Από την ημέρα που μια επιχείρηση ανοίγει τις πόρτες της, τα λειτουργικά έξοδα όπως το ενοίκιο, η μισθοδοσία και τα είδη γραφείου αποτελούν απαραίτητο κομμάτι της καθημερινής ζωής. Εάν ασκείτε μια επιχείρηση, ένας από τους σημαντικούς οικονομικούς στόχους σας θα πρέπει να είναι να διασφαλίσετε ότι τα λειτουργικά σας έξοδα παραμένουν πολύ κάτω από τα μικτά κέρδη σας. Η εκμάθηση του τρόπου υπολογισμού των μέσων ποσοστών λειτουργικών εξόδων και η προσπάθεια επίτευξης ενός αποδεκτού περιθωρίου είναι υψίστης σημασίας για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας.
Εξοδα λειτουργίας
Τα λειτουργικά έξοδα μιας επιχείρησης διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρονται. Ένας λογιστής ή ανεξάρτητος σχεδιαστής γραφικών μπορεί να είναι σε θέση να ξεκινήσει μια εκκίνηση από ένα γραφείο στο σπίτι χρησιμοποιώντας τον υπάρχοντα εξοπλισμό. Θα εξακολουθούν να υπάρχουν δαπάνες που σχετίζονται με τη δικτύωση και το μάρκετινγκ, αλλά θα πάρουν μόνο ένα μικρό ποσοστό των μικτών κερδών στην αρχή.
Για πολλές επιχειρήσεις, η ενοικίαση του γραφείου, του αποθηκευτικού χώρου ή του αποθηκευτικού χώρου αποτελεί μέρος των γενικών λειτουργιών τους. Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης χρειάζεται μια αποθήκη, για παράδειγμα, καθώς και απογραφή, ράφια και τουλάχιστον έναν υπάλληλο για να βοηθήσει με μερικές βάρδιες. Εκτός από τη μισθοδοσία και το μίσθωμα, θα έχετε επίσης το κόστος του ταξιδιού για να συναντήσετε πελάτες, σήμανση, σχεδιασμό ιστοσελίδας, επαγγελματικές κάρτες, τηλέφωνο, βοηθητικά προγράμματα και πολλά άλλα.
Μικτά κέρδη
Αν όλα πάνε όπως είχε προγραμματιστεί, η επιχείρησή σας θα αρχίσει να κερδίζει χρήματα. Το ακαθάριστο κέρδος σας είναι τα χρήματα που κάνετε σε κάθε στοιχείο αφού αφαιρέσετε το κόστος για την κατασκευή του. Αν είστε επιχείρηση που βασίζεται στην υπηρεσία, είναι τα χρήματα που απομένουν μετά την αφαίρεση του κόστους των προμηθειών, του εξοπλισμού και της εργασίας για την παροχή αυτής της υπηρεσίας.
Μπορεί να είναι δύσκολο να πούμε ακριβώς πόσο μικτό κέρδος μια επιχείρηση πρέπει να κάνει, δεδομένου ότι μπορεί να ποικίλει δραματικά από ένα είδος επιχείρησης σε άλλο. Για παράδειγμα, ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα θα έχει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από ένα εστιατόριο, το οποίο μπορεί να επιβιώσει με πολύ πιο αδύναμα κέρδη.
Περιθώριο λειτουργικού κέρδους
Για να έχετε μια συνολική εικόνα του ιδανικού περιθωρίου κέρδους, θα πρέπει πρώτα να μάθετε πώς να τραγουδάτε τους αριθμούς. Ο λόγος λειτουργικών εξόδων σας είναι τα λειτουργικά σας έξοδα που διαιρούνται με τα έσοδά σας. Εάν εισάγετε 100.000 δολάρια το μήνα στα μικτά κέρδη και ξοδεύετε 20.000 δολάρια σε λειτουργικά έξοδα, το περιθώριο κέρδους σας είναι 20 τοις εκατό.
Μπορείτε να συγκρίνετε τα συνολικά περιθώρια κέρδους σας με το S & P 500 για να δείτε πόσο επιτυχημένες εταιρείες λειτουργούν. Το 2017, το μέσο περιθώριο για μια εταιρεία S & P 500 ήταν 11%, οπότε αν τα περιθώρια σας είναι χαμηλότερα, κάνετε καλύτερα από την αγορά. Αλλά δεν χρειάζεται να έχετε τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους για το μπλοκ να είναι επιτυχημένα. Βρείτε ένα μέρος όπου είστε πιο άνετα και κάνετε το στόχο σας να λειτουργείτε από εκεί.
