κάθε φλιτζάνι πωλείται για $ 3, τότε η εταιρεία δωρίζει 30 σεντ ανά φλιτζάνι. Από την άλλη πλευρά, η δωρεά όλων των εσόδων θα αποφέρει υψηλότερη δωρεά επειδή η σόδα έχει ένα μεγάλο περιθώριο κέρδους. Αν το κύπελλο κοστίζει 15 δολάρια για την παραγωγή, τότε η δωρεά ανά φλιτζάνι είναι $ 2,85.
Εξετάστε τους κινδύνους
Η δωρεά χρημάτων με βάση τα έσοδα ενός προϊόντος αντισταθμίζει τον κίνδυνο της εταιρείας επειδή καλύπτεται το κόστος της. Μια επιχείρηση διατρέχει κίνδυνο όταν χορηγεί μια εκδήλωση επειδή οι πωλήσεις από τα εισιτήρια ενδέχεται να μην καλύπτουν όλα τα έξοδα, πόσο μάλλον να αφήνουν αρκετά για να αποδώσουν τα κέρδη της εκδήλωσης σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Ένας τρόπος για να αποφύγετε αυτό το σενάριο είναι να δώσετε στοιχεία για την εκδήλωση, όπως το χώρο των τροφίμων και του χώρου.
Επίτευξη ισόρροπης ισορροπίας
Μια εταιρεία δεν μπορεί να παραμείνει στην επιχείρηση αν δωρίσει όλα τα κέρδη μιας ημέρας για φιλανθρωπικούς σκοπούς. Ωστόσο, οι εταιρείες συμμετέχουν σε αυτό το είδος συμπεριφοράς ως μορφή μάρκετινγκ. Πολλοί καταναλωτές, δεδομένης της επιλογής μεταξύ δύο παρόμοιων προϊόντων, θα αγοράσουν το στοιχείο που παρέχει πρόσθετο κοινωνικό όφελος. Αυτή η εταιρική κοινωνική ευθύνη μπορεί να δημιουργήσει μια αίσθηση αφοσίωσης των καταναλωτών. Η άσκηση αυτού του είδους της ΕΚΕ μπορεί επίσης να ενισχύσει την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης, να διατηρήσει το ηθικό των εργαζομένων, να παράσχει φορολογικές διαγραφές και να προσελκύσει επενδυτές. Μια επιχείρηση πρέπει να καθορίσει με προσοχή ποια από τα χορηγικά προγράμματα δωρεάς της θα αποδώσει τη μέγιστη απόδοση, διατηρώντας παράλληλα μια ειλικρινή επιθυμία να οδηγήσει την αλλαγή.
